返校季、黑色星期五、网络星期一、圣诞节……属于亚马逊卖家的旺季即将来临。

现在，亚马逊又将开启另一个促销活动，你准备好了吗？

亚马逊宣布，将推出有史以来规模最大的八月银行假日（August Bank Holiday）促销活动。活动仅限亚马逊英国站，持续时间长达8天，从8月22日00:01到8月29日23:59。

平台上的小卖家、工匠，以及参加Amazon Launchpad的初创企业都会提供deal。一些户外照明用品折扣达25%，返校用品折扣高达40%。

在整个活动期间，亚马逊每天都会推出一系列新的Deals of the Day，产品涵盖电子产品、小工具、家居用品、花园用品，以及返校服装等等。

此外，Lightning Deals也将贯穿整个促销活动，每五分钟就会出现一波新的。

买家购物也很方便，可以按主题寻找deal，比如Garden Clean Up（花园清理）、Festival Fun（节日快乐）、Last of the Summer（最后的夏日）、Off to University（上大学）等等。

所有的亚马逊Prime会员，包括免费试用Prime的客户在内，都可以享受专享优惠——提前30分钟抢购Lightning Deals。

亚马逊英国区域经理Doug Gurr表示：“今年的天气如此之好，我们知道客户将充分利用夏季的最后几周。因此，我们很高兴将八月银行假日促销活动的规模扩展得比以往任何一次都大。”

从谷歌趋势中可以看到，过去5年中，英国返校季搜索量在8月底和9月初达到高峰。

而在接下来的9月，英国、法国、德国、韩国、意大利等国的返校季购物潮将接踵而至。

返校季商机大不同，以美国为例，返校季是一个仅次于感恩节、圣诞节和迎新年活动之后的第二大购物旺季，覆盖了美国2900万家庭，5300万儿童。

美国许多小学对返校季期间校园的布置十分重视，会以当前最流行、最热门的玩具、图片和儿童节目当中的主要人物来布置教室，以此带动小朋友对校园产生兴趣和热情。

作为学生的家长们也显得格外慎重，他们会重点采购服饰、文具用品、宿舍家具以及个人护理等生活必需品，给予孩子最大的呵护。

英国学校在返校季期间则侧重于学生校服。他们会通过指定供应商购买正规校服，如毛衣、运动衫、领带、运动套装以及运动夹克等。

但也有部分服饰没有指定供应商的类别，如裙子、裤子、polo衫以及鞋子等，针对这类商品，家长会更偏向于在百货公司以及网上选购相对优惠的产品。

德国每年开学第一天，街头会出现许多怀抱彩色纸喇叭筒、肩背小书包的小朋友，喇叭筒形状各异，画着米老鼠、唐老鸭、狮子王等卡通形象。

据悉，喇叭筒里面装满了许多不同的东西，通常情况下，除糖果以外，还有彩笔、卷笔刀、小玩具等。

而法国近几年在返校季开学成本上有明显上涨趋势。

在法国，中小学秋季开学日是在每年9月的第一个周二，开学日当天学生会拿到一张学习用品清单，上面列举本学期所需的练习册、笔记本、文具的种类以及数量，学生在家长的引导下按单购买。

2018年澳大利亚中小学生的学习用品支出将增加43%，越来越多的支出将集中在新教科书、文具、学生鞋、校服、笔记本电脑上，平均花费将达到829澳元，远高于2017年的472澳元。

韩国在返校季期间，户外用品尤为火爆，其中短途旅行装备更受新生欢迎。这是因为开学日当天老生会带领新生参观学校，以尽快适应学校生活。而新生入学后，还会组织两三天的春游。

不可置否，无论是线上还是线下渠道，产品促销折扣无疑是返校季消费的重要趋势。

然而，不同于以往的大力折扣，跨境电商卖家今年在促销时限以及网红营销策略方面有了明显的改进。

事实上，返校季也是引入网红营销策略的最佳时期，并且绝大多数海外消费者往往容易受到一些网络名人的影响，激发购物行为。

据其透露，目前许多家长购物会受到孩子喜好的影响，而这些决定与他们追随的时尚博主、网红的推送密切相关。

这就好比如今不少追求时尚的年轻人，他们在网上通过这些网红账号发现最新的潮流，进而产生购买如出一辙。

每年8月、9月是返校购物的黄金时期，卖家应趁热打铁在这期间想方设法吸引住消费者的眼球，而不只是简单着重于学年结束至新学年开始这段时间。

相对于学校用品或即兴表演服装等最后一刻产生购买消费而言，短期的周末促销更为最佳之选。

捆绑的产品是学生需求的产品，而返校季的推广产品大致区分为两个群体，Back-to-School（一般指elementary 小学至high school高中）和Back-to-College（大学）。

卖家在进行捆绑销售时一定要注意人群的定位，切忌不可混搭。

假设店铺销售蜡笔和绘画纸、iPad和保护套这类产品，那么可以将之捆绑为一个物品进行刊登，从而提高平均订单价值。

除此之外，也可以把自己的产品捆绑到一些大卖的Listing上做引流，但应注意尽量不要同类产品。