随着全球买全球卖趋势不断白热化，欧美等经济发展较为成熟的地区似乎才是跨境电商选择的“安全区”。

虽然东南亚等地区是蓝海市场，但是还是存在基础设施落后、互联网覆盖率低、支付方式不发达等问题，企业投资存在一定风险，相对而言，像法国这样电商企业较为成熟的区域，对跨境电商来说是更谨慎的选择，那么，中国卖家又该如何在这片红海市场中脱颖而出呢？

近日，亿邦动力和法国电商平台Cdiscount的海外仓总经理Stanislas Prigent进行了对话，一起探讨了法国跨境电商市场概况和相关条例约束，共同分析了中国卖家该如何在法国市场抢占先机。

据亿邦动力了解，Cdiscount是法国最大、最重要的电子商务平台之一，它的国际业务主要分布在哥伦比亚、科特迪瓦、厄瓜多尔、泰国及越南等国家。

主营品类涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等等，其中，以电器、电子产品为主深受法国网民喜爱。

据悉，法国电商市场迅速发展，在欧洲地区位列第三，在2017年网络覆盖率就已达到87%，现已有不少中国卖家进入了法国市场，对此，Stanislas Prigent表示，近几年来，法国电商市场发展巨大，网购消费者对于物流、产品质量、价格以及客服服务也有着越来越高的要求。这无疑给卖家带来了新的挑战，但同时也带来了众多的机遇。

Stanislas Prigent表示，中国卖家要想在法国市场站稳脚跟，可以从以下两点抓住机遇：

一是质量。法国消费者更加注重质量，不仅仅是产品质量，还包括物流和卖家的质量，这是卖家抓住法国消费者的核心之一，因此，优化产品信息并明确产品类目，赢得消费者的好评十分重要。

二是把握时节。把握好购物季也是卖家成功的跳板，法国每年都有许多购物季，如冬夏打折季、黑色星期五以及Cdiscount全新推出的French days购物季等，如今年夏季打折季就在6月27日开始，这些购物季能够给卖家带来流量和销量的高峰。

所谓国有国法家有家规，进军法国市场的中国卖家当然要遵循当地的法律法规。

“进入法国市场的卖家需要遵守欧洲和法国的法律，特别是税务方面的要求，并需要为出口至欧洲和法国的产品负责，这些产品必须遵守现行的相关法律法规，尤其是关于安全、使用语言等方面的条例。”Stanislas Prigent说道。

Stanislas Prigent告诉亿邦动力，近几年，法国市场一直在强化快递服务，所以，卖家想要在法国拓展销售，除了遵循法律法规之外，还需向法国消费者提供各种灵活的物流模式，主要特点有：隔天到货、免费、灵活、包含送货上门和自提货点在内等多种投递方式。其中，自提货点这一取货方式尤其受法国人喜爱。

Stanislas Prigent强调，Cdiscount特别关注高质的卖家和产品，致力于为消费者打造一个健康、安全且保护第三方权益的购物平台。 所以，如果卖家本身不具备物流方面的能力，卖家可以给Cdiscount提供海外仓，通过使用该物流服务，卖家的产品将支持“Cdiscount任意送”会员服务。在一定条件下，该会员服务可以为消费者提供高速且免费的送货服务。

Stanislas Prigent表示，Cdiscount不仅注重买家的需求，也注重卖家的想法。近几年来，Cdiscount在拉近卖家关系方面投入了很多，在中国也举办或参加了很多活动，以此来了解卖家的需求和想法。目前，大概每月有1900万独立访客访问Cdiscount网站。

“另外，为了给消费者提供更加快速和灵活的的物流服务，Cdiscount在法国几大城市已经实现了当天到货。当然，Cdiscount还在不断地开拓和创新新服务，现在法国消费者可以在Cdiscount平台上选购手机套餐和电力套餐、申请贷款或者是订购旅行团。这些全新的服务将大幅扩大Cdiscount在法国市场的知名度，并为网站带来更多的流量。”Stanislas Prigent补充道。

在法国除了Cdiscount平台，还有三个主要电商平台分别是Priceminister、FNAC、Pixmania，这三个电商平台也可以说是Cdiscount平台在法国的主要竞争对手。

Priceminister：

据悉，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展电商事业。2010年6月，Priceminister被Rakuten(日本乐天集团)以2亿欧元收购，成为乐天欧洲旗下最大电商平台。

线上产品超过2亿且品类丰富，包括书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器以及食品类，其中优势品类有3C、服装和家居。

截止2017年，Priceminister线上入驻商家达5000户，其中包括各种中小型店铺，也有如Zara，Sony，Pampers，Levi’s，Chicco等等国际知名品牌，线上平均每天交易量在3万-5万件。

对于想要入驻Priceminister平台的出口卖家来说，还需要了解这些：一般来说，卖家可直接注册账户；佣金的支付有四种不同选择，金额视不同选择而定；月租金为39欧元/月(税前)；按月支付费用，月底支付。

FNAC：

据了解，FNAC成立于1954年，是法国知名的文化产品和电器产品零售商(全称：Fédération Nationale dAchats Cadres，意为“国家经理人采购联盟”)。

2009年，FNAC正式启动线上销售平台，以经营电子产品、文化音像制品、家居和厨具为主。该公司除了拥有线上销售平台以外，还有手机APP以及线下门店。截止2017年，FNAC业务已覆盖德国，西班牙，瑞士，摩洛哥陆等8个国家。

FNAC采用的收费模式如下：每月平台使用费为39.90欧元，佣金视产品而定。

Pixmania：

Pixmania成立于2000年，是以3C和家电品类为主的电商平台，销售包括数码相机、电视机、游戏机、计算机、平板电脑以及家用小电器等等数万件产品。

Pixmania曾一度是法国在线销售平台的领军人物，业务范围涉及欧洲30个国家，但近年来，Pixmania经营状况持续恶化，2011年-2014年，Pixmania营业额大幅跌落，由8.50亿欧元下降到2.95亿欧元，员工由2000年的1000名减少至370名,减少了近2/3。

2015年10月，Pixmania申请破产保护，2016年初，法院宣布该公司进行司法重组，2016年2月24日，法国线上商城Vente-du-diable接手。

据悉，Vente-du-diable为B2C平台，主营3C产品，业务模式与法国电商Pixmania较为相似。

（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任何形式删改 否则保留追究法律责任的权利 PS.进行访谈Cdiscount的乔爷对本文也有贡献）