不管是爆款产品还是库存滞销品，从卖家选择它的那一刻起，就基本决定了其最终的命运。但你是否想过，为何爆款总是别人家的，滞销款却总是自己？试着从环球易购的选品逻辑中找寻答案。

选品是基础，爆款是“养”出来的

选品时，你会考虑哪些因素？环球易购总监高志强表示，选品需要关注的维度有很多，但卖家重点可以关注四个方面：产品的交易属性；产品的功能属性；产品的运输属性；产品的品牌属性。

“产品的交易属性中，最核心的因素就是价格问题，产品价格优势很大程度上决定了产品未来的发展情况；而功能属性，即是产品的卖点、产品的差异性以及产品在功能上的优劣，或是某些先进内容的体现；产品的运输属性，做跨境电商很大一部分成本的支出是来自于物流运输的，所以一个产品是否符合跨境电商的运输方式，也是选品时需要考虑的内容；最后，是产品的品牌属性。当前跨境电商行业中竞争已相当激烈，所以我们在后期的选品中会越来越重视品牌的因素，比如品牌在哪些国家、地域有注册，在哪些地区有一定的影响力，主要在哪些平台进行推广等等。”高志强介绍。

而谈及爆款这个概念，高志强认为，每个人对爆款的概念和标准都是不一样的。从狭义的角度来讲，爆款就是出货量大的产品，但以环球易购为例，在跨境电商行业经过多年的沉淀，其产品涵盖的品类中无论是电子3C类还是日用家居亦或是户外、母婴、服饰等产品，都有一定的量。“产品的出货量只是一方面，但如果说爆款产品的话，一定要去看产品的流量、好评量，包括它的价格在平台的位置，以及产品在整个后期的顾客购买体验的反馈，这些都是很核心的环节，所以通过选品选出有爆款潜质的产品只是第一步，最终决定产品成长轨迹的，还是要靠卖家去‘养’”。

高志强补充讲道，当前根据环球易购的一些数据来看，像汽配类、母婴类产品，在近几年的发展速度都非常快，所以在选品时，也要顺应这样的行业导向，更多的在这些品类中寻找一些新奇特、创新类产品，而所谓的创新也并不是完全颠覆传统概念的产品，哪怕在原有的产品基础上做一些创意点的升级也是创新产品，那这些产品中出现爆款的机会就更大。

物流是成就爆款的关键因素

其实，除了产品本身的属性，物流渠道和物流方式的选择也是成就爆款的关键。如近期爆发的俄罗斯路向的大规模退款事件，产品本身起码是畅销的，否则也不会出现如此巨大的退款和损失，而问题的关键就在于物流渠道的选择上。所以，如何合理的搭配物流渠道，如何应对突发的物流状况，也需要卖家提前做好预案。

高志强表示，卖家在选择搭配物流渠道时，考虑的主要是成本、时效和安全三个层面的问题，而随着跨境电商行业不断的成熟和发展，跨境物流服务也会相应的成长和完善，所以物流的时效和安全问题未来也一定会朝着更好的方向发展。但与此同时，值得注意的是，因为跨境物流的供小于求的现状长期存在，其成本的不断上涨也是必然的趋势。

比如2018年以来，一些小包渠道已经过多轮的涨价潮，而这种信号对于中小卖家来说，是非常致命的。这些卖家可能本身销售的产品客单价就比较低，其中物流成本的占比又非常高，仅仅靠搭配、选择物流渠道，去管控物流成本杯水车薪。所以卖家关键要做的是两方面工作：一方面，把自身的体量做大，通过数量来分摊上涨的成本；另一方面，去整合相关的供应链，将综合成本降低。当然，选择最适合产品特性的物流方式，也可以降低物流的成本。

“不仅是跨境物流，任何一个行业，在后期的发展中一定会遇到成本上涨的问题，用一句老话来讲，打铁还需自身硬。面对物流成本的上涨，卖家要做的不仅是要管控、选择，更重要的是把自身的销售能力提升，把管理能力提升起来，以此来应对成本上涨的问题。”

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