6月30日，由百佬汇跨境电商联盟与VIPON、AMZ Tracker联合主办的“2018赢销海外—跨境电商小卖家突围之道暨第16季百佬汇大咖论坛”在深圳龙岗完满落幕，与会观众不仅收获满满干货，更寻求到了2018年新的运营之道。

互联网营销第一人宋星、VIPON运营总监吴武胜、百晓堂商学院创始人百晓生、泽宝数字营销总监Neo、百万美金销售新秀Monica、亚马逊资深运营经理Arial、Jumia LinioDaraz亚太区市场部高级经理Bob等来自跨境不同领域不同方面的大咖翘楚齐聚一堂，共同探讨跨境电商小卖家突围之道，解密赢销海外的新阀门。

今年以来，跨境电商卖家面临前所未有的挑战，封号、删评、VAT税务问题、侵权……平台运营困难重重，竞争日渐加剧，流量成本上升，产品利润下降。跨境卖家如何突破重围，打出一场漂亮的出海营销战呢？

在流量成本激增的今天，Vipon运营总监吴武胜为大家带来了巧夺精准流量的秘籍——全方位布局。站内流量虽然成本渐高，增长不明显，但是胜在较为精准，在冲关键排名与推新品的时候不妨一试。而站外推广渠道可分为搜索引擎，社交媒体和Coupon&Deal站。Google流量自不用说，渠道推广也比较符合外国搜索习惯，专业性强。社交媒体虽然见效慢，周期长，但是持续运营带来的忠实粉丝用户及其外围影响力是不容小觑的。

他还特地分享了流量效果较为明显，周期较短的Deal站——VIPON，据了解，VIPON如今已覆盖亚马逊全球11个站点，是目前全球唯一一个覆盖亚马逊全站点的折扣促销平台。

目前VIPON平台买家数量已经超过1,200,000，日均访问量达到400,000，每日优惠券申请数量，峰值接近每日发送80000个折扣码。此外，VIPON还通过网红营销、Facebook营销等方式，扩大流量来源，给平台产品带来更多曝光量与销售的同时，提高品牌知名度。

盛典现场，吴武胜还带来了引流最新“秘籍”——VIPON Featured Deals。这个首页推荐是买家关注的重中之重，日均访问量达到400,000，在网站首页顶端和APP首屏同时展示，还可能得到同类网站转发，以及红人的推广。短期内冲击销售，提升排名。

不同阶段的卖家还可以根据自己的推广需求，选择适合自己的服务。

互联网营销第一人，网络营销效果分析专家宋星站在数据分析的专业角度，为听众带来独立站运营提升的分析，给了观众一把打开独立站营销新大门的钥匙。他指出，独立站确实是一个新的趋势，站点在增长，进入独立站的流量属于独享。但是独立站的流量构成与过去相比确实有所不同。Facebook和AdWords成为流量的主要来源。而17到18年，Facebook流量成本平均涨幅约为50%—100%，且卖家很容易陷入ROI与流量的陷阱中，独立站必须改变流量思维，才能脱颖而出。

改变流量思维，首先要做的就是避免一维的评估流量的价值，因为流量永远不是一维的。分析商品流量之时，需要注意“归因”，不仅针对流量的直接的转换，更重视其辅助转换的数据，重视流量在最终引导点击和实现直接互动转化中的价值。多维思考分析数据。

其次是要将流量思维转化为客户思维，要看到流量背后的客户思维，本质上要清楚客户到底是为了什么在行动。读懂客户，分析客户在页面留下的每一个行为，从行为中挖掘潜在的机会，看到不足点，从而进行改进及优化。

最后是要将客户思维变为自己的资料库，收集客户数据、分类客户，并且主动出击，接触客户，再进行数据收集、分析及分类。

本次大会特意邀请百万美金销售卖家，平台运营新起之秀—Monica做实战经验分享。Monica就PPC运营的一些技巧给大家带来解决之道。她指出，投放广告，需要特别关注两个点，一是广告目标，二是listing的优化。广告当然少不了花费销售收入比和业务目标，而listing优化，要从两个维度，广告触发的路径和客户购物的路径，关键词优化肯定是少不了的。

而她也提出站内的广告是不足的，通常需要辅以站外。PPC与站内外促销结合的策略，不仅要自己布局站外促销，也要清楚竞争对手的站外营销布局，做到百战不殆！

另外，SGS电子电气产品事业部资深项目经理肖华也现场讲解了产品认证的合规化策略，从客户需求、市场准入、质量标榜三个方面，从现实情况及发展需要出发，分析跨境电商产品合规化认证的重要性，为大家提供新出路与想法。

本次盛典也邀请了好东西网，泽宝，浩方，合众等来自不同专业领域的大师，探讨跨境电商所面临的机遇和挑战，中小卖家在此论坛中聆听不同声音的同时，收获了更多的行业干货，拥有了资源和渠道，更好面对挑战。