重播89丨eBay运营之左手选品，右手运营，两手都得硬！
重播89丨eBay运营之左手选品，右手运营，两手都得硬！
Hello，小伙伴们，时间过得真快，一晃三个月过去，明天就要收官了。最近收到的留言特别多哈，Aimee都有尽心去回复，有个小伙伴的留言问“Aimee能分享一下新账号的运营技巧吗？如何选品？新账号没销售量少我们该如何做？”Aimee在前两天的日志中已经讲过了流量，那么今天就说说这选品和运营吧。
我们还是先看一下今天的账号情况：
账号注册下来之后，
小伙伴们首先要考虑的两个问题：
1、 店铺的定位：小而美还是大而全
2、 站点：US/UK/AU/CA/DE，还是一些新兴国家，每个站点热销的品类不一样，每个站点曝光的侧重点不一样。如美国站：低价为王；德国站：账号表现占首位。
确定好店铺的定位和站点之后，才好选品。选品首先是基于市场，有市场需求我们才能营销。
选品时需要考虑的3个问题：
1、 产品的生命周期：短暂性还是长期性
2、 产品的单价：低价还是高价
3、 产品结构：引流款和利润款
经过一番的斗争，Aimee最终选择的还是US站（当然小伙伴们也可以考虑多站点运营），产品主要以家居、电子、户外运动、汽配为主，低价和高价组合销售，低价引进流量，高价作为利润款。
站点、产品已经确定好，
下面说说运营吧：
1、 发货方式：美国EUB+海外仓，时效有保证，售后少，能够快速的获取好评，提高买家的信任度和提升物品曝光。（好评对于新账号的重要性，小伙伴们都知道，Aimee就不再多说了，另外有追踪号的订单，买家签收之后PayPal冻结的资金便可提前释放啦！）
2、 运费设置：前期主要是以美国市场为主，所以90%的listing国内都设置的是免运费。（Aimee解释下为啥以美国为主,目前其他国家的发货方式主要以小包平邮为主，时效不好保证，怕产生不良交易率，在我们订单不多的情况下，一个不良交易率也是致命的。）
3、 保证每天有新的listing上线，拍卖在5-10条，固价10-20条。上新的listing主要是为了带动店铺的活跃度，提升曝光。
4、 价格设置：参考市场价和竞争对手的价格，设置一个合理的价格。
5、 产品上架分阶段进行，不要集中在一天全部上低价，然后第二天全部高价。单价+高价组合销售，均和店铺的平均价格，如果全部低价，那eBay就定义我们只卖便宜货。如果全部高价，不利于账号的长期发展，毕竟购买高价值的产品需要承担风险，购买者都会三思而后行。
6、 营销手段：设置折扣、店铺活动、关联销售、广告特色。
最后Aimee再总结一下：
1、 新账号最好是多SKU，多分类，后续慢慢再精简。
2、 前期暂时先把利润放低，店铺里面一定要有几款热销的产品（不一定非得是曝光），用来扩大订单,稀释产生的不良交易率。
今天的分享到这里了，在明天最后一篇日记里我们再见面啦！
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