亚马逊平台现在正在进入行业轮回周期，我们应该如何应对？

什么叫轮回期？

大行业10年一个轮回，电商因为属于互联网所以更加高效，通常一个电商平台3年就发生一个轮回。由于进入电商行业比较久，所以每个电商平台的轮回发展都记忆犹新。

黄金时代的任何平台，只要随便挂东西上去就能出单！

记得我2007年做淘宝的日子，那时候全国快递系统都没有搭建好的，平台漏洞非常多，所以大部分直接走地铁站交易，开通支付宝要跑银行做各种认证，牌子货也随便卖，作为大学生的我，兼职做一个月入一万多，还不影响每天上课！这就是平台红利！

平台处于黄金时期，例如07年的淘宝，一个奇怪的行业，年轻人不懂会轻视，老年人害怕给骗。就是像这样没人接触和成功的领域赚钱是最容易的。

所有行业离不开以下四个周期:

黄金时期-白银时期-青铜时期-黑暗时期

2018亚马逊进入了白银时期，意味着跨境电商所有平台都进入了稳定发展阶段。ebay是2013年进入了白银时期，速卖通是2015年进入了白银时期，亚马逊是2018年。

进入白银时期的平台，磨合期就会加长了，平均利润也会下降，同时从业者薪酬也会下降，平台所有发展更趋向于合理和能理解，同时短时间内的暴富神话不在出现，更多是已经出人头地的公司会得到更大发展。

为了方便理解，我们举一下其他行业例子，例如80年代末，最赚钱的行业，就是低端制造业，不管你生产啥，只要东西做出来就能卖钱。到了90年代，只要你做个体户，在批发市场开个点，做商业买卖，随便月入大几万。还有伟大的乔布斯发布苹果4后，程序员和APP创业公司爆发式的需求增长到现在饱和和更理性。

但是我们这里发现，之前最赚钱的行业，也就拿低端制造业来说，80年代最赚钱我们称之为黄金时期，到了90年代，下海做的多人，开始不太好赚，还有一小波发生倒闭，但是总体利润还是远高于社会的平均报酬，我们称之为白银时期，00年代进入了青铜期，只要巨头才能生存。到了2010年，已经没听说有哪家制造业公司没有业绩严重下滑或者亏损的，挣的钱不够还银行利息，有很多干了20，30年的制造业从业者都说干不下去了。这就是典型的黑暗时期，整个行业报酬被打到社会平均回报以下，就是因为当初太赚钱，从业人员过多，都不肯退出从而造成曾多肉少的局面，最后用行业亏钱，从业人员不赚钱，来倒逼这个行业回复正常状态。而电商或者互联网行业，会把这10年周期压缩到3-5年内完成。

而现在的亚马逊对于纯靠玩流量的那班人来说，已经到了黑暗时期，之前一系列的删账号，删评价，打击刷单，目的只有一个，就是堵塞卖家获取廉价流量的道路，亚马逊收回流量控制权。因为已经明显感觉到进入的人实在太多，对于亚马逊的美国佬来说，不赚白不赚，所以大大提高流量成本。

因为对比2014年时，很多卖家连发FBA都不愿意，怕货物不见了，有招商经理看到这里应该很熟悉，那时候苦口婆心地劝卖家发FBA和开广告的，到了2016年，很多新进场的卖家通常就大手笔压货FBA。

而亚马逊对于传统制造业那班人来说，其实是一个利好，因为低端制造业经历了20多年的发展，已经投入了大量资本和人员，整个制造行业已经进入黑暗期，而亚马逊只是进入白银阶段，最受伤的是没有自己核心供应链支撑的那班人！所以只要你找到核心厂家，且愿意配合专营做一间互联网制造业企业，那么你还能享受跨境电商未来3-5年的白银期红利!因为现在完全配合做电商的工厂还是少，我这里可以再做个预判，以后专门为电商生产而且规模巨大的工厂会占据制造业的50%以上份额！

下面我们来看看,作为有供应链帮助的产品导向型卖家我们如何在可控成本下推广呢？

想要知道打造一款爆款到底要花多少钱，前提是要知道打造方法。

A：找到产品主流关键词，跟踪其首页的销量,通常主流关键词也就是1-3个占据70%的流量.

B：将自己的产品备货FBA,至于备货多少这个就是门技巧了,少了怕断货影响推广,多了怕卖不出积压亚马逊收仓储费.

C：让自己的listing单量跟主关键词首页的最低销量持平

产品信息确认：既然要做预算，那就得知道产品进货价，销售价格，在首页每天最低销量多少，头程费用多少。产品单个重量，和整箱包装重量。

例如一款产品国内进价：10元，在亚马逊平台一般卖10美金。我跟踪A这个词在首页最低销量在每天30单左右。货代确认纺织品，发美国FBA仓，空加派为30元/KG。每个100克。

具体预算确认：

以每天30单销量备货1个月，那就是每个月900个，一共9000元。

900个打包好超过100KG，按100KG算头程费用3000元。

到美国亚马逊为止一共花了1.2万RMB

让你的产品持续能达到首页的最低销量，说明白一点就是推广的钱省不了啊！

过了黄金时期，不是只挂上去就能卖了，推广一定不能少！一般来说新品很难自己有自然单，我计划送7-10天的单（这个时间不适用所有品类，根据关键词的难度自行增加与减少）

首页最低销量30单，按十天的费用计算，送300单。现在真人购买真人给评的测评资源比以前难找。

行情价50（带评价）左右。

不带评30左右。

15块刷一单的是脚本刷的

新品我们需要刷评。300单里面按留评60个，不留评240个，留评率控制在五分之一，挺安全。费用是10200元。

另外为了快速提升排名站内秒杀不能少，秒杀每个礼拜可以一次，按一个月进行四次，每次150美金，一个月：按6.5汇率2925元。另外前提推广，这个产品每天花20美金做广告，鉴于关键词难度不是很大。一个月600美金，3900元。这个时候站内基本差不多，要是还想拓展一下得弄个站外促销吧，配合着站内冲下销量，一次小几百RMB

这里算下来总计：3万多了，准备4万够了么，还不够。那还需要什么，做运营要有备选方案。

两个地方会出意外：

第一：中途有可能爆单，这个时候你需要提前补货，那预留一万不为过。

第二：有可能持续送十天上不到首页，再预留一个礼拜的费用，算5000不为过。再加上一些其他隐形开支5000不为过。算下来打一款产品需要5-6万。

所以现在推一款产品是5-6万多，还没算你每月场地，运营开支。

场地3000~5000一个月吧，2压一租，9000-1.5W.

运营人员深圳，中专职中的，4000+起步。本科毕业6000+起步。

现在很多深圳企业有把运营部转到长沙，杭州的趋势。因为人员起薪2500-3000便宜。也算他3个月。

加起来全部10万左右，对于目前社会创业项目来说搞一个店铺转手费也不止这个数了，所以说如果你有一定的某方便优势，进入亚马逊门槛还是不高的！

对于刚亚马逊创业的小伙伴，如果需要对接工厂，需要找什么资源，认识一起创业的小伙伴，可以加小编拉进群里讨论吧！定期分享些干货，免费帮助各位贸易型，工厂型卖家成长，坐享亚马逊白银时代的机会

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