干货丨速卖通运营之直通车“老司机”是如何选品和出价的？|Amz520跨境卖家导航

干货丨速卖通运营之直通车“老司机”是如何选品和出价的？

CSS平台 2018-07-14 1

干货丨速卖通运营之直通车“老司机”是如何选品和出价的？

Nancy CSS平台

导读

“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日赚1560刀的成绩圆满收官。现在是Nancy女神的《速卖通千刀日记》发布中，希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。

Hello everybody，昨天的学习中Nancy提到了直通车的作用是用来测试新品、吸引流量以及打造爆款。那么什么样的产品适合开车，用直通车来推广呢？

我们选品维度可以从以下两方面展开：

1、市场趋势

流行趋势；热卖产品；季节变化；best selling。

2、数据分析

订单数；转化率；客单价；收藏夹；购物车。

在直通车管理页有选品工具和关键词工具等一系列工具供我们使用，选品工具辅助来选品，我们可以参考的数据有:

类目供需指数（供少于求）；竞争力（选择性价比合理的商品）；浏览量访客量（选择访客深度深，停留时间长的商品）；购物车收藏夹（越多越好）；订单量（有一定订单量但不一定要最多）；转化指数（越高越好）。

从这些数据来综合分析进行选品。

接着Nancy来跟大家详解下直通车推广步骤

一、直通车科学选款—产品测试期

参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。建立快捷推广计划，选品完成添词的时候除了系统推荐词以外。

还可以通过“高流量、高转化、高订单、小二推荐”等维度进行批量加词，如下：

这里需要提醒大家注意的是 无论选品还是选词，其中转化率高的关键词和成交指数、转化指数大的商品我们需要尤为关注。

一、竞价技巧

适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，看是否对排名有优势；根据关键词和产品匹配度，判断出价效果。建议沿用28出价法进行出价，那么什么是二八类商品呢？

（二类词建议每天关注，八类词建议每周二、四关注）

在竞价时一般会有以下方面的误区：

误区一：关键词少，曝光低，点击低；

误区二：关键词多，未出到第二页主搜，排名不佳；

误区三：高曝光，高点击，无转化；

误区四：盲目出价至主搜页，浪费钱，无效果。

针对以上误区Nancy给大家提供了几点建议：

1、关注热门词和优词，适当添加新的词（搜索词分析、关键词分析、关键词工具）；

2、前期撒网式海选广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，后期观察流量和转化，适当舍取（以Nancy的开车经验来说，对于一些很贵的、高流量的泛词可以适当省去，即使带来了流量但没有转化，也是无益于产品的排名的。再推广词无评分或者良性的，可针对产品进行适当优化，把无评分的或者良性的泛词都可以删去，如下图）