干货丨速卖通运营之产品描述这样写销量提升快，不信你试试！|Amz520跨境卖家导航

干货丨速卖通运营之产品描述这样写销量提升快，不信你试试！

CSS平台 2018-07-09 1

干货丨速卖通运营之产品描述这样写销量提升快，不信你试试！

Nancy CSS平台

导读

“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日赚1560刀的成绩圆满收官。现在是Nancy女神的《速卖通千刀日记》发布中，希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。

Hello everybody，小伙伴们，中秋快乐，记得吃月饼哦！先来看看今天的销售情况吧。

做跨境的最悲催啦，当每逢佳节人人团圆的时候，我们却依然在电脑前敲打着键盘、处理着订单、回复message，就像今天Nancy也是依然在上班中。

之前的文章中Nancy跟大家提到过，老外很喜欢看文字性的产品描述，尤其是产品参数方面，越精细越好。一个好的产品描述能够让我们在搜索排名中靠前，随着电商市场竞争越来越激烈，做好整条Listing和写好产品描述变得尤为重要。

Nancy曾提到过优质的产品描述应该包含：

title、Product Photo、Features、Description、Package、Payment、Shipping & Handing、Refund Policy、Feedback这些方面。

今天Nancy给大家罗列出产品描述应该注意的几点：

1、强调产品的积极作用

网购有风险，因为网上买家看不到实体产品，只能靠图片和文字，所以这就要看我们的产品描述能不能让买家感到信任。Nancy采用的原则是“ 规避痛处和击中痛处”，简单来说，就是买家买了我们的产品会怎么样？不买我们的产品又会怎么样？

2、少即是多

产品描述尽量简洁，没有人希望看产品描述跟看一篇文章似的，除非你卖的是书。具体产品描述的字数控制在100-300个单词之间。现在很多卖家都是利用碎片化时间购买，不会花太多的时间看文字描述， 尽量要用图片说明，看图说话。

3、尽量真实

产品描述尽量居于事实，不要太荒谬，太夸大其词，否则只会让我们的产品看起来更糟糕。可以添加买家的好评反馈，提高意向客户的信任度，提升转化率。

4、了解用户

不论你卖什么，回答用户潜在的问题有利于交流。卖家和买家对产品描述的感受不同，所以旁观者的观点能帮助我们从消费者的角度去了解问题。买家购买产品是在寻找商品的价值，他们希望知道商品的优势是什么、为什么会需要这个商品、他们要怎么使用、产品能为他们解决什么问题。

5、拒绝复制与黏贴

从别的网站复制和粘贴不会让我们赢得客户，有时候反而会降低我们的排名，Google前段时间发布过申明：如果所有卖家的产品描述都相同，那么google在曝光的时候只会展示排名最好的产品，所以描述最好是原创，用我们自己独特的文案吸引客户，不要让他们觉得无趣。

总结： 产品详细描述是一个客户了解产品信息的重要途径，除了以上的注意点，Nancy还有几个小技巧和大家分享。首先我们可在详细描述中重复一次产品标题，这样更利于优化；其次在上传图片最好是多于8张，尽量有主图和细节图；最后建议大家把产品有效期设置为14天，我们可以通过延长产品有效期，让曝光量再次得到提升。

好了，今天的分享就到这里了，最后祝大家中秋节快乐哈！