跨境电商已呈现愈演愈烈之势，部分正要入驻跨境电商或者已经运作的较为成熟的卖家开始思考跨境电商在未来十年、甚至于未来几十年的发展态势。

而在亚马逊首批入驻的卖家吴嘉阳看来，新一轮的跨境电商革新之路绝对是产业和运营模式的全新升级，该如何理解呢？让小编带您一探究竟。

“二道贩子”将迅速贬值，被制造业所淘汰

在北方，人们将倒货买卖的人称为“二道贩子”，尤其在跨境电商发展过程中这种模式屡见不鲜。而在吴嘉阳看来新一轮的跨境电商是属于产业的，其主导权也在于产业制造者的手中。那些纯粹做惯了电商的人还是一直把工厂作为货物的供给方，单纯的把制造业看为货物来源，那么你很快会发现，这种倒货的“二道贩子”就会被存在制造优势的企业所抛弃。

未来新型的跨境电商中，制造业已经不会再像十年前信息型电商兴起的那样，更多的是被动的适应和接受了，而是应该在主动的状态下探索出新的发展出路。所以中间“二道贩子”的角色价值会迅速贬值，不能说短期内会完全消失，但是至少会被挤出主要竞争的赛道。

“如果说以前卖家只是和制造业谈恋爱的话，那么现在就要尽快和产业结婚，生娃，不然就可能失恋，独自伤心。”吴嘉阳说道。

信息型跨境电商到产业型跨境电商的延伸

在吴嘉阳看来，目前中国的跨境电商处于从“信息型跨境电商”到“产业型跨境电商”转变的第一步。上一个十年，中国的跨境电商以平台为代表，蓬勃发展，客观上促进了中国的制造业能够接触到海外的市场，促进了中国外贸的大发展。但是，这样的信息型电商在今天却遇到了越来越大的瓶颈，“信息型跨境电商”的赢利点来自于卖家，说白了就是靠赚卖家的广告费来实现盈利，这决定了“信息型跨境电商”存在很大程度上与卖家争利的对立关系，同时以此为盈利点的跨境电商也不可能的太深入产业，站在制造业的角度去实现从生产过程，到产品信息化呈现，到营销等环节的整体信息化。

1、信息型跨境电商

吴嘉阳简单的把跨境电商分为：生产环节---实物产品信息化---信息化运营---数字营销---数据反馈生产这五个过渡环节，那么在此之前的“信息型跨境电商”主要解决的问题是“实物产品信息化---信息化运营---数字营销”这三个环节，而从生产环节的数字化，到营销数据对于生产流程的改进反补作用并没有得到有效的解决。

2、产业型跨境电商

那么，相应的吴嘉阳所说这两年是从信息化跨境电商到产业型跨境电商的转型的意思是：

l 生产制造业通过前十年信息型跨境电商的商业教育，已经很大程度上接受了跨境电商这个事，并且一部分制造业的思想先进者已经开始主动的把运营跨境电商的所有环节统一为一个整体的数字化、信息化的全链路流程；

l 进一步而言，产业跨境电商有几个非常明显的表现：首先，制造商不再把大型跨境电商平台视为唯一的出路；其次，他们开始寻求自己主导的产业型跨境电商的全链路，一个表象就是大量的工厂开始寻求并且建立起自己的销售官网或者是跨境电商线上零售店铺；

l 而对照信息型跨境电商而言，产业型跨境电商“生产环节---实物产品信息化---信息化运营---数字营销---数据反馈生产”这个全链路的解决方案在目前市场上还没有形成较为成熟的体系，而一旦这个一体化的解决方案成熟的出现在市场上了，那么也就标志着产业型跨境电商进入了成熟阶段，吴嘉阳断言从开始到成熟的过程，他个人估计还需要十年左右的时间。

如何看待产业升级和跨跨境电商的关系？

吴嘉阳表示，这个问题其实应该放在一个更大的视角下来看，意思是制造业和跨境电商结合的意义已经不再单单是一个产业加上一个新的商业模式这么简单的问题了，而应该是国家战略的高度了。

“国家最近全力推广和建设‘一带一路’战略，这背后的实质是中国国内的优质产能集中且过剩，中国迫切需要对外进行快捷的产品输出，但同时我们又不满足于之前的那种低级制造业的产品输出，而这新一轮的产品输出的几个特点是：产品质量高，产品附加值高，制造业为主导，直接跨越了国外分销商和国外终端消费者。”

在他看来，传统外贸企业为了满足高要求的市场需求就必须倒逼自己升级，原来不升级还能靠一些低级市场存活，现在不升级只能坐以待毙。“而从跨境电商的角度看，由于跨境电商是这轮产品输出最直接，最快的途径，那么跨境电商就必然成为国家‘一带一路’战略打出去的第一个兵，实际上，在目前阶段‘一带一路’战略还在策略层面，很少有落地的措施，但是跨境电商的火爆第二春却已经有几年的事实证明，中国的这一轮高端产品的输出大潮必然首先靠跨境电商实现，而这波大潮也必然导致中国制造业在浪花中大量淘汰、升级、生存，进而征服全球市场。”吴嘉阳说道。

运营亚马逊的过程中，重心应该放在那里？

“简单说，我们认为核心环节有三个。一，厂家的深度磨合；二，精准的日常线上运营；三，营销数据反馈厂家生产。我记得大概一个数据是2016年，美国电商销售总额占全社会消费总额的8%，而同时期中国的相同指标是28%，所以单单就美国来看，成熟市场应该是中国卖家们的必争之地。除次之外，新兴的东南亚市场也是值得一直关注的，据悉亚马逊正在筹划开通亚马逊新加坡站点来覆盖整个东南亚市场。一旦开放，个人觉得也是不能错过的。”

秉承之前的观点，加上吴嘉阳个人对于亚马逊平台特性的理解，他认为产品是做亚马逊跨境成功或者失败的第一影响要素，而营销是次要的。他调侃道：“身为一个做数字营销8年的老兵，说在亚马逊上营销是次要的，这好像有点矛盾，但是事实如此，我必须澄清这一点。在很多国内的平台上，营销绝对对于销量起着决定作用。但是，亚马逊这个平台无论是从最初的设计理念还是机制设计上，都是比较正常和合理的，因此能保证产品的核心地位。所以，建议大家多在产品上下功夫，多在和产业结合上下功夫。”

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