出单对于我们这些跨境人来说，越来越难，大环境如此，每个人都拼尽全力。尤其对菜鸟来说，真不是一件容易的事情，懵懵懂懂的进入了这个行，却发现自己啥也不会，拼了命的在生存线挣扎。这种痛苦每一个跨境人都能够深刻感受到。

小江找客户历险记

2018年年初，菜鸟小江刚入职河北的一家外贸公司，主做体育用品，也算是创业公司，主要的市场是在东南亚这一块，开发成本也不多，合伙人之一就是外贸员。

小江最开始的近3个月里，在老外贸王总的指导下，黄页查询、google搜索、B2B平台、邮箱发送大海捞针，完全没用，唯一的一个邮件回复还是个探价格的，小江很快耗尽了耐心。

最后，公司让他用外贸数据试试，否则试用期过不去了，小江决定放手一搏。

没想到，还真有了询盘，惊喜总是找上肯努力的人。

怎么拿下这10万美金的

小江：其实我也没想到用了外贸数据，可以得到这个询盘，刚开始也是试试看，看来很多人说的跨境难做，也不是这么难啊。我跟大家分享一下怎么一步步找到数据吧！

在这9天时间里，我也不是瞎撞的。我知道自己的产品在美国这些市场上是没有那么大的优势的，在我看来东南亚市场前景不错。

在这4天的时间里盯住了东南亚，我在腾道的数据里发现斯里兰卡的市场好像没有多少人开发，但是它的进出口动态却很活跃，不开发就浪费了，赚到第一桶金也不差！在数据里公司名字、交易时间、价格动态，我都可以一清二楚的看到。

确定好这些公司名字，就用了云邮搜去一点点搜索，每一家公司的介绍、联系人邮箱、公司的产品图片，让我一目了然，然后用D&B Hoovers调查这些公司的实际运营状态、关键负责人是哪些，联系电话，子母公司，附近同行，财务状况等等都能了解，然后我再仔细筛选，然后制作了一封封别具特色、针对客户的邮件一个个去发给客户。

终于鱼来了！我的第一个有效询盘来了。

做完这单，我发现其实做跨境也没有想象的那么难。最重要的是找到自己合适的市场，有针对性的去开发客户，现在讲究差异化，不同的市场需求也不太一样。我们就要避其锋芒，在自己的范围内做到最好，你没有他们那么多的人力财力，那就靠自己独特的方法加上后天努力，终究会品尝到自己甜美的果实。

推荐：他们还有很多市场的分析报告，微信公号（tendata）里就有，对市场和产品的分析了解，还是很有用的。

外贸数据真的那么神奇？

很多人对外贸数据保持怀疑的态度，觉得就是一些冷冰冰的数字，没什么用处？那外贸数据是什么？其实外贸数据主要包含有：全球海关进出口数据、供应商、采购商的动态分析数据、国外企业数据、采购商公司决策人数据。

外贸企业可按照自己所关注的贸易区域选择想要对应的外贸数据库，9种不同的搜索方式，全球交易动态、采购商供应商实时动态、客户供应商动态、还可生成市场报告，在线智能比较分析。

除此之外，还有一种最新出来的客户开发模式，叫P2P海外邀约，挑选海外本地的服务商，邀约客户当面沟通。让当地人直接上门帮你去约见，介绍你们公司，并见面邀约，促成订单。

其实成单的最重要的还是数据，更精准、更智能、更深入的掌握好外贸数据才能无往不胜。

狭路相逢，勇者胜。不是客户不找你，是你找不到客户！

他们的电话：400 180 6080  

他们的微信号：tendata 

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