你们都说大卖刷单狠，其实大卖狠的是站外社群运营-看行业龙头Anker的社交引流矩阵
你们都说大卖刷单狠，其实大卖狠的是站外社群运营-看行业龙头Anker的社交引流矩阵
今天这篇是“亚马逊卖家转型思考”的第三篇，
对于亚马逊卖家来说，
今年和明年，亚马逊大的方向是“收一收”，
维持好目前的销量和运营，
增长速度会乏力，
增长的投入产出比不高。
前面两篇分别从新平台资源开拓，
和美国卖家商业思维角度力求为困局中的亚马逊卖家打开新的世界。
跨境电商平台上暴增的“空手套白狼”Dropshipping卖家和飙升的Shopify股价带来的思考
那么现有亚马逊平台如何去做？
目前亚马逊困局在于几点：
站内流量不充足，竞争卖家太多，流量获取成本非常高
Review获取困难
一些3C品类竞争异常激烈，利润基本无
前面的文章也给出了大家一个大的思路，
品牌+专业深耕一个类目产品+社交渠道累积粉丝不断流量消耗。
这才是接下来两年正确的方式。
很多卖家朋友一说到大卖就一脸的“不公平”，
大卖有资金优势，
大卖有海量刷单资源，
大卖海量刷单不怕死，因为上面（亚马逊）有人。
其实真相未必是这样，
今天就给大家分享一下行业龙头Anker的社交渠道运营。
这是Anker的Facebook主页，
超过31万粉丝。
在这里，
很多卖家就有疑问了，
这31万粉丝哪里来的？
时间积累下来的，
跟什么“黑科技”没有一毛钱的关系。
31万粉丝怎么积累下来的？
1.第一批种子用户，美国人都有个习惯，在亚马逊上看到产品之后，除了看产品的Review，大概率他是会在他的社交软件上搜索品牌，于是搜索Anker，这是第一批种子。
2.Anker的Instagram，Youtube，Twitter运营（包括他的独立站）也非常符合美国人习惯，各个账号各个渠道互相倒流，Instagram偏13格高的图片，我会引流到Youtube看我视频，Facebook互动好，流量互相倒来倒去。
你可以看到Anker在Facebook向Youtube账号导流量：
3.Anker的产品包装里有礼品卡（问候卡），是会引导买家关注他们的社交渠道账号的。
时间久了，自然就积累下来了。
到了亚马逊寒冬的时候，
这批社交渠道粉丝就可以帮他在冬季美滋滋的搭火烤肉。
很多朋友等不了那么久，
“我要Facebook，Instagram短期几十万粉”，
出门右转“Follow-Un-Follow”自动添加软件，
外加不停发产品垃圾广告吧。
之前我有一篇文章写过Anker高薪招聘摄影师：
如果你真的想做好亚马逊，请认真的看完-ANKER为什么要花15K招摄影师
摄影师用在哪里？
13格极高的照片除了用在官网和亚马逊，
很多就用在了Facebook主页，
之前还写过一篇文章，
Anker对标的其实是美国线下3C巨头Belkin，
做3C不要再去研究ANKER了，你们需要膜拜的是BELKIN
如果去仔细研究Belkin的Facebook主页你就会发现，
Belkin主页90%以上是视频，
这其中原因其实也很好理解，
Belkin是一家地道的美国公司，
视频里的讲解，音乐和连贯的图像对于制作方本土文化要求更高，
Anker用图片表达产品，去说产品故事，
是一家中国公司正确的选择。
你可以看到Anker在Facebook向Youtube账号导流量：
可以看到其他买家关于产品的测评视频：
可以看到站外Deal的链接：
还有倒流到自建站的买家讨论社群（是不是感觉和小米很像？）
还有你们最喜欢的放折扣码倒流到亚马逊打折促销，
总结一下，
其实目前对于亚马逊的困局，
anker这些成熟卖家的社群运营给了我们一些思考：
作为跨境电商卖家，你如果准备接下来几年继续去做，那么你必须把社群运营这块做起来，不管现在多么不想做，你觉得初期累积粉丝多难，也要去做，有了这个积累才有后劲。
社群内几大主流渠道互相倒流，持续曝光，社交矩阵闭环，Youtube，Facebook，Instagram一定要互相串起来，形成一个社交媒体矩阵。
在有了上面两条的基础之下，社群内的各种营销，例如折扣换评，促销活动，产品推荐等菜可以做起来。
全文完
（End）
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