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以下为访谈实录：

雨果网：随着跨境电商行业的蓬勃发展，跨境收款、跨境物流、跨境金融等周边服务体系也日益健全，宝付作为跨境收款的新兴力量，进入跨境行业的初衷是什么呢？

林勇：近几年国内跨境电商行业继续发力，除了传统的发达国家市场，“一带一路”沿线国家逐渐成为新兴市场，电商企业通过跨境出海“走出去”的步伐也越来越快。中国跨境电商行业的发展进入一个全新阶段。为顺应市场发展形势，宝付自2017年获批开展跨境电子商务外汇支付业务试点后，一直致力于打造电商“一站式跨境收付平台”，并积极开拓跨境支付新市场。

众所周知，当前跨境电商卖家在跨境支付环节通常面临3大难题：境外银行账户难申请、多平台店铺资金管理复杂、提现到账速度慢。宝付针对这3大跨境支付痛点，推出国际收款产品，希望通过自身的努力和行业的联动，不断创新、优化产品功能，帮助用户高效、灵活、便捷地管理境外资金，使商户资金高效流转，快速回笼，让中国跨境电商的每一分钱都能发挥最大效益。

雨果网：其实，当前跨境收款行业竞争也是非常激烈，国内外的企业都盯着中国市场这一块“肥肉”，那宝付跨境是如何看待这样的市场竞争呢？在激烈的市场竞争中，宝付跨境又是靠什么能突出重围？

林勇：跨境收款行业的激烈竞争，表明中国跨境电商正在蓬勃发展，中国跨境收款市场有着巨大的潜力。在市场竞争中，宝付根据变化多端的市场环境，适时进行行业生态布局，近年来持续深入垂直细分领域，积极探索挖掘跨境电商的共性需求、个性需求，提供客户定制化解决方案，助力相关企业降本增效、转型升级。

雨果网：对于跨境收款服务，跨境电商卖家最看重的就是安全性和时效性，宝付跨境是如何满足跨境电商客户这两方面的需求呢？

林勇：安全性方面，宝付先后通过了中国人民银行跨境人民币支付业务备案，并获得了国家外汇管理局关于跨境电子商务外汇支付业务试点的批复，在监管机构的监管下合法合规开展跨境支付业务。同时，宝付在支付风险控制和安全方面投入了大量的精力，通过了十余项权威机构安全认证 ：PCI DSS安全认证、VerisignSSL认证、 GeoTrust,Inc、增值电信业务经营许可证、支付服务业务系统检测报告、红盾认证、网络社会征信、可信网站认证等。除此之外，宝付采用国际先进的应用服务器和安全防护系统，为每一笔支付交易提供安全保障。其中最重要的在于政策的合规性和资金的风险环节。做跨境支付这个市场需要熟悉目标国家的监管政策，同时配合当地政府的监管，加强反洗钱系统的建设，才能把自己的业务长远发展。

时效性方面，宝付在与多个行业内领先的合作伙伴共同配合下，实现了跨境电商卖家收款账户即时开户（目前仅支持日元），提现T+1日内到账（多币种均支持）。后续宝付还将继续提高产品的时效性，争取做到即时开户和提现。

雨果网：跨境贸易总是会受到国际政治、经济因素的影响，比如汇率波动。宝付跨境是如何将汇率波动对跨境电商客户的负面影响降到最低？

林勇：宝付跨境有一套透明的提现机制，客户可提前查询汇率，自由选择提现时间。 宝付跨境力求将汇率波动对跨境电商的影响降到最低。

雨果网：此次，宝付跨境推出了提现手续费减免活动，相当于零手续费，那推出这个活动的目的是什么？除此之外，作为跨境收款的后起之秀，宝付跨境将如何赢得更多跨境电商客户的青睐呢？

林勇：宝付此次的跨境收款全币种免费提现活动，是出于让中国跨境电商切实感受到宝付跨境收款产品优势的目的，推出的切实让利活动。希望通过此次活动，能够让更多跨境电商体验到宝付跨境收款产品所带来的便利。

从开展跨境收款业务的时间来看，宝付是后起之秀，但从整个支付行业来看，宝付已深耕多年，具有跨境收付的完整解决方案和雄厚品牌口碑基础。根据易观发布的互联网支付2017Q4季度数据显示，宝付整体交易规模持续增长，市场占比增至7.07%，行业排名跃升至第五位。这也是宝付进入跨境收款领域的信心来源。

在团队上，宝付跨境业务已配备一支专业的人才团队，并已设计出整套业界领先的产品解决方案；

在费率上，宝付提供超经济的费率、汇率，无任何隐形费用，为电商节省大量资金成本；

在安全上，宝付提供银行级别的资金安全保障，为用户的资金保驾护航；在服务上，宝付有超贴心的专业服务团队，实现了大客户经理一对一服务。在费率、安全、服务上的优势就是宝付赢得跨境电商客户青睐的方法。

雨果网：最后，请您介绍下宝付跨境未来的规划和愿景？

林勇：我们的目标就是，帮助客户节省最大成本、提高客户的资金周转速度、帮助客户账务阳光化，帮助中小企业发展壮大，合理合规地赚更多的钱。在全球化竞争中构建更加开放、互利共赢的金融市场环境，帮助中国的跨境电商卖家更好的走出去。

未来，宝付将紧跟国家对外开放战略目标，推动中国第三方支付产业向国际化延伸，大力推进“一带一路”战略布局，拓展跨境国际化支付市场，帮助国内跨境电商解决人民币与外币间的购结汇以及人民币跨境需求，布局国际账户产品，解决全球清算难题。结合人民币跨境支付系统（二期）的能力，拓展人民币全球化的业务，进一步提高人民币跨境资金的清算、结算效率，为全球用户提供更为稳健、便捷、灵活、高效的人民币清结算服务。

在全面开放的新格局下，跨境是一片蓝海，宝付会带着国内的领先的产品和技术走出去，我们的愿景是成为一家全球的国际化的支付及金融服务公司。接下来，我们将通过不断完善和优化我们的产品和服务，积极创新，打造新的业务增长点，能快速根据细分客户群体的行业特性，定制行业解决方案，并整合集团资源，为客户提供支付+金融解决方案。

文/雨果网 张毅

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