速卖通草帽微信号：smt_caomao

很多跨境卖家说服装产品根本不存在什么选品，只要跟着季节走，冷的时候上厚款大衣，热的时候上短衣，短裤就好了，不用费劲心思做选品。如果你真的这么想，只能说你还是一个门外汉。

事实上当你真正进入这个行业会发现事情真的非常多，有人说你恨谁就让他去做服装，一点也不为过。因为服装市场产品的更新速度丝毫不输电子产品，以日本为例，服装作为时尚类商品近两年平均每年增长超过1200亿日元，增速接近10%，数据十分亮眼。

那么，下面就带大家一起来了解一下什么样的服装在日本最受欢迎，男性和女性热衷选购哪类服装，相信对各位卖家们的选品和季节性备货大有裨益。

女装篇

目前中国卖家在日本服装市场所占市场份额并不高，因为日本有很多小众的品牌很受欢迎，与其网购，她们更喜欢自卖自销。这对于跨境卖家来说是一个发展机会。如果卖家有好的女装供应链或者女装销售经验，可以着重考虑将日本作为主战场。

女装春夏推荐款

日本畅销的连衣裙和欧美有很大区别。欧美女性崇尚自由、意境，服装款式比较夸张，颜色鲜艳，偏性感，而日本的连衣裙相对保守、低调简单，群长在膝盖左右，比性感更重要的是舒适度。T恤针织衫同样追求简单大方的款式，要求材质柔软舒适。衬衫则是女士上班族的必备物品。

此外，在春夏季节，遮阳帽、太阳眼镜等周边商品也比较畅销，中国卖家可以结合工厂的资源，不断地丰富自己店铺的产品线。

女装秋冬推荐款

热衷追日韩剧的小伙伴都知道，日本女性即使在冬季也喜欢穿各式各样的连衣裙，下配比较厚的打底袜，外面穿一件呢子大衣或者羽绒服，这是日本女性冬季的标配。有时候为了追求风格统一，还会搭配一条围巾，既保暖又时尚。

男装篇

虽说女人和孩子的钱最好赚，但是男人的钱也不能不赚对吧？和女装市场“冷冷清清”相比，日本男装可是最为强势的品类之一。低价格、高质量、朴素颜色的基本款商品往往大受欢迎。

男装春夏推荐款

日本是一个非常注重商务礼仪的国度，男性上班族工作日都穿衬衫，这使得衬衫这个品类有很大的市场需求，特别是白色衬衫或者组合装的衬衫。卖家也可以尝试组合装的领带的销售。

除了最畅销的衬衫、T恤和针织衫，长裤品类也值得关注。男士对裤子需求比较固定，如果满意容易复购，如果能够打造畅销商品，可以带来持续的良好潮流。

此外，一些更细分的服装也拥有一定的市场。比如带有风扇的“空调服”就很受蓝领阶层的喜爱，并且价格可以达到2万日元以上。

男装秋冬推荐款

现在是7月底，8到9月，秋冬款的服装就会陆续开始销售，因此目前正是进行备货的关键时期，要把握好市场的趋势和需求。

外套大衣这个季节最畅销的单品，比如双排扣夹克、连帽外套、长款风衣、长款羽绒服等等。轻款或者折叠方便便于收纳的羽绒服也很受欢迎。这些商品通常颜色深并且是素色，比如黑色。运动服、连帽卫衣相对于外套则销售周期长、单价低，因此风险更低。款式以黒、白、灰或简单的一种图案流行，卖家一定注意图案不能侵权。

运动服装篇

运动在全球是一种十分流行的生活方式，在日本也不例外，丰富多彩的运动项目更是衍生出不同的细分需求。跑步、户外、骑行、体能训练、钓鱼、各种球类都是日本比较流行的运动。

在女士运动装领域，紧身上衣、紧身长裤、休闲帽服、吸汗运动bra都比较畅销。瑜伽在日本也有很多爱好者，因此卖家也可以考虑瑜伽类相关的服饰、鞋子以及配套产品如瑜伽垫。在男士运动装领域，休闲的短袖短裤、紧身上衣是比较畅销的。

(转载/小笨鸟跨境)

往期精彩

1、速卖通：如何为旺季做准备

2、【海外仓】跨境电商如何选择和使用海外仓！

如果喜欢我们的文章，可以顶置公众号哦~