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旺季一将功成万骨枯没爆单的中小卖家肿么办

跨境电商跨境屋 2018-07-19 1

旺季一将功成万骨枯没爆单的中小卖家肿么办

原创：跨境屋Can哥跨境电商跨境屋

轰轰烈烈的Prime Day落下帷幕，亚马逊上半年最大的促销档期正式告一段落。有卖家还在沉浸在爆单的刺激中，有的则开始了休假模式。但没爆单的老板们，已没时间追忆这惨淡的36小时，旺季后的战略部署太重要了！

很多卖家没有意识到，Prime Day事实上成为了亚马逊平台对产品流量重新分配，甚至可以说是“锄弱扶强”的过程。报名参加上Prime Day预热周以及Prime Day当天活动的产品，相比没有报上活动的产品，流量得到了大幅提升。站内流量提升加上销量排名快速增长，活动商品在Prime Day活动结束后流量分配上了一个新的高度！形成了强者恒强的局面。

有资金实力的卖家，同时也为没报上站内活动的产品投放站外Deal，借助“Prime Day”这个大IP出单一般都会不错。这种全店产品销售排名的提升，对竞争对手会形成压倒性的超越。这就是姐夫崇尚的“飞轮效应”的现实结果。

跨境屋亚马逊特训营的大卖导师Jack曾经和学员朋友们分享，每次旺季过后，他们公司各个产品线的产品流量分配都提升了一个新的档次。所以当他的同行在旺季过后一下跌落至“林丹”的状态时，他们的整体销量仍然相当稳定，并没有大幅波动。

在一些市场增长有限但卖家相对饱和的产品线，中小卖家旺季过后会发现一个残忍的事实，旺季还不如不来！

可以怎么办？

从不同的角度，可以有不同的策略。

1. 重新审视选品。虽然亚马逊已经变成了“万能的亚马逊”，没有什么不卖了，但总有一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品。选品这一步最难，但对于卖家来说，选品做得越好，运营越轻松，风险越低。虽然下半年还有黑五网一，但中秋节、过年等一系列花大钱的环节都在下半年，深度审视产品策略，争取在下一个旺季挣出半年的利润，是各位卖家值得考虑的。

2. 旺季后继续冲销量。如果备货充足，还可以通过站外Deal组合SHUA DAN的形式，在之后的时间保持一定出单量。美国主流Deal站，如Dealnews, Slickdeals, Dealsplus，加上FB和Ins折扣红人，德国主流Deal站Mein-deal，英国主流Deal站Latestdeals等，在Prime Day过后实际上deal数量会减少，但流量不会一下暴减，所以维持投放、保持出单量是完全可行的。产品和价格搭配恰当的话，这部分可以保证不亏或者微赚。SHUA DAN速度更快一些，通过by.waimaoceping.com等相对安全的渠道进行，保持出单量。当销量排名和自己目标排名接近时，就可以回到旺季前的操作节奏。

3. 抢其他流量入口。亚马逊的流量不止是销量排名，不止是站外。例如，“Most Wished For”榜单，关键词搜索首页，都是大流量入口。跨境屋知识星球一位卖家会员虽然没报上Prime Day活动，但这几天他的销量仍做得很不错。因为他动用了某些特别手段，在拼命增加"加购"！方法有很多。某卖家分享了这个玩法，在买家群请买家有偿加购物车，各位可以参考一下。

关键词搜索首页目前也有服务商在做，可以做到不SHUA DAN上首页，类似的资源，联系跨境屋运营可以获得。

这些方法的指导思想是，即便无法在Prime Day期间分一杯羹，即便流量排名已经落后，依然要想办法在其他流量入口抢回一席之地。对于中小卖家而言，找准一两个最适合自己实际情况的思路，全力执行，相信终有收获！

Prime Day过后，亚马逊卖家们的黑五备货模式正式开启。避开过程中的众多大坑，时刻有资深卖家相伴交流，推荐加入跨境屋知识星球：

专业精

跨哥，电子商务从业11年，跨境电商从业9年，亚马逊创业5年，先后经历过在元老级跨境电商企业运营总监，到自主从0到1的跨境电商创业之路，在行业爬滚打9年。熟知掌握亚马逊服务生态圈。参与深圳、广州、义乌，杭州等多个跨境电商项目规划和建议。曾多次获Ebay，亚马逊多个奖项。跨境电商十强公众号《跨境电商跨境屋》创始人。

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