许多新手卖家，甚至是老卖家对于产品描述都有这么一个理解：

划掉！错的！大错特错！

产品描述并不仅为了让客户了解你的产品，还是你促进销售的机会。

小编精心挑选了以下几个例子，来告诉你如何提高产品描述，说服访客消费：

买家

将产品描述当作与目标买家直接交流的一个机会，书写时使用目标可能会用到的词汇。

例如，Think Geek  LED手电筒的产品描述：

你可以学学他们，在写自己的产品描述时，先试想目标买家欣赏什么样的幽默措辞、讨厌什么词，他们是否能接受“ sucky”、“  crappy”（糟糕的）这类词，以及他们会问你什么问题。

试着想象如何与消费者面对面交流产品，然后将这种谈话方式应用到产品描述中，从更深层次引发他们的共鸣。

买家十分在意产品功能会带来什么好处，这也是产品描述中必须着重突出的。

这个你可以参考Method Home怎么描述他们的洗手液的：

Method Home告诉买家，他们的洗手液不仅能让使用者的手变得干净细滑，还能增加节日气氛，为人们带来节日的愉悦感。

思考你的产品如何让客户感到更快乐或更健康、更高效，能帮客户解决什么问题、麻烦等。

你不只是销售产品，还在销售一种体验。

卖家在撰写产品描述词穷时，常常会用类似“excellent product quality”（产品质量优良）这类词汇，但事实上并没有任何意义，毕竟没有哪个卖家会说自己的产品质量一般吧！

当你用了这样的词，会让你的描述变得不那么有说服力。

为了避免买家反感，你可以学学Zappos，他们并没有特意描述鞋子质量很好，而是指出鞋子使用的一些技术细节，来增加其价值：

Zappos没有一条产品要点直接提及产品质量，但每一条都指出了产品的某个特性，让人感觉产品质量上佳，如：

添加一些产品主要细节描述（不要过多），将让你的产品描述更具有可信度，以带动销售。

别轻易使用最高级词汇，除非你能够清楚地向买家证明你的产品为什么是最好的或最简单、最先进的，否则会让买家觉得你很不真诚。

如下图，亚马逊解释了向买家介绍了为什么Kindle Paperwhite是全球最先进的电子阅读器：

“patented”（专利）这个词一出现，就能够给读者留下印象，让他们知道这是一个特殊的东西。

最后，亚马逊直接点明产品的最佳好处：即使在耀眼的阳光下，Paperwhite也能为用户提供清晰的文字和图像，不会刺眼。

如果你的产品真的是最好的，你可以模仿亚马逊一步步提供证明，或者引用某个指出你产品是他用过最佳的客户评论。

一个类目几十万个listing，大部分人都是千篇一律，没有一点心意，卖家看着都审美疲劳了。

小编之前看到一个listing让人眼前一亮：

五点描述：

● 万圣节必备小南瓜，这样的小细节想必会使五点引起关注，避免错失精准流量提高销量。

● 有些产品需要用天气描述的，例如晴雨伞，任何天气都可以用，质量特别好，刮风下雨，风吹日晒，这些生动的表情不会让你的listing更生动，更有吸引力。

外国朋友说，他购物时希望listing中有让他眼前一亮的东西，那么多密密麻麻的字很难让人抓住重点。他说这样暖心的小图标可以让他更眼前一亮。

吸引买家需要做到的细节：

多感官词能够增加销量，因为感官词能够更深层次地激活人们的大脑。

巧克力制造商Green and Black是这么在产品描述中使用感官词的：

Green and Black不仅使用口感相关形容词，还使用了与声音、触感相关的，例如：“crunchy”（嘎吱响的）、“smooth”（丝滑的）。

感官形容词比一般形容词来得更有说服力，因为它们让你的买家在阅读时，就似乎感受到了产品。

用生动的产品描述来诱惑你的买家，例如“velvety”（天鹅绒般）、“ crisp”（脆的） 、“bright”（明亮的）这样的词更值得考虑。

一句话讲，了解产品卖点很重要。例如：

★针对价格导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的价格优势，吸引这部分人群的注意力;

★针对质量导向型的消费群体

方法：在描述中突出该商品的性能优势，让该群体买家有深入了解的欲望。

★针对情感向导的消费群体

方法：在描述中突出该商品传承的情感元素，告诉买家，此物能够代替他/她表达什么的情感，多以分享爱，幸运，永恒，炫为主题;

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