本文作者Alley同学 ASC欧美品牌营销负责人  累计积累用户2亿+ ，擅长品牌搭建及全网营销  擅长SNS运营 组织FB大型活动参与人数200w+;擅长Affiliate program搭建 Facebook google广告投放 Press Release 传播。

    同时 Alley同学也是鱼导知识星球的特约站外营销嘉宾，有需要可以加鱼导知识星球，大家一起知识探讨。

    广告账户结构如同一张网，你想捞什么鱼，捞多少，取决于你的网怎么织。原本通过Facebook Help页面就可以很好地了解FB ads campaign的结构，但是介于思路大于术路的想法，我觉得很有必要把账户结构专门做一篇文章分享，希望通过此篇分享，大家可以了解FB Ads的大局观，了解广告定位的思路，预算及bids的控制。

    广告投放平台的账户结构似乎都雷同，基本三个层级： 广告系列 - 广告组 - 广告。

    Facebook营销广告通过这三个层级方便做到受众/素材/出价等横向纵向优化，这个在后面广告优化中再深入探讨。广告设立时，我们首先要在广告系列campaign中设置广告目标，这系列广告你的目的是什么？为了品牌曝光？订单转化？增加活动参与数？目标明确后，大家可以按照投放国家或语言来分类campaign，方便投放中后期高效优化广告效果。 

    广告定位主要在Ads Group中完成，定位主要四个方面

1. 你准备将广告投放在哪些界面？

   PC, Mac, Mobile, or Tablet？ iOS or Android? Website or App? New Feeds or Facebook Audience Network or Messenger ? 广告投放的地方一定是你的受众用户聚集的地方，所以定位之前现做用户调研；

2. 定位受众

   用户调研以后，你会得到一张用户画像，它包含用户性别，年龄，兴趣爱好，上线时间，使用时长等等，根据这些属性定位广告展示的用户群体，可以提高广告优化前的精准度，节省广告开支；

3. 设置预算

   根据广告目标和目的设置广告预算；

4. 设置出价

   可以先参考Facebook后台给出的建议出价。

   
   

    定位设置完成后，就是具体的广告Ads的创建了，这一步主要就是素材的选定：图片，视频，还是轮播图？ 广告素材无非就是创意的展示，创意的展示无非就是了解用户喜好以后，投其所好，让TA们眼前一亮，超乎想象，出其不意攻其不备俘虏他们的点击和忠诚，从而促进转化。 

    素材部分是广告人需要下狠功夫的地方,Facebook效果好不好70% 由素材决定，素材创意是否满分，素材内容是否准确传递给感兴趣的人群，这些并不是单纯的术，是技术在正确的思路下的运用，需要深层次思考！

    Facebook广告账户了解后，我们做下深入的思考：

    按照国家划分Facebook Campaign, 但人口覆盖有限制怎么办？

    合理的人口覆盖人数是广告投放和优化的前提，如果覆盖人数不够，则需合并几个用户行为相似的国家，比如北欧。按照国家划分不代表每个国家只能一个campaign ,  这么划分主要为了研究同一类用户，他们付费习惯相同或兴趣点相同，容易定位，也容易对比素材和出价。

    以应用事件优化为主，分配优化预算

    有朋友会问，广告目标可以通过Ads Group细分吗？ Good Idea! 这么做方便分配优化任务和分配优化预算。 举个例子：产品A通过用户分析，我们发现男性的付费转化比女性高很多，女性付费时经常犹豫不决，投放广告的时候，我设置了两个单独的ad group：

    目标1，因为我已经了解大概的付费的转化了，而且对广告绩效有一定的把握，所以我可以大胆设置预算； 

    目标2，对于广告结果我不确定，我会保守一些设置预算，通过投放和优化效果再追加或减少预算。 

    重要国家单独投放，次重要国家可分为两层级简化管理。在进行全球定位时，应该将广告投资回报率比较高或潜力巨大的国家设立单独的campaign，进行有针对性的个别投放，取得最佳成效。

    次重要但有一定潜力的国家，建议分为两个层级，进行简化处理。

   首先，选择次重要潜力国家10个 → 分成两个层级（第一级： 1-5个； 第二级6-10个） → 根据每一层级分别创建多国类似受众，并设置不同的自动竞价上限 → 追踪表现并相应调整每一层级的国家。

    Campaign Constructure的创建就是搭建广告投放目的和受众间信息传递的桥梁。明确广告目的，明确想要获得的广告效果是首要深入考虑的事情。 目的确定后，思考如何构建campaign, ad group，Ads间的配合完成受众定位，预算设置和素材匹配，通过数据分析优化广告，最终达到精准投放的目的！

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