干货丨速卖通运营之海外仓怎么选品？

CSS平台 2018-06-22 1

干货丨速卖通运营之海外仓怎么选品？ 干货丨速卖通运营之海外仓怎么选品？

Nancy CSS平台

导读
 
“千刀日记”是CSS跨境电商服务平台2016年重磅推出新账号日销1000美元的培育计划，由CSS平台事业部的账号运营团队将新账号从申请到实现日销1000刀的90天运营日志整理播报。在《亚马逊千刀日记》操作实况播报中，Bella女神以日销2377刀的成绩圆满收官，在《eBay千刀日记》操作实况播报中，Aimee女神以日赚1560刀的成绩圆满收官。现在是Nancy女神的《速卖通千刀日记》发布中，希望诸位卖家get所需，更好更快更便捷地实现跨境电商之梦。


Hello everybody，昨天和小伙伴们讲解了海外仓发货的运费模板设置，今天想和大家说说海外仓的选品。究竟哪些产品要用海外仓呢？哪些是必用的，哪些又是选择性使用比较合适的呢？

Nancy简单的总结如下：

1、必用海外仓产品类目（高利润）
（1）体积大或是超重的大件物品，国内小包无法运送，或者费用太贵的产品。（家具/灯具/大型汽配/户外）

（2）日用快消品，非常符合本地需求，以及那些需要快速送达的产品。（工具类/家居必备用品/母婴用品）

2、选择性使用海外仓产品类目（低利润）
（1）国内小包，快递无法运送的产品（带锂电池产品/液体类出产品）

（2）在国外市场热俏的产品，批量运送更具优势，均摊成本。（3C配件/爆款服装/长效标品类）

海外仓选品思路的正向来源，应该是根据当地买家市场的需求情况而定，可以查看平台该市场卖家们的产品情况，不论什么时候，依据买家购买需求进行选品都属于正确的选品思路。

1、要有针对性的分析我们海外建仓区当地买家的购物习惯以及当地的市场需求。

拿women dress来作为实例分析，我们简单通过平台主搜页选择ship from选择美国，了解到美国women dress的大致款式和流行风格。



在这其中我们需要关注物品的销量以及运达时效，觉得有市场潜力的，可在国内找到同款或者同类型开发成海外仓产品。

2、运用后台的数据分析进行选品。

1）选品专家


选择品类，变换热销和热搜词以及国家，下载最近30天数据得到下列表格。



关注三组数据：成交指数、支付转化率、以及竞争指数。分析这些数据时用一大两小原则，即成交指数越大越好，支付转化率和竞争指数越小越好，从中选出自己想要的海外仓产品。


2）Top热销属性分析具体行业和具体品类的某个热销属性。


如拿家居行业盆栽bonsai为例，可参考以下数据bonsai分类下的热销属性，来参考海外仓选品的产品属性。



3）运用搜索词分析中的飙升词来开发具体市场潜力的海外仓产品。


其实后台的数据中已经给了我们很大的选品参考，我们也可以通过访问平台不同站点的best selling 和 super deals 以及站外社交网站进行相应的选品。海外仓的选品跟我们日常选品也是大同小异的，在这里建议小伙伴们，最主要的是了解不同国家买家购物和生活习惯，再进行一些细节上的调整。
 

今天的分享就到此为止啦，最近天气状况不是很稳定，小伙伴们出门记得看天气预报哦。

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