做亚马逊从“躺着赚钱”到“跪着赚钱”,如何才能摆脱这种困境?
做亚马逊从“躺着赚钱”到“跪着赚钱”,如何才能摆脱这种困境?
中国卖家最开始入驻亚马逊平台的时候,竞争没有那么激烈,由于产品成本低,有非常大的价格优势,大家随便上个产品,销量都不错,没有什么过多的运营技术可言,并且很多卖家沿用国内平台“刷”的方式,真的是躺着赚钱。
2015,消费者电子产品在亚马逊平台非常火爆,例如蓝牙耳机、蓝牙音箱、手机配件等产品不仅销量高,同时利润率也非常高。
2016,亚马逊对刷单行为也开始监管,但卖家主要推广方法还是“刷”,只是从平台内部转向Facebook群、折扣网留评,越来越多的卖家开始进驻亚马逊跟风爆款平衡车,可后期爆发的安全问题让很多卖家血本无归,大家开始注重产品安全质量问题。
2017,亚马逊修复各种平台漏洞,曾经的黑科技都失效,从“指尖陀螺”到“指尖猴子”,侵权问题接连不断,卖家开始规划精品打造、注册品牌,同时欧洲站点VAT也是一波接一波,感觉曾经躺着赚钱的日子早已一去不复返……
2018,开年之后的几次封号潮,好不容易推起的产品被跟卖……虽然亚马逊prime会员超过1亿,市场占有率高,但是很多卖家的感受都是赚钱越来越难,为什么会这样?
因为专业化、精细化运营是平台的发展趋势,亚马逊对卖家的运营技术要求越来越高,曾经只懂“刷”但是不懂运营策略,以及想靠自己摸索成长的卖家生存空间越来越窄,从选品到listing打造,从站内广告引流到站外社交引流等等,你把每一个环节你都做好,才能快速超越竞争对手。
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4. 秒杀同行的listing打造技巧(标题、图片、关键词、描述、review);
5. FBA后台设置&备货方法;
6. 站内广告设置及竞价技巧;
7. 广告报表分析&效果优化;
8. 站外营销推广;
9. 如何将新品推上hot new release榜单;
10. 一个爆款打造的全流程;
11. 售后处理(差评跟卖处理技巧);
12. 品牌打造(品牌建设&规划);
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