前天的世界杯大家看了么？万万没想到韩国竟战胜赛前呼声很高的德国队，跌破各球迷眼镜！这届世界杯爆冷太多，大家的小心脏可要受不了了。

在网友们调侃韩国门将的妆容、心疼罗伊斯之时，跨境电商卖家却角度清奇，抖出了很多段子：

玩笑归玩笑，这也体现卖家们时时刻刻对跨境生意的关心。德国队输了，却让更多卖家将眼光放到了德国市场上。大家想必都还记得，去年黑五德国站突然出现大面积爆单，两小时被秒上千单，FBA库存直接卖空了。

亚马逊除美国以外，德国站是最大市场，约占亚马逊国际市场15%的份额。市场很大，竞争也很大，德国站卖家数量也不可小觑。

德国电商渗透率很高的是消费电子产品和时尚产品。而作为汽车制造强国，德国的汽配市场也不容忽视，在德国汽车后市场542亿美金中，零配件约占三分之二，预计到2025年汽配电商份额将达到20%。

那么卖家想要做好德国市场，需要了解什么，又该怎么做呢？雨果菌为大家整理了以下重点：

产品描述中出现“best”（最好的）、“most effective” (最有效的）或“the only one of its kind”（唯一的）对美国买家很受用。但是德国人购物喜欢详细对比产品的好坏，多个站点操作的，如果把美国站产品简单翻译后照搬到德国站点，很可能无法引起德国买家的共鸣。

德国人爱较真，价格什么的不在care，对产品体验不爽分分钟留差评，还会直接退货。一旦你的账号如果没有与德国本地地址相关联，德国买家会觉得很难退货，或许就不会购买你的产品了。所以卖家最好在当地设立售后服务。

德国人很注重隐私，一旦你的产品侵犯了隐私，就很可能被用户投诉而下架。比如之前德国电信监管机构禁止销售儿童智能手表，因为这种手表的功能是家长可以窃听孩子所处环境的隐私，比如在老师不知情的情况下听老师上课的讲话内容等。

你的产品最好有德国或欧盟机构的认证书。在其他国家有认证证书德国人并不买账，最好能取得当地认证。

说到认证问题，不仅仅是德国在严加要求，各国都在严抓。毕竟产品未经认证就上架很容易出现安全隐患，而导致危险事件发生。

昨日，有卖家向雨果菌爆料称，亚马逊针对Type-C数据线出台新规定，Type-C数据线需要通过UL认证才能够上架。

事实上，今年2月就有一大波卖家收到了关于产品需要UL认证信息的邮件。部分卖家的产品因缺乏UL认证被下架，页面也被删除。

产品认证早已不是新鲜的话题，亚马逊对带电类产品的审核更是严格。“为保证消费者的安全，亚马逊始终强调带电的产品都需要有相关的认证方可进行销售，其中弱电产品需要ROHS认证，强电产品需要UL认证。”亚马逊招商经理表示。

雨果菌提醒有出售相关产品的卖家要注意这些信息，尽快补全认证。

文/雨果网 八杏

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