系列文章回顾：

跟着数据学Listing优化（一）

跟着数据学Listing优化（二）

搜索结果中我们最先看到的两个内容的数据都已经呈现出来了，接下来我们该进入Listing内部了。随便打开一个产品的Listing，除了我们已经分析过的标题和图片，接下来就是短描述（五行特性）的位置了，所以，现在让我们来看看这些排位靠前的Listing在五行特性上又有着什么样的取舍。

首先让我们看一张图：

从图上我们一起清楚的发现，不管是TOP1000还是1000到3000之间的listing，都将五条短描述作为自己的最佳选择。可能会有买家表示，这不是理所当然的么，毕竟这个区域是叫五行描述。No,no,no,亚马逊对这个地方的说法是叫：feature bullets，而不是five-line bullets哦。这即是说，少于或是多于五条都是可行的。只是选择五条的卖家和Listing很多，于是这个地方才会有五行特性的叫法。不信的话大可以再看一眼图表嘛，在5条的大柱子两边，不是也有着零零散散的Listing吗。

作为第三方卖家，如果不能脱颖而出，至少我们不应该掉队，在超过八成的卖家选择了五条特性说明的情况下，紧跟大潮能让我们在Listing的呈现上显得更专业。不过转眼看一下亚马逊自营的卖家们，又不太一样，只有五成多的卖家选择了五条特性。其原因大概和他们在图片上的不经意差不多，有着亚马逊和自己长期经营品牌做背书的自营卖家，也不会很在意这些文字上的功夫了。

至于我们在调查中发现的一些其他共性，我们就只在这里简单的为大家说一下，不再做图表展示：

·最重要的产品信息要放在短描述的第一条里。这里所说的“最重要”指的是站在消费者的角度上最想知道的点。比如某种本身损耗就比较严重的产品，那么相比于实际功能，可能更多的消费者会关注它到底能用多久。

·每条描述的开头都应该开门见山的说明我们想要呈现的亮点。这很好理解，大家都是大忙人，没有谁有空看一个小故事到最后然后得出一个道理。

·尽管对于每条特性的长度不同的卖家有不同的选择，但是我们推荐大家不要写太长。一是不容易读，二则是写的越长，错的可能就越多。

·不要浪费这五条的位置，用最有价值的信息来组构我们的Listing吧！

话不多说，让我们先看图：

关于如何写产品描述，相信大家都有不同的想法，我们关于描述的调查过滤了包含A+页面的项目，即是说，这些数据是从没有A+页面的TOP 1000 Listing中所获得的。那么从表中我们可以明显的发现，将近两成的Top 1000 Listing的描述长度小于100字符。而从整体上来看，也有过半的Listing描述长度不到300字符。

那么如果我们将自营卖家和第三方卖家单独拎出来看会是什么情况呢，请看下图：

并不令人以外，不论是第三方卖家还是自营卖家，也都更倾向于更短的长描述。总计约70%的自营卖家都以不超过500字符的长描述来表现自己的产品。而第三方卖家则显得稍微零散一些，除了占绝对优势的极短Listing外，选择各种长度的都有。产品描述超过1100字符的第三方卖家更是可以占到36%之多。

我们挑选了一条吐司烘焙机的listing，让我们来看看他们的产品描述部分：

看起来非常精简的一小段，但是这一段的实际长度可不短，约为800字符。

看完这部分的分析，可能读者们会觉得有些凌乱，那么我们到底该如何是好？是极限浓缩出一条针尖般刺中消费者痛点，还是尽情使用亚马逊给出的地方，做一篇亲切暖心的描述呢？

很遗憾，关于这个问题，仅靠我们所有的数据实在得不到可靠的结论。两种办法都可行。就算我们以1100字符为分界线，也只是六成和四成的差别，那么如果我们将分界线设定的再小一些，这个差别就会更加趋向于对半分了。所以我们还是要对广大卖家朋友们说，根据自己的实际情况来制定。如果是高精尖产品，不妨用极简的方式来展现出科技的冰冷感（因为冰冷感会让人们觉得很酷）。如果是家庭用品，那么多说几句也可以是更好的选择。