有用功|三招写出优质关键词
有用功|三招写出优质关键词
关键词
通过关键词搜索是买家在亚马逊上查找商品的主要方式。
优质的关键词能给商品带来较高的曝光、点击和转化，
因此用好关键词对卖家至关重要。
‘搜索条件’至关重要
亚马逊关键词也被称为‘搜索条件’
是一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能
正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率
因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制
必须要经过认真的总结和梳理
关键词上体现的信息
可以包括产品的
款式、颜色
材质、功能
包装、用途
以及其他优势
越具体越好
买家越关心的越好
越能与竞争对手产生差异化越好
‘搜索条件’如何填写
Amazon关键词的写法主要有两种模式
根据产品的竞争程度
卖家现阶段的经营策略
卖家对市场和行业的把握做为参考依据
来进行具体选择
—第一种—
在5行搜索条件栏都只填写一个关键词或词组
目的是完全匹配
当买家搜索该关键词时得到好的权重
最有效的抓住每一个精准流量
这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词。
—第二种—
填写大量的关键词或词组
甚至是填满
每个关键词或词组间
用英文的逗号或空格隔开
目的是模糊匹配和词组匹配
增加被搜索到的概率
抓取的是泛流量
竞争非常激烈的产品
选择第一种写法的优势较多
(因为竞争激烈导致
卖家无法保证自己的产品
能在海量产品之中被买家找到)
竞争不太激烈的产品
第二种写法更具有优势
当然大家也要明白，并不是你设置了这个关键词搜索就一定能搜到你的产品，特别是新产品。等产品曝光成交上升了，自然就能搜到。
‘搜索条件’书写技巧
关键词之间用英文逗号或者空格隔开
在写关键词时，除了英文逗号和空格以外，无需再用别的符号。
相同的产品，每个国家和地区的叫法不一样
这也导致了同一个产品可能有多个产品名称关键词
比如移动电源也称为充电宝、旅行充电器
抓住季节性关键词
如果产品适合节日使用或与热点相关，要提前修改关键词
一般在节日前的半个月到一个月，就要在关键词中加入与节假日有关的词组
比如圣诞节、万圣节、新年等
—获取关键词的渠道—
首页搜索框下拉菜单的购买关键词
产品类目
竞争对手的标题
相似产品的评价
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