首先插入一个误读留言，有人说取得了Works with Alexa小黄表之后，亚马逊的抽成从15%上升到45%，这个是个谣言，只有Echo周边的产品，比如Echo充电器，Echo便携移动电源之类。Works with Alexa产品不会抽成这么多，如果一旦返现产品抽成率变了，又不是Echo周边的，请及时联系客服。

接着说正事，连续两篇提到了户外草坪泳池周边和客厅用周边的Works with Alexa的产品选品介绍，本文主要讲家庭系统集成类Works with Alexa产品家庭系统集成类产品类目里是六个系列里产品单价最高的一个分类。所涉及的产品功能或性能属于操作相对复杂点的产品。

室内产品，框架分类大方向分为系统集成的设备：集中管理温度，集中管理供电，背景音乐控制的，家庭安防报警系统，家庭上网行为管理系统，家庭分类用水管理等等

这个类目下产品单价高，利润更高，特性很明显。目前亚马逊美国站，英国站，德国站上95%的Work With Alexa系统集成类相关产品为美国本土品牌或世界知名品牌，且大多是收到邀请卖家。国内的供应商，除了Forrinx自身产品，还有Forrinx代工的合作商相关产品已经上架，但是市场占有率极低，这是一个世界级的市场，等待着越来越多的亚马逊大卖家去抢占，共享这次盛宴。

作为一个优秀的选品负责人，首先找到产品的最大卖点，然后再去细分卖点属性，属性和市场结合在一块，立体式的需求结合在一起，找到合适的供应商，无论是OEM还是ODM，甚至是自己研发，快速的切入市场。尤其是亚马逊的选品专家，除了本身有扎实的市场调查，调研能力，还要具备分析数据，整合数据，总结数据的能力，能从数据里得出结果的人一般都是优秀人才了，不过如果能时刻了解亚马逊的运营动向，发力点，结合亚马逊的宣传背景，产品重心偏移，尤其是增长中的Alexa产业，做出对应的产品调整，提前把握动向，快速切入市场，才是顶端人才。

集中温度管理类设备

温控是个大类目，目前产品利润率较高，不过该产品改造难度不低，稳定性，认证等等，需要同步进行筹备好。Forrinx和国内几家OEM合作升级的Thermostat产品即将上市，期待下面的市场验证。

集中电力管理设备

集中电力管理设备，目前实际上在亚马逊销售是没有系统管理的设备，iDevices这个品牌的是拆分管理的，分为户内户外分开，插座和开关方式解决，还不是彻底的解决。如果是直接在进入各个房间的和场所（包括户外）直接在电源进入的地方进行模块化改造，是个不错的方案。

家庭背景音乐系统

家庭背景音乐系统，此系统目前暂无现成的产品在亚马逊上进行销售，这是个很大的市场需求，据悉国内Forrinx已经和部分客户在进行ODM进行了合作，期待产品的上线。

家庭安防报警系统

家庭安防系统，此系统已经有几个品牌在亚马逊上销售了，市场占有率在飞速增长。作为专业的产品市场，Skills的变化已经面临着更高的需求，美国安防市场需求极大。做好此类产品一定要做好相关的产品宣传视频和产品操作视频，减少相关售前售后的成本。

Forrinx公司推出了T系列的近20款的Works with Alexa的安防报警套装。

家庭分类用水系统

家庭用水一般分为室内和室外，目前Rachio切入市场的点在花园灌溉这一块，取得相当高的市场占有率，并且产品单价很高。利润率更高，如何切入一个更智能的用水管理系统，值得选品人去深思。

这里提到如果把水控做到泳池，浴室等地方，产品功能完善好，市场需求会更大

家庭网络管理系统

家庭上网管理，目前暂时体现在表面的产品属性上，比如网速遇阻的时候，语音控制路由器重启，针对儿童接入网络的上网行为限制，语音控制儿童上网接入时长等，该产品可以设计一个更加智能的使用集成，同样值得选品人去做分析，因为该类产品单价较高。可以理解成硬件不变，软件做框架重新搭建的产品。

当然，这些一切是建立在高端路由硬件上的。

系统化的集成产品，如上解读。

-------------------------------------------------

（长按二维码关注）

国内最专业的Alexa生态系研究机构--Alexa生态系研究院