“有好产品得天下”——这是不少出口卖家们时常叨唠的座右铭。品牌卖家仅钻研几个品类和少数产品，打造好产品时固然更聚焦，但那些拥有几万甚至几十万SKU的泛供应链玩家如何去打造好产品呢？

（环球易购的副总裁吴庆华）

卖家需要供应商提供好产品，供应商需要好渠道帮忙卖货。供应商和卖家两者的利益关系是紧密相连的。如何跟供应链建立良好合作关系是打造好产品的关键。

跨境通旗下的环球易购则是既拥有海量产品数量也能严控供应链的代表之一。据跨境通财报显示，2016年跨境通营业收入超过85.3亿元，旗下平台在线产品SKU数量就超过35.6万个。

而在“2017深圳跨境电商出口峰会”上，环球易购的副总裁吴庆华分析了卖家和供应商双方合作的五个要素。

第一，合作时，供应商和采购方之间的互动和响应速度一定要快。

第二，供应商提供的产品质量要有把控。明显，低价跑量的年代已经逐渐逝去，尽管是泛供应链的打法，产品的质量也是非常重要的。

第三，双方交付方式要及时，配合得很好。跨境电商销量增长迅速，如果突然断货，对跨境电商的账号以及消费者体验都会有或多或少的影响。“采购商什么时候要，供应商就得有。”吴庆华强调。

第四，双方合作，供应商一定要给采购方最优性价比的产品。

第五，双方合作，产品方具有研发和创新能力，双方就会在碰撞合作过程中有合作开发新产品的合作方式，否则双方很可能只是一锤子买卖。

明显，在跟供应商进行合作过程中，卖家对其响应速度要求是非常高的，那这是否意味着自建工厂更容易满足出口电商卖家的要求呢？

实际上，目前的确有不少跨境电商卖家是从传统工厂转型或者自建工厂的。但是，最终反馈到产品和供应链成果上的还是企业在供应链上投入的力度。

在此前，月销售额超过1亿元的服装出口电商企业杭州子不语的总经理华丙如也曾向亿邦动力网强调，对于供应链的把控，最终的重点还是在于公司本身在品控方面投入多少资源以及公司本身质量检验团队如何去把控产品质量和跟工厂进行沟通。

而确实，虽然子不语已经投资了超过7家工厂，但也在积极跟杰丰等大工厂合作生产产品。“未来子不语也会转型成为研发型的供应链模式，因为寻求工厂合作方式让生产进程更快。”华丙如说道。

当然，能获得好的产品是不够的，还得让你的好产品能在目标市场拥有“卖”的资格。

平衡车这一类目就是一个非常好的例子。在美国市场准入要求提高后，中国大部分平衡车厂商们均遭受了巨大的冲击。

在去年3月，美国国际，贸易委员会宣布颁发了一条禁令，禁止进口侵犯了赛格威（Segway）自动平衡技术专利的“某些个人交通工具”。这意味着任何使用了Segway技术专利的滑板车或者类似的智能平衡设备都不能进入美国市场。

而在去年2月，美国CPSC发布通告，称平衡车制造商、进口上和经销商在美国本土所生产、进口、销售的平衡车必须要符合UL2272平衡车电路系统认证在内的安全标准，并明确所有平衡车电池必须符合UN38.3认证要求。

专利、认证，成为手握好产品的出口卖家不得不关注的内容。吴庆华强调，一个出口卖家卖到一个国家，需要什么样的认证，有什么样的导入门槛得预先摸清。

“比如去到当地，需知道所买的东西或者服务是否有产权保护，这时候出口卖家应该明确自己是产权的拥有者还是侵权者。如果自己本身没有产权，就需要向办法规避风险。”吴庆华说道。

与此同时，也有一些市场把某些产品列为特殊产品。“所以买家进入一个市场，也要明确自己卖的是不是一种特殊产品，这种特殊产品有没有通行证上所认可的产品责任险，这些都是进入市场一个最基础的要素。”吴庆华说道。