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【讲师说】嘉宾：王海航

速卖通大学官方讲师

速卖通母婴类目实力卖家

8年跨境电商老兵

Hi, AV body, 我是速卖通大学的官方讲师王海航。

大家都知道，做速卖通最关心的核心数据是曝光量，访客数和订单量。而且，往往是曝光量决定了访客数，访客数决定了订单量。最近听一些卖家朋友抱怨淡季曝光下跌或者停滞不前，这个问题怎么破？

接到长腿通通的邀请，本期【讲师说】我想从以下方面给大家一些方法，希望对中小卖家们有所帮助和启发：

一、站内曝光

1、 增加曝光的宽度

1）增加曝光关键词的宽度

这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，在关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词，在宽度上是远远不够的。举个栗子：

比如这个玩具类目下面的二级类目手办，你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗？

2）增加推广渠道的宽度

A、联盟营销推广

对于很多卖家来说，这是一个利用联盟站外推广的渠道，不要舍不得佣金，把你卖得最好的产品交给联盟营销，我看过联盟营销利用得好的店铺，带来的曝光和订单占该店铺的1/3。还要记得每周关注一遍联盟营销的数据，把占坑不拉屎（不出单）的产品更换掉。

B、 平台活动推广

大家都知道，平台活动是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄团，行业主题活动，金币兑换活动，Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名，尽管说有的活动报名比较困难，但是多报名就多一份曝光的机会。

C、 粉丝营销推广

这个版块包含两部分，一是先要参加全球试用试用（去年是“中国好卖家”才能参加，今年已经全量开放）大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝，这是基础；二是要每天去发布“My Stores”（之前叫Stores Club）的产品，这样可以获得额外精准的曝光。

D、 直通车推广

很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题，但是又不得不否认直通车是在测试新品，推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。一旦利用直通车推广出来的小爆款，有资格的就可以报名平台活动，迅速获得更大的曝光，打造真正的爆款！

2、增加曝光的深度

前面说到增加关键词曝光的宽度，是不是问题就解决了，显然没有。如果曝光的关键词权重不够，没有靠前的排名，依然得不到足够的曝光。我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重，也就是做到曝光的深度。平台有个很好用的查询关键词排名的工具，路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具，一般来说，只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页，我们就会把这个关键词加入直通车推广，积累权重；反之则在直通车中删掉该关键词。产品关键词排名查询如图所示：

3、增加曝光的力度

1）前期通过前面推广方法推出来的小爆品，一定要积极去报名参加平台的活动，这是打造真正爆款，获得更多免费曝光的非常重要的方法，哪怕是打折力度要大；

2）全球试用频道今年全量开放给所有卖家，我们已经参与多次，每次5天时间至少能够获得几千甚至上万的粉丝，获得的曝光非常大，希望大家不要吝啬5件的样品,而且后期还可以做粉丝营销增加多产品的曝光。

二、站外曝光

说到这里，可能会有的卖家说站内曝光该做的工作都已经做到极致了，已经难以取得大的突破。那么，这个时候布局去做站外曝光的工作，将会是你们开启更多曝光机会的另一扇窗户。举个栗子，前段时间我遇到了Bluedio品牌的速卖通平台运营负责人，她告诉我去年他们做了一次站外引流，和一个网络红人合作取得非常好的结果，直接带来曝光100万+，订单数量8000+，客单价在37美金，站外工作做得好的威力可见一斑！

站外工作有很多渠道，这里我就不一一展开了，建议大家可以根据自己的情况去多做一些尝试，找到对自己有效的渠道。下面的一些站外工作框架，提供给大家参考：

最后想和卖家朋友们说的是，增加曝光的办法有很多种，我这里说的内容仅供大家参考，最重要的是大家要有自己的办法，然后坚持不断的去做，去调整，相信你们的曝光一定可以获得提升！谢谢大家~