Hello，新的一周Bella又来了，通过朋友圈才知道其他城市最高气温已突破40度当然除了深圳，请允许我偷笑一会，哈哈哈哈，台风倒是没有等到，等来的全是惊喜。

今天要跟大家分享的主题是关于新卖家如何快速成长，构思源于近期接触到了非常多的新卖家还是小鲜肉，其实对他们来说眼下要思考的不是怎么打造爆款也不是如何蹭旺季的流量，而是如何快速成长，让自己能够真正进入跨境时代。

都说亚马逊现在是暴力撕逼阶段，你想要把一款产品推爆就离不开刷刷刷，我并不反对刷单但不要疯狂，前期推新品确实需要几个真实review来打好基础，毕竟竞争越来越激烈，别人都在刷，你不刷还能挤进去抢市场份额吗？而且客户在购买前都会看一眼产品的评论，对比之下才会产生购买，但是买家真正在意的还是产品本身，所以留给新卖家的机会还是很多。

想把亚马逊做好你就不能操之过急，很多人都吃了这个亏，一开始非常着急，心态也非常焦躁，走的弯路就越多，最后浪费的还是自己的时间。我总记得大人们老爱说的一句话就是有什么事不能慢慢来，看的见的叫成长，看不见的那叫好心态。

A:我整天累死累活地工作，你就给我这么点工资，老板你也太坑了吧——为老板打工的心态

B:相反把工作当成自己的事情去做，积极开心不说，工作质量还高，最好老板高兴升职加薪——为自己打工的心态『改变自己的第一步调整好心态，这话一点都不夸张】

一个优秀的亚马逊运营在做事的时候，思维方式和普通人会有些差异，运营本身就像打怪升级一样，靠的就是积累经验，但是如果你有更好的策略，也就是思维方式，你升级的速度会更快，那需要怎么做呢？首先要让自己静下来心来通过学习了解亚马逊，然后不断沉淀，学习的途径有很多，公众号；论坛；直播；亚马逊后台。在学习的过程中我们要学会记录筛选再结合实操，实操最重要的两点一定要抓住后台操作和上传新产品，这些都是你必须要经历的阶段，时间1个月左右，上传新产品就是数据积累及提升实操熟练技能的过程，每天你都要去思考标题怎么写；关键词怎么设置；图片怎么优化；如何才能获取review等。最后就是要学会沟通，先从身边的人开始比如你的同事朋友，还有亚马逊客服都是非常好的资源。

新卖家刚进入亚马逊对于选品都会比较好奇，但是就是不会选，这很正常，选品本身就很抽象，制约因素也很多，有些产品虽然好卖但是利润低也会被pass，前期的建议是需要确定一个大的方向或者类目，竞争大的类目费用都很明确，这个时候如果选择做就得考虑利润，价格区间15-40美金比较适合中小卖家去尝试，投入相对合理自己也能够承受，然后再去亚马逊前台搜索你选定类目的某产品进行调研，主要观察这几个数据上架时间，图片，Rank排名；Review数量，长尾关键词，广告位，市场需求，物流是否支持，如果以上条件都比较符合就可以去1688上面找找相关资源，这里先给大家介绍一种，至少你会有个方向，最根本的选品还是取决于你是什么样的卖家，什么类型的公司。

FBA发货其实就是资源的利用，你有什么产品你有什么供货就先去利用，在时间便利上先占得先机，当然这些是有前提条件的，FBA发货前需要考虑的几个因素就是市场供需；竞价；产品成本；物流费用；预期利润；推广费用，如果是新品或者目前有库存就不要考虑太多

一个字快，因为任何产品都是有一定的生命周期，团队也得要生存，刚推的新品可以少量（1-2个SKU)多批次的去规划，销量好则继续补货，销量一般直接砍，继续补货的产品就得关注其质量及功能，有没有必要去主推，如果主推光靠一种发货方式是很容易断货的，那这个时候采取的策略就是空加派+海运来降低运营成本，提高利润。FBA的发货布局到了最后就是回归到发货方式上。

FBA到货前的Listing优化图片、review、QA，关键词筛选可以通过一些工具merchant words紫鸟谷歌adwords等确定这个词的搜索量以及产品相关度，再通过自动广告的展现点击转化挑选词去进行CPC广告引流，增加曝光提升转化提高排名，同时通过做广告还能检测Listing的质量及表现，站在亚马逊的角度对于一款新品我觉得一开始是慢慢出单，转化不错，流量不错，单量也会日渐上升，对于新卖家来说比较担忧的就是出单的时间，正常的出单时间都是FBA一到仓就陆续出1单-5单，如果没有就要考虑是否选品有问题或者低流量，真正的营销推广到了最后其实就是拼流量-转化-流量-排名然后爆发。

最后分享一张应景图片：

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