传奇:《我不是药神》原型居然是跨境电商卖家,荷兰国王都来找他订货
传奇:《我不是药神》原型居然是跨境电商卖家,荷兰国王都来找他订货
7月4日,小编终于在电影院看到了被朋友圈力赞“良心制作”的电影《我不是药神》。
在这部扛着“现实题材”大旗的电影里,交不起房租的小贩程勇在老父亲需要手术但没钱交费的情况下,被买不起正版药的白血病患者吕受益敲了门,一个缺钱,一个缺药,两人一起将印度仿制药买回国内卖给其他病友,同是患者的年迈牧师、寡言黄毛和女儿患病的思慧先后加入。药物和金钱带来一场狂欢,但张长林一个报警电话,众人笑声戛然而止。失去廉价药,走投无路的吕受益最终选择自杀,程勇于心不忍掉头为病友购药,黄毛为保护程勇丢了性命。虽然被众病友维护,程勇最后依然被抓,为自己的违法行为付出代价,但令人欣慰的是,法亦有情。
和众人含笑的海报大不相同,这不是一部喜剧电影。消瘦的吕受益让太多人泪眼,病人的绝望处境又令人无比心酸。电影爆红,其反映的慢粒性白血病人群处境引起了国人的广泛关注。几乎同时的,电影故事原型陆勇走进了人们的视野。
我不是药神,我是陆勇
和电影中健康而潦倒的程勇不同,故事原型人物陆勇是一位事业有成的白血病人。
►(图片来自陆勇微博)
2002年,陆勇被查出患有慢粒白血病,合适的药物“格列卫”价格昂贵,之后他接触到药效相近的低价印度仿药,开始服用并分享给病友。因协助他人买药,2014年陆勇被检查机关起诉,近千名白血病患者为其写联名信。经审查,2015年湖南检查机关决定不起诉“抗癌药代购第一人”。
一时间,“药侠陆勇”声名鹊起,这四个字也成了他的微博名称,微博资料简介处写着“印度抗癌药代购第一人”。
事实上,陆勇的人生远比电影情节更加精彩。对于跨境电商人来说,陆勇另一个更亲切的身份是无锡市振生针织品有限公司创立人、资深跨境电商卖家,其工厂生产的手套远销欧洲和日本,连荷兰皇室都来找他订货。
近日,小编有幸采访到了陆勇。经历了生活的众多波折,我仍能明显感受到他对旁人的宽容和对生活的亲厚。
亿恩网:您的身体现在怎么样?
陆勇:身体挺好的。
亿恩网:电影是有一些改编的,您本人和程勇有哪些地方不同呢?
陆勇:分几个方面。1、(程勇)他是健康人,我是病人。2、他是(卖药)赚钱,后来良心发现又去帮助别人;我是自救,顺带帮助别人。相同点是都遇到了官司,但是我是无罪的,他是被判刑的。
亿恩网:影片后半部分很沉重,其中哪些情节对您的触动最深呢?
陆勇:主要有两个,一个是吕受益上吊自杀。你理解他为什么上吊自杀吗?慢粒性白血病有三个时间段:慢性期、加速期、急变期,进入急变期以后现在的药物都不管用了,唯一的办法就是做移植。但是移植也有几个条件,首先要化疗一段时间来缓解细胞状况,第二有合适的骨髓供者,第三要有一些费用。电影里吕受益他没有钱,连药都吃不起,又哪里来这笔费用?他老婆还想尽办法帮他筹钱。他觉得自己成了一个累赘,而且(手术)成功的几率很小,为了不拖累家庭他就上吊自杀了。这个故事不是杜撰出来的,现实中有这个例子,真的很惨。
另一个是印度药厂关闭后他们从药店回购药,思慧联系各地病友群时QQ群里大家的聊天。很多病友说需要多少药、报数字过来,屏幕上的字从很小变得很大,就能感受到他们的惊喜和迫切的希望。因为(我们)当时也是那种环境,吃到这种药就能控制住病情,那种感受是一样的,每个人对生命的渴望都是相似的。
“药神”不卖药,专门做手套
亿恩网:谈谈您的工作。您最早是什么时候开始做的外贸?
陆勇:2000年,我设立公司之后就一直做外贸,2001年跟阿里合作,当时是最早和阿里国际站签约的供应商,是第一家公司。我们做针织手套这个细分领域,就是礼仪手套,警察、三军仪仗队出队时戴的这种,当时主要做日本市场。后来由于我生病,到2002年下半年就退掉没再做了。
亿恩网:您是什么时候重新回来工作的?
陆勇:其实2004年的时候我病情就稳定了,当时主要是吃药太费钱,所以也没有心思做。到2008年的时候就比较稳定了,各方面药费也下来了,身体也挺好,然后我就开始重新做这个。大概是2009年,我又跟阿里巴巴重新签约,从2009年到现在做了九年了。这九年中间发展也很快,现在我们每年大概80%的客户都是来自阿里巴巴国际站。
亿恩网:现在公司发展得怎么样了?
陆勇:我们现在在新疆喀什办了两个缝制工厂,因为无锡这边劳动力也高也找不到人做。现在很多省市都还在支援新疆喀什,我们这个项目是上海支援新疆喀什莎车县的,属于援疆项目。我们主要解决当地的劳动力就业,两个工厂有350人左右。
手套客户的要求很高。欧洲这边,特别是法国、瑞典、瑞士、意大利、英国、法国,这些国家对手套质量要求都非常高。我们的客人主要是在日本和欧洲,美国市场我们做的很少。
因为我们是工厂不是贸易公司,所以对客人的反应比较快,报价可能当天就能报出去,客人要样品的话两三天就寄出去了。客人有什么要求我们都尽量满足,慢慢做起来以后他们都比较认可我们,客人也越来越多。别看我们公司小,客人是那种很大的集团公司。有的我们开始时也不知道,后来见了面才知道他们公司非常大,做几百个亿那种大公司。
生产模式上,现在我们主要按照客人指定的牌子做代工。不过,前年我也注册了一个商标,就是“药侠”这个牌子,去年五月份拿到的注册证书。正好电影大热,我们今年也准备推一下公司的品牌。
亿恩网:我看到您公司的手套种类很多,礼仪手套、无尘静电手套、珠宝美容手套等等,他们的突出卖点是什么?
陆勇:卖点主要有两个。
1、缝制,缝工非常讲究。我们的手套针距很密,比如1厘米内,一般人做到4针左右,我们就要做到5针-5.5针,缝得密的话手套不容易脱线。
2、讲究面料。国内的棉纱红绿丝比较多,而我们的手套是要漂白的,那有红绿丝的话漂白以后看起来就有点脏。有的客人要的是高档手套,像珠宝店里用的、正式场合戴的、药店里的美容保湿手套,如果有红绿丝的话看着就很像次品,所以客人对面料都很讲究。我们用的棉纱大部分都是从国外进口的,用的是美棉或澳棉,没有红绿丝,这样看上去手套就非常干净。这样做成本比较高,但是我们的东西品质非常好,做出来的产品客人很喜欢。像核电站对手套要求非常高,有两个国家的核电站手套就都是我们做的。
从2000年公司成立到现在18年了,我觉得还是要扎扎实实做,认真做好每一件事,客人的要求只要合理我们就尽量满足。我觉得做生意就像做人一样,你把自己做好了,真心对待别人、站在别人的立场考量,别人也会为你考虑问题,以后有订单也会想到你。所以我们的客人就越做越多,这是一个很良性的发展。
亿恩网:在这18年里,您公司接待过哪些优质客户呢?
陆勇:荷兰新国王登基的时候从我这边订了1万双手套。当时荷兰皇家和我没有直接联系,但是荷兰有一个进口商每年从我们这里订手套。2013年过年的时候,当时还在假期里,这个客人就发了封邮件过来,但放假我们一般是不看邮箱的,然后客人等一天就着急了,年初一二的时候打电话给我,他说很大的订单,赶紧给安排。后来我一看:哦,才1万双,呵呵。
后来他告诉我:这是国王登基时要用的手套,你一定要在4月初的时候想办法空运过去。过年以后我们安排生产,4月份就运过去了。之后我们在网上查了一下,因为荷兰国王登基的新闻照片很多,照片上有许多王室成员,包括欧洲的一些王宫王子,还有礼仪士兵。荷兰国王登基的时候他们都穿了军装制服,(士兵)背着佩剑、戴着手套,那个手套都是我的,我一看就知道。
还有加冕仪式,他戴着手套去拿那个皇冠,(戴的手套)都是我的。有好多照片,我在微博上发了一张。
►(图片来自陆勇博客)
亿恩网:公司目前有哪些销售渠道,在跨境出口和国内市场两边都有吗?
陆勇:国内市场我们才做了5年,当时我们考虑到国内的劳动保护和消费需求也起来了,就开始做1688平台。做1688需要大量的信息和研究,所以还是先尝试下。我们的牌子“药侠”主要也准备在1688上卖,不过还没有正式放上去。精力主要还是在国际站上,因为我们一直在做传统外贸。
现在,我们有些国内客人是商贸公司,他们在天猫上做销售,我们就做他的供应商。昆山有一家天猫店,以前他们在天猫上销量还可以,但质量一直不是很稳定,我们成为他们的供应商以后,他们就成了天猫同类产品的第一名。
其实,我们现在的问题不是接不到订单,而是接的订单生产不及。这个行业以前在无锡是非常兴旺的,最早在1968年,上海第二针织厂就开始在这边造联营厂,到现在近50年了。最高峰的时候工厂有600个缝制工人,而现在无锡最大的工厂也就30个人。行业萎缩很快,但我们还是在行业里坚持下来了,而且每年还有发展,所以讲起来还是蛮自豪的。
亿恩网:跨境电商零售局面已经完全打开,您有计划开展这方面的业务吗?
陆勇:当然想啦,各种渠道都想尝试下。现在贸易变革很大,还是要跟上去。像我做传统型的外贸工厂,我们也要尝试新的营销手段、新的销售渠道,努力做大一点。
其实我们最担心的是接到很多订单的话我们没有办法生产,所以今年会和我们的棉纱供应商一起在印尼开一家手套工厂。去年我们就开始做计划了,现在设备什么的都已经准备好了,等向他们那边海关申请到免税文件后我们就开始发货。先到那边进行一段时间的训练,训练的工人差不多以后,我们下一步准备在那边建工厂、召集工人。第一期我们准备150个工人在那边先做起来,第二期还是150人,就准备在那边建一个300人左右的工厂。
传统企业想要做下去,我们可能就要往人工比较廉价的地方转移,这也是没办法的。
亿恩网:您个人的经历和生活态度对公司的员工有什么影响吗?
陆勇:公司的年轻人很努力,我是主张他们年轻人多学习的,对自身发展好对公司也好。现在我们的一个销售经理在浙江大学学MBA,每个周六周日都要去,也很辛苦;我们的会计是一个大专生,来公司差不多三年,现在注册会计师6门专业课他已经过了5门了,今年最后一门估计也能过。他们都很努力,也有这个决心,都考上了而且考得也不错,所以我也很支持他们学习。
其实我生病以后耽误很多。2002年如果我不生病一直在做阿里的话,2003年正好是一个爆发的时期,当时很多老外都没到中国来,他们就比较依赖网络,阿里就爆发了。如果那时候我不生病去做(阿里)的话,可能规模完全比现在大得多。
不过我们现在还挺稳定,每年也在以一定的发展速度在走,很多客户特别依赖我们。一些客人也在跟其他供应商做生意,但可能其他供应商没处理好供需关系,客人就慢慢出来找到了我们。2011年棉纱大涨价,很多客人全乱套了,重新出来找供应商,我们当时很幸运找到了一批比较大的供应商,像德国瑞典的那个一年做几百亿人民币的大公司,可能这个对他们而言是小生意,但也是他们整个产品系列里的一两个品种,直到现在我们跟他们合作得都非常好。
亿恩网:最近有一档很火的慢综艺叫“向往的生活”,您向往的生活是什么样的?
陆勇:我喜欢过平静、宁静的生活,闲下来了做一点自己喜欢的事情。
我们对待每一个客人、每一笔业务、每一个平台都是非常认真的。我觉得平时工作、生活当中,点点滴滴、认真努力地做好每件事情,人都会慢慢走向比较美好的状态,比较成功。
如果说我最大的心愿的话,我希望自己是个健康人,过上正常的生活。其实现在我也很好了,虽然我还在吃药,但是也能正常地工作生活。你看我身体还挺好的,游泳我能一次游800-1000米,前两年也去了西藏,登上了纳木错,海拔5190米的高原我都能上去,也没太大反应,说明我身体还是可以的。我很满足,这都是我十多年前生病的时候想不到的事情。
我今年50岁,下个月8月8号就正式进入生病第17年了。生病的日子在我生命中占了差不多1/3的时间,但是我真的很感激,因为这些生活是我当时刚得病的时候想不到的,想不到今天还能继续像正常人一样工作、生活,我觉得我挺满足的,心满意足。我需要带着一颗感恩的心来做好每一件事情、每一项工作。
(编辑:贾锐杰)
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