从上周深圳大卖的东窗事发看热门3C品类如何去做
从上周深圳大卖的东窗事发看热门3C品类如何去做
上周，
深圳的跨境大卖的亚马逊大号出了问题，
一直到写这篇文章的时候都还没有恢复。
这个大卖属于跨境电商头部卖家，一年销量是几十亿人民币计的，
事发之后，
大卖马上用自己的小号跟卖了大号的Listing，
但是其实还有很多暂时没有抢救过来的Lsiting，心疼该大卖几分钟。
先跟各位新卖家解释一下他这波操作之后的亚马逊隐藏规则，
亚马逊为了防止平台上重复性产品泛滥，
弄了个“跟卖”规则，
也就是说，
比如你如果是iphone的授权经销商，那么你是可以跟卖任何卖家编辑的产品，
这个规则在两三年前被很多黑科技卖家使用，
今天说的重点不是这里。
大卖和中卖们最怕的就是账号被亚马逊关闭，
那么最稳妥的办法就是大号出问题的时候用小号跟卖Listing。
具体微操作无非就是海外仓中转调货入仓FBA。
这个大卖事发到现在为止已经做了能做的，
毕竟他也是多年经验的跨境电商卖家。
但是，
老司机为什么会阴沟里翻船呢？
其实我觉得根源还是在于他操作的都是超热门类目的“刀口舔血”。
不管是老卖家还是新卖家，
都可以看到平台上销量最高的是深圳的3C数码电子类产品，
例如数据线，耳机，充电宝，蓝牙音箱，运动相机这些。
这些产品，
一个爆款可以撑起一年几百万甚至上千万的销量，
而且更新迭代的速度非常快，
根据我前面跟大家描述的跨境电商美国市场定理，
“只要有新idea，这就是个永远不疲倦的市场”。
纺织品，越南，土耳其，甚至巴拿马，罗马尼亚，埃及这些国家可以挑战我们一下，
但是3C数码类目确实目前没有任何人，任何国家可以干得过深圳。
需求大，
过去几年又在亚马逊，wish各大平台创造无数造富神话，
自然竞争激烈。
竞争激烈的前提下，
卖家们比资金比实力，比运营是自然的。
看到的表象是这些类目的产品头部卖家都是极度精细化的写标题写描述，拍照片，
品牌故事也不落下，
官网也是13格各种高，
（声明一下，Anker账号一切正常健康，以下图片是拿Anker图片说明他的拍照专业）
大家感受一下。。。
把你产品融入生活，给你讲故事：
那背后就是刷单了，
竞争越激烈的类目刷单越狠，
刷单和刷Review确实是过去几年亚马逊卖家们比拼的重要一点，
单刷多了，
也就依赖了，
离不开了。
但是在今年亚马逊高压严打刷单，
这样的操作风险很大，
因此这次大卖出事大概率和刷单脱不了关系。
因此我最近两年一直有个观点，
小卖家新卖家不管是在亚马逊还是wish，
成熟热门类目你真的不要去碰，
除非，你在这个类目遇到了一个产品忽然崛起的机会，
你在这个产品上能撸多少钱取决于你对货源的掌握程度，
因此，
大热类目要去做，
其实就是抓住产品迭代的一个时间点，
还有突然出来的那款产品。
例如在亚马逊和wish各大跨境电商平台热销的USB充电系列就很说明问题，
在美国市场和亚马逊，
USB充电系列是非常典型的“设计创造需求”的市场，
你只要有创新，有卖点，
市场不停给你买单，
你出什么好款式，我马上给你买。
仿佛永远不知疲倦的市场。
从第一代的普通的电源进来一拖多，
然后到外观上的创新，
设计成充电桩，抓住用户需求：
再到各种高调炫酷叼炸天的设计：
然后这个产品进化迭代到目前的产品线，
就是这样了，
上线时间不太久，轻易成为爆款。
你只要抓住任何一个时间点，
都是可以赚到钱的，
而不是在一个产品生命周期的尾巴去拿着一个网上找到的产品拼命刷单，拼命投放广告。
另外一个办法，
就是在大的类目里找到个细分类目去进行开发。
例如键盘这个类目，
基础款价格是死低死低的，就算FBA几个集装箱过去，利润都是负数：
亚马逊都自己在撸，在做自营了，你还怎么去撸。
于是各路卖家各显神通：
产品带背景氛围灯的，都是在做创新，
还有产品外观炫酷的：
产品外观炫酷+多色背灯制造氛围的：
产品外观炫酷+多色背灯制造氛围+耳机+鼠标 做PACK的：
深圳的卖家都在往这几个方向突围。
炫酷键盘-背景氛围灯-组合PACK-加花纹。
可是，你们知道吗？
其实美国卖家是有他们方向的，让我们看下他们如何在如此红海的类目小而美的：
价格屌不屌？
不仅价格高，利润大，销量还可以，而且是预售的。
金属键盘体+圆形按键。
香槟色壳体透露出土豪低调的华丽，
而且也是圆形按键。
大家注意到没有？
美国卖家的突围是挖掘到了“金属壳体”和“金属色属性”
还有“圆形按键”这另外一个热销属性，
这也是深圳的卖家一直没有捕捉到的，
深圳的卖家都是在“炫酷键盘-背景氛围灯-组合PACK-加花纹”这个框架内进行产品的迭代和创新。
其实我们在做爆款的时候，最好多花一些时间去做一些产品热销属性分析，
特别是对于一些超级热门类目来说，这个是非常必要的，
你多去做一些分析，就能多发现一些趋势性崛起的热销属性，
这样就能在产品设计中跳出大陆卖家的固有思维，从而打造出一些很好的爆款。
全文完
（End）
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