小编看到香港著名财经媒体The  Corporate  Treasurer的一篇报道，或许能帮卖家解决这个问题。

阿里巴巴与中国银行开发汇率保值服务

2010年，阿里巴巴收购了一达通，面对跨境卖家头痛的汇率波动问题，一达通与中国银行合作开发了锁汇保。 中小企业可以在阿里巴巴一 达 通平台上与中国银行签订远期外汇合约，锁定汇率，规避汇率波动带来的风险，整个过程不到一分钟。

季炎就是锁汇保的用户，做机械贸易的，年收入为2000万人民币（310万美元），自去年10月以来，已经做了约40次期汇交易。

“我很遗憾之前没有这么做，对我而言，锁汇保是我使用阿里巴巴服务的主要原因，”季炎说。

季炎的总交易价值在80万美元左右，获得了约13000美元的收益。也就是说，他的保值交易金额平均仅为2万美元，比其他任何传统金融机构都少得多。

卖家被汇率下跌逼的抵押房子

季炎在接受 The Corporate Treasurer 采访时表示，在使用锁汇保之前，他曾与一家银行签署过远期合约。

季炎从2007年开始往海外卖轴承，客户全部来自亚洲，主要是韩国。即使他建议买家用人民币支付，但是对方坚持以美元结算，因为这样对他们来说更方便。如此一来，人民币一旦升值就威胁到了他的利润。

2010年6月，美元对人民币汇率跌到6.8，之后又降到了6.7和6.6。季炎看到他的利润一路暴跌，就去银行买了远期合约。然而，银行要求合同金额至少50万美元。

“我在2010年9月购买了6个月50万美元的远期合约，不管这些款项是一个月、两个月还是三个月到账。我手里一直握着美元，直到2011年3月累积到50万美元，“他说。此外，银行还要求对远期合约提供担保，季炎不得不把房子抵押了。

设立合约需要大约半个月，外汇存放时间长达6个月，对于快速变化的外汇市场而言，这个时间真是长得离谱。而且，这种外汇保值只是在汇率单项波动的情况下有效。

“在接下来的几年里，汇率一路从6.8降到了6.0，而我的50万美元汇率锁定在6.6和6.7之间，这是一笔不错的交易。”

现在，他每签署一份合同就对它们进行远期保值，锁定当天利润，并参考远期汇率向客户报价。

阿里巴巴国际结算部高级专家汤红霞表示，通过阿里平台单笔小额交易的远期价格与在中国银行大额交易的价格一样，因为阿里巴巴将所有客户的订单汇集在一起，能享受中国银行大额交易的价格，客户要交的保证金通常是合约金额的2-4%，具体取决于外币波动情况。

在 线交易 ， 操作便利

从2016年初，锁汇保进行了六个月的测试，并在当年夏季正式推出。 2017年，人民币开始反弹，锁汇保的用户也随之增多，交易金额接近3亿 元 ，几乎是2016年的9倍 。

目前，alibaba.com大力发展在线达成订单，在线支付到履约，未来也计划将锁汇保服务与订单交易及支付环节融合，即客户在达成订单前可以根据远期价格对买家报价，成本利润确定，操作便利，订单达成后只需直接交货，其它的就交给阿里平台自动完成。感兴趣的卖家点击阅读原文了解更多详情。

（编辑：安吉）

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