最初做亚马逊只是觉得跨境电商是个趋势，找到了风口，应该去做一做。通过千刀创客项目的孵化，现在觉得跨境电商应该是梦想的起点，同时也感悟到做亚马逊最重要的四点就是团队，资金，供应链，选品和推广。

没有什么比团队更重要的了，没有团队就没有一切。刚来千刀创客时对这个没什么感受，觉得我们两三个人的小团队都是亲戚朋友无所谓什么团队，但是实践证明我们也是个小团队，也是有目标，有分工，有协作，有领导的，只要这样才能高效。所以我们三个人有人专门负责选品，有人专门负责运营推广，有人专门负责FBA的发货和上新品。每周一次例会，每次一个目标，每个目标一个人负责，希望这个团队协作的模式为我们以后复制多个团队起到更积极的作用。

资金，我想这是每个企业迅速成长的必然条件吧。先从我们的目标日销千刀说起，当然这是我们现阶段的目标，更重要的是达到这个目标的同时要学会选品，学会运营推广。其次就要考虑投资额，杠杆率，利润率，周转率，现金流。现在有好多企业在做供应链金融，根据后台数据就可以贷款，相信这个新兴金融贷款会帮助跨境电商团队快速成长。好多人也在讨论达到千刀的利润率会是多少，我个人觉得考虑一个产品周期整体的利润率会好一些，作为一个企业考虑全年的利润率会更实际一些，某个时间点的利润率没有什么意义。不过利润率高了也不要高兴，因为我们也要考虑现金流是多少。到最后一算账，的确是赚了好多钱，不过要是好几个货柜在海上飘着呢就没意思了。

当我们千刀毕业后，供应链的竞争可能又是我们一个新的学习要点了，因为那个时候大家都已经把产品推到首页了，接下来的就看谁可以持续供应优质的产品，谁的物流可以及时补上货。这也许是真正的创业实践能力，而不是简单的技术推广。

选品一定是做亚马逊逃不开的话题，做为一个初级小卖，我的选品原则是大卖做的我不做，因为竞争不过，客单价低的我不做因为单多没利润，客单价高的我也不做，因为我运营不行很难推起来，季节性的产品我也不做，因为没有大卖的迅速推广能力。剩下的就只能是在亚马逊找一下销量还是中等的四季产品了，至于如何推起来就是公式性工作了，广告，站外，赠送，刷评。

选品和运营现在占据了我的大部分时间，因为这个是基础，也是小卖家的必经阶段。当我们经过了选品和运营的历练以后也许可以达到大卖家的阶段，做好供应链。至于能不能成为企业家，就要看看我们运作资金的能力和团队建设的能力了。所以说选品和运营成就了小卖家，供应链成就了大卖家，资金和团队成就了企业家。让我们的梦想从亚马逊的小卖开始吧。

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