Wish 有 1.3亿个销量为0的产品，

爆款不到 1/1000，
如何找出它们？请看下文讲解！

灵眼鹰选取的是鹰熊汇Wish骇客联盟
免费授课群内第二节实战化课程，
课程目的：

1）解答上周的课程疑问

2）更深度的了解单品引爆优化技巧

第一期的实战操作

有人已经5天就做到75单一天

有人出单只有1-3单一天

到底差别在哪里？出单的做了什么？

出单量很大的几个产品跟门店，

都有同样的一个特点：

1）主图是完全跟原来的产品不同！

附图的场景也改变过

2）开PB的第一天就能够出3-5单，

第二天10 - 20单， 第三天30单

3）价格低于3美金（低成交决策产品）

我们先来看主图优化的部分

很多人还在纠结要完成一张完美的主图，才能上架产品

其实主图的目的，不是完美！

而是要完成2个目的：

1）让Wish认定为一个有爆款潜质的新品！

2）让买家一眼在很多图片里面，

能够看到你，

并且符合她要解决的一个问题！

所以在设计主图破解pHash算法的时候

对于新手来说，不要去研究色系，不

要去研究换颜色

最简单的，是换图

怎么换图？

最好是把原来的产品都不用出现在图片里面了

比如说下面这个出单了几百单一天的，

原来的老图片首图是这个

 

这个的主特征非常明显，不论你怎么拼图，他都是能够判别

那么我们从“买家的角度”去思考她到底为什么要买这个产品，我们产品解决什么问题

这个的主特征非常明显，不论你怎么拼图，他都是能够判别

那么我们从“买家的角度”去思考她到底为什么要买这个产品？

我们产品解决什么问题

鼻头有黑头，想要把他拿掉

黑头会变成粉刺

粉刺会导致变成成龙的大鼻子

我们针对一个问题，找出买这个产品的人，她最担心的问题

把问题制作成首图，不用美观，但是要感觉有效

 

这个是新的首图，可以看到

针对搜索 Nose Pore Cleansing 关键词的用户来说

她脑海里面最想匹配的图片，是能够解决她鼻孔黑头的产品

但是他可能还不知道是什么类型的，有鼻贴，有黑头夹

我们的首图目的，

就是让她立刻眼球形成匹配！

你们可以想想自己要买一个东西的时候

大脑是很迫切想要多点资讯做决策

所以眼球是会快速扫描匹配的图片，然后点击进去！

Wish是以展现收费，也代表说，你如果能够产生更多点击（首图）那么你肯定不会赔钱！

不用我们产品会有什么后果

每天挤鼻头，会导致孔越来越大

鼻头全部是脓包

这个就是交给详情图片

来解决的问题！转化率

 

在详情图里面，可以进行诱导式对比

这个尽量不要放在首图，

现在不允许“夸大使用效果”的首图

一个买家通过首图进入你的详情，在手机上他不会去看任何英文字

她只看自己眼球看得到的字跟图片，来决定是否停留

所以我们的附图，前面4张，是转化率的关键点

附图要放什么？

我们用一个技巧来练习自己的附图设计

说服法成交

你必须在脑里形成一个场景

现在老外站在你面前

拿着这个产品问你，“Can you tell me more about it?”

你这个时候，要想着的是

我说什么让她掏钱跟我买这个产品？

你会发现，你最想说的，是按照这个顺序

1）哦，My God！你选择了我们店里卖的最好的一款产品（同理心，从众心理）

2）这款是最新的升级版，目前是最有效清除黑头，还不会把你毛孔变粗的！（暗示结果）

3）我教你怎么使用，只须要3分钟，就可以拥有杨幂一样的白嫩鼻头（用后场景，能对比）

4）对了！这个一定要每周3次，连续2个月，就可以基本上缩小毛孔，避免毛细孔堵塞（体现专业）

5）有些款是老款的，用不好还会伤到毛孔的底层，一定要小心！（恐吓别乱买）

基本上，附图不用啰嗦

每张都诱导性的解决前面5个主题

任何产品都有这5个主题要体现

记住一点，因为买家是用手机，很多穷人的手机不是iphone X

所以你的图片，

基本上字，

可以不用考虑太多

把你主要要给买家看到的字放大！并且一个字的冲击力要大

主要是图片的拼凑，这个用美图秀秀最容易做

 

 

一个有效的高转化率爆款

做到的就是帮买家整理好思路

因为大脑最痛苦的就是做决策

是一个机器，希望获得最完整的信息作出完整决策

更正：

他是一个机器，

希望获得最完整的信息作出完整决策

但是他很容易被操控

只需要你帮他整理好信息，

按照顺序专业的给他展现出来

他就会自然产生“专业感”跟莫名的信任感

获得信任，是你的附图首要的条件！

大家都多联系，用我刚才教的5个要素（任何产品都有这5个要素）

去想你的转化率怎么提升？

关于一些常问的出单问题

我们来说明一下

1）是否一定要优化完所有产品才能上架？

不需要，你先上架50款以上，用来告诉Wish，你要真正的开始做生意了！

Wish的模型系统，会把你的这些信息建立基础模型

 

你不用了解机器学习算法背后的原理

但是算法基本上能做到的是 “分类”，分组，特征学习预测

我们现在在做的一切优化技巧

就是要通过算法的 “分类”，跟“分组”

把我们的产品通过分组放到“主推爆款组”

然后通过分类，把我们的产品分到“最精准的用户匹配推荐”

最后通过深度学习，让他学到我的点击反馈数据，帮我带来大量的精准用户

大部分的产品死在分组！

 

Wish 有 1.3亿个销量为0的产品

（分组到这里就玩完了）

真正爆款只有不到 1/1000, 也就是说

1000个产品只有一个是有小爆款潜质

小爆款 50 - 999 的几率是 0.8%

所以我们先瞄准0.8%，然后上升到 0.1%

 

通过卖家网数据，可以看到最近的销售趋势

对于新手新店

你的同类不同款，可以在4个类目里面找

 

因为最近7天出单快的，Wish的算法也在研究

到底里面还有什么漏掉的爆款是买家须要的

这个就是小卖家的机会，捡漏！

2）我的PB开始了3天，每天只有1-2单，是否该停掉？我优化了好久的首图，舍不得

记住一个简单公式：

只要你1000个流量（付费或者自然）能够有1笔订单

那么你这个产品就有爆款潜质

如果没有爆款潜质的产品（首图点击差，转化率差）

你再努力也没用

你要做一个狠心的父母

不停生小孩，每天生一个

然后就把他们拿去做智商测试

低于IQ 120的，就把他销毁

最终你可能生了一打，只有1个是可以成为马云的

你不要每天看着自己生出来的每个都好看，都舍不得

最后你一个都养不起，因为他们都在竞争你店铺里面唯一的2个爆款名额

所以最简单的方式

就是测试出一个，专注养一个就够了！其他的都灭了，省心。。。

3）PB关键词很揪心，到底该用什么?

很简单，你的关键词，目的是匹配初始用户

并且通过精准的用户，来带动你的自然流量提升

有人很纠结，是否该用爆款的关键词

很简单做决策：

1）你价格有没有比他好？如果有，就跟他用同一个关键词，搞死他

2）你价格没有比他好，销量比他差，就避开他的关键词，另外找地方玩

同类不同款新品要暴起

一定要找出竞争的匹配用户

不是关键词，而是用户！

你所做的一切，都是为了帮助Wish尽快确定你要的买家分组是哪一种属性

这样他就会帮你带来不同的测试人群来测试你的转化率！

今天的作业

通过上周测试过的首图款

如果有点击，没转化的，或者有收藏，没转化的

开始花时间优化附图，简化附图决策速度

已经在烧的款是不能做任何改变的

只需要通过超级店长，在本地货源池，重新认领一次同款到你的店铺草稿箱

然后改变首图，详情附图，就可以上架成为另外一款新品

同店做AB测试，有一个好处，可以快速帮你店铺的买家定位

记住，联盟的款非常多，你永远用不完

唯一能够验证你的首图是否正确，不是问我

也不要用你自己的角度去看

放上去店里，烧一个3-5美金，就可以测出来了

不行的首图，就立刻放弃

同时测5款不同的首图，不同的产品

最惨的损失是30美金，全军覆没

再测5款！

这里有同学收集共享的一些Wish初始新手学习资料

链接：https://pan.baidu.com/s/156Fvx0c3JBDC5YYQz4MM6g 

密码：8ovb

但是里面很多玩法都是传统的铺货跟卖，已经无效了

主要给新手看下，包含物流设置，还有基础的Wish的内容

开店注意事项等等

这2个是大家可以自学的优化技巧

https://www.wishhack.com/article/19.html

https://www.wishhack.com/article/20.html

现在已经不能放工厂图片，也不能放赠品图片

主要就抓几个附图场景，就可以了！

请将作业按时交给助教

下课！

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需要参加这样的课程的Wish卖家，

或者想做Wish的卖家，

请直接扫码下图报名参加，
免费的哦！

还有一个重要的事情告诉大家，

今后有软文合作事宜大家都可以

加微信:kjds7030直接咨询灵眼鹰了。