前两天给大家推荐了如何提高转化率，今天跨境电商跨境屋（运营微信：kjw018）综合整理资料，带大家温故知新，打造完美广告。

高点击率，低转化率，该如何改进？

首先，寻找原因，对比自己的产品，找到问题所在。

其次，对症下药，按照给出的建议，修改自己的不足。

第三，具体情况具体分析，多和其他卖家交流取经。

一般来说，亚马逊的官方标准是主图干净清晰，但是我们的卖家要明白，主图是你产品的门面。所以，一般建议主图做成功能展示图，这样能够让顾客第一反应知道这个产品的用途和功能。

主图的成功点就是你看到这张图片你都有想买这个产品的冲动。这样，你的主图就是完美的。

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标题是要埋关键词的，所以找准关键词是十分重要。

如何知道你的关键词是不是准确的呢？

方法：把你的词在亚马逊里搜索一遍，出现的信息是所有和你产品一模一样的，那就是找准了。如果不一样，证明词语错误，应该重新找。可以对比同行卖家的关键词进行搜索，有时候词语位置不一样，搜索结果也就差强人意了。

另外，标题不需要写太多的产品属性。

因为，标题不是写给人看的，而是给机器看的。所以不需要在意句子通顺不通顺，而是应该多写关键词。关键词是让客户搜到你产品的首要条件！

关键词写得越多越准确，客户就更加容易搜到你的产品。系统会根据关键词自动展现你的产品。

建议：标题前5个词写关键词

关于价格，建议做划价处理。人都是贪心的，你在原价的基础上打折处理后，别人会优先考虑你的产品，因为觉得自己占了便宜。

很多实体店的超市也是采取这种做法，进行促销，就是这个目的。当然，在亚马逊这里做划价处理只是有折扣优惠，还算不上促销活动，要分清！

因此，你的原价可以是比你实际的定价高，打折处理后是在定价范围内即可。

善于捕捉消费者的心理，为你的产品提高销量。

product description 最忌讳写成说明书样板！在这里，应该展示你的卖点！也就是客户的真实需求。把产品的优势的一面展现在描述栏，相比说明书更吸引人。

用一句话把你产品的卖点概括出来就是最好的。如果不行，可以分段和分点写，还可以加粗标重点。

描述栏正确操作是展现客户的需求，通俗地说就是他想要什么，你就给他什么，直击他的内心，正中下怀，那他就会购买你的产品。

如何去找客户的真实需求？

方法：点击同行的review，提炼他们当中的五星好评，称赞的点就是你的卖点。同时，提炼他们当中的一星评论，不满意的点反过来写，也是卖点之一。

注意！同行卖家要找比你的店铺星评高一点的，太高就没有意义，没有可比性。

很多人不知道如何打理好review，要知道，一个好的review会给你的店铺在客户心中加分！

在处理review的时候，切记：留评率不能超过20%，因为亚马逊买家很少会选择留评，除非你的产品十分差，或者好到爆！除此以外，基本不留评论。

把review处理好还要学会刷单，刷单是为了提高你店铺的销量和评价，但不一定刷了单就一定会出单，出单量还和其他很多因素有关！

刷单的正确处理是要刷5-10单才留一个评论。不要刷一单留一个，否则亚马逊后台会发现你的账号存在问题。

有很多人会说，花钱刷单不留评不划算。但是留评太多被后台发现问题就得不偿失了！

其次，遇见差评排在review靠前位置的时候，可以用买家账号刷好评上去，把差评顶下来。可以在网上购买多个买家账号进行刷单。永远记住一点：留评率不超过20%

原因：search term 的关键词不正确。

核心：获取关键词

在一个listing里，至少有2-3组核心关键词。找准核心关键词你的广告就成功了一半。

什么是核心关键词？

就是你产品的最主要最根本的词！

注意：search term 的关键词是给机器看的。亚马逊的搜索引擎会自动匹配信息对应。

关键词搜索工具：keyword tools     更多实用工具请看：亚马逊实用工具你知多少？

广告的核心：不花冤枉钱在无用流量上！为精准流量买单！

如何判断哪些词是有用的？

一，点击率高

二，转化率高

注意：这些词必须和你的产品相关才是正确的，不然点击率再高，和你产品完全不相关是没有用的。

这就是和关键词密切相关了。所以词语很重要！找准核心关键词义不容辞！

ACOS：投入产出比    投资金钱和得到回报的比率。

理想状态：投入少，回报高。

你投资了10美金，卖出100美金，ACOS就是10%。ACOS越低，你的利润越高。

倘若你的投入很高，收入很低，及时抽身，不要做无用功！

对于中小卖家而言，买大词是不实际的。应该选择大词后面加修饰语的长尾词，通常精准词也都是长尾词。

因此，你的投入不该是那些大词，退而选择长尾词得到的效果会更加好。

提升广告转化率，避开各种天坑，其实还有很多学问的。各位要持续关注“跨境电商跨境屋”，更要加入我们的“大卖制霸特训营”，进入大卖核心圈子，了解更多独门秘技哦↓