✎ 本文作者 / 三叔

2017年2月份入职公司四个月以来，之前一单都没有出，各种原因都有，眼看着一起来的主管都出了三四单了，我却一单都没出，曾经也怀疑过自己是不是不适合做外贸。但是就在前段时间，苦苦跟进了一个多月的印度客户，终于下了单，我的第一单--26万美金。

 
说到这个客户，真的是历经波折。一开始这个客户是在阿里巴巴上看到的，但是当时报价已经满了，我有个比较好的习惯，也是我自己摸索的方法，就是在领英这个平台上找客户，我尝试着把这个印度客户的名字放到领英上找，没想到真的有，就加客户领英，说明我是哪个公司是干嘛的等等。客户通过了，还没等我问，客户就说他需要我们的产品，当时通过领英我也申请加了客户的whatsapp,客户还建了一个群方便技术方面的讨论。

 
后来聊得不错，客户说要来看厂，客户也真的挺挑剔，要帮忙找五星级酒店，还要欧式风格的，咖啡要无糖的黑咖啡，为了这个跑到大商场都没找到，最后还是托同事帮忙买。接待了客户两天，总体有好有不好，不过算是尽到了自己的责任跟努力，在细节方面尽量照顾到客户，比如客户说很热，当时空调又有点问题，我就拿起手中的本子替客户扇风，去车间看产品的时候看客户在流汗，我就跑到办公室拿了包纸巾，看完车间之后天阴阴感觉快下雨，我就又回去拿了把伞过来给客户撑，两天的接待工作过后，客户嫌价格太高，还去看了其他的供应商，但是又看重我们的技术，就让我们的经理过去印度看现场，提供技术支持。去了印度三天回来后，经理也是给出了我们的底价了，客户还是嫌高，我就连理解带同情，各种什么关心的话都说了，尽量照顾到客户的感受，后来终于得到了他的认可，说我很nice,like his family，听到这句话很高兴，觉得自己做的一切都没有白费。

 
就这样，积累了四个月的运气加努力，在客户说下单那一刻都兑现了。 

我有很喜欢的两句话想跟大家分享： 

1.越努力，越幸运。 
2.你只有做别人没有做的，你才能得到别人没有得到的。 

希望大家都能在外贸的道路上找到自己的方式方法，一起加油