小爆款集群

生命皆有周期，产品也是一样有着产品的生命周期通常分为导入期、成长期、 成熟期和衰退期，但也不排除部分产品可能还没进去成熟期就衰退了，而成熟期一般是利润最大的，需要重点利用和维护，提升价值；成长期一般是需要加大投入和培养，提升进入成熟期。

产品梯度建设打造

结合自身店铺的产品生命周期、产品特点、产品销量、规划店铺的产品阶梯和梯度内的产品，有目的布局，有规划的推广。

如当主打款销量达到1000就很难再有大的提升，即便再有加大推广也难以提升，那么我们对于店铺销量1000以上的产品就可以开始放养或是降低预算；做好销量梯度的款式的培养和承接准备，如500-1000的款式量，300-500的款式量以及100-300的款式量等。

当然这个好比盖楼房，一层层盖，越底层越发容易，越往上就越难，所以底部的根基要稳，即店铺新品上新量和节奏要配合上，能够承接得上。

运营也亲身经历过，当制定好梯度后，很多时候为了梯度产品的培养，盲目的一味推广，忽略产品在店内所处的地位以及我们培养的目的，最后形成自己内讧，陷入了误区。

多渠道推广配合

相信很多人说到产品推广和打造，脑海里第一浮现的就是站内广告，deal，review但仅仅只有这些吗？

答案显然是否定的。下面主要介绍几种大家基本可以利用上的渠道，以及应该怎样去利用这些渠道。

（1）谷歌竞价广告：

避免盲目推广，自己竞争；周期强的，注意还款节奏；类目单一，款式相对雷同的，差异化推广；

（2） 其它站外推广渠道 ：如facebook、youtube、deanewsl等；

流量的碎片化、千人千面搜索展示，推广渠道PPC上升、平台红利期已过，导致了我们必须要采取多渠道的推广，提升产品与目标消费者的首次接触，吸引潜在客户的关注，才有可能获得尽可能多的渠道流量来源，支撑起店铺的销售；

单一的渠道推广还可能会因为渠道规则的变化，导致店铺的流量急剧下滑，不利于店铺的长远发展，所以多渠道的投放是大势所趋。

（1） 老客户渠道：facebook、e-mail 客户群等，通过老客户渠道进行产品的销量打造和培养，不过老客户的渠道更多可以侧重以新品的测试、新品销量的突破等产品目培养；

（2） 产品及关联：由于同时加入同类型产品推广往往容易导致相互竞争，但我们付费推广渠道可以筛选有潜力的，亚马逊会自动的去关联产品搭配来吸引较高流量，而类似款通过页面关联等方式提升曝光和流量引入的培养，也未尝不可；

（3） 套餐搭配：结合不同产品有目的的搭配；如互补搭配、带动搭配、消费习惯搭配等；

产品打造和培养，不仅局限于秒杀促销等方式，渠道和方式可以有多种，尽量可以相互配合的推荐，关键要有目的、有规划性的推进，避免盲目推广和推动，为冲量而冲量，反倒影响了产品的正常发展。