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“开始导航，请沿当前道路继续行驶1公里……”

众所周知，导航仪对司机行车路线的规划起到了至关重要的作用，当然其功能的强大与否也直接关系了行车路线的质量和用时。

在汽摩配行业竞争激烈的市场态势下，主攻汽车电子的“Junsun（军灿）”在国内电商的沉淀中逐渐脱颖而出，转战阿里巴巴全球速卖通勇闯海外市场，升级蜕变为国际一线品牌，并实至名归的获得了速卖通颁发的“2017年速卖通十大出海品牌”殊荣。

国内市场愈渐收窄，传统车载导航仪市场“日薄西山”

与国内时下流行的手机导航、智能导航仪不同的是，其实早在2008年前后，GPS导航仪和DVR行车记录仪在国内还是一个利润颇丰的细分行业。

Junsun品牌创始人余军向指出，“在Junsun品牌创设之前我们在京东商城上开设了店铺，并成为了GPS类目中的前三名。然而，经过了一段红利期后，随着智能手机的普及、导航地图APP的兴起，传统车载导航仪的产品销量迅速衰退，国内市场愈渐收窄……在无奈关闭京东店铺后，我们也开始在淘宝、天猫等平台上寻求新的突破。而不断激化的价格战和产品同质化现象，在日趋饱和的市场中激起千层浪，给不少拿货卖货的卖家造成了不小的冲击。”

奇怪的是，相对于国内普遍“日薄西山”的行业现状，海外导航仪的市场反馈却是另外一番景象。据Frost &Sullivan机构此前对外公开的数字显示，以汽配市场现行趋势来看，预计2020年欧洲及北美主要国家B2C电商市场将达到200亿美元。

差异如此悬殊！在国内传统车载导航仪增量疲软的现状下，远渡重洋的导航仪为何可以屡获海外消费者的欢心？转型迫在眉睫，Junsun又凭什么在一众跨境商家中拔得头筹呢？

固守核心竞争力，变换多重身份开辟海外市场

面对国、内外巨大的市场差额，余军开始暗下决心进行产品迭代和店铺转型。在总结此前开店期间的卖货经验中，他开始创设自有品牌“Junsun”以提高产品辨识度和市场竞争力，也凭借品牌这个加分项由淘宝店铺向天猫店铺转型升级。

“相比入驻海外市场实现跨境升级，国内电商的进阶转型还是较为简单的。品牌成立之前，我们在国内的企业身份还只是一个‘二道贩子’，并不是一个真正的生产厂商，虽说有国际化和入驻海外市场的决心，当时实际的出海流程却是一概不知。”余军说道。

（图/Junsun速卖通店铺首页截图）

雨果网获悉，为解决上述谈及的实际困境，2014年余军开始在速卖通上开设店铺借助跨境电商试水海外市场。在他看来，新生品牌想要顺畅出海的话，打造独属于自己的产品核心竞争力是十分必须的，而厂商孤军奋战的转型确实是很艰难的。

余军表示：“当时我们的产品还没有核心竞争力，鉴于速卖通是阿里体系下的跨境电商平台非常值得我信赖，因此我选择在速卖通开疆拓土海外市场的届时入驻，旨在借助速卖通平台资源和海外推广渠道打造我们的品牌，提高产品的核心竞争力，我们又从产货的厂商变身成为了跨境零售的卖家。速卖通在我们品牌升级的过程中为我们提供了许多帮助，让我们少走了很多弯路，特别是产品的团队的架构，所有的客服和运营团队都在平台的帮助中完成了产品线多元化转型，同时平台物流和海外仓团队也给Junsun发货提供了便捷，让我们快速适应和克服了许多出海阻碍。”

规整产品线独创跨境巅峰，销售额环比增长3000%！

雨果网获悉，在经营速卖通店铺的三年中，Junsun的团队人数从最开始的5人增长到现如今的200人，销售额环比增长3000%以上。

从最初的普通卖家升级为“速卖通十大出海品牌”，余军感慨的说道：“在三年多深耕速卖通的过程中，我们先后不断规整产品线创新，在产品质量、品牌化、本土化等服务上花费心思。”

店铺运作初期，Junsun还是习惯用国内卖家的视角去开发产品，在多次出货不顺后，他们开始借助平台大数据分析和海外消费者的实际诉求，慢慢试调产品风格、款式和适用场景，对积压的部分“旧款尾货”清仓处理。跟随市场动态不断调整的产品线，陆续为Junsun带来了一定的品牌溢价，基于海外市场的深度调研分析，也多次帮助Junsun突破类目发展瓶颈，重点关注产品设计、创新和服务，率先将3G、4G行车记录仪，3合一行车记录仪等高客单产品推广成为主流商品，带领类目客单价从20美金提升至50美金。

（图/Junsun速卖通店铺销量截图）

余军坦言，“品牌溢价和产品销售增量，说到底还是要回归产品和品牌服务。好的产品是可以间接培育消费者的使用习惯的，但是如果产品存在质量短板、做不好本地维修和退换货的话，长此以往海外消费者终究不会买单和复购的。品牌化和本土化是坚定不移的发展路线，这也是保持产品销量增长的关键核心，我们会不断加大对品牌和本土化的投入，加强海外仓布局、本土语言服务，本土售后服务，以及本土的推广。”

高性价比产品，引海外买家远赴中国寻合作

在此次“速卖通十大出海品牌”颁奖现场，小二凉州拟颁奖词称：“Junsun是所有天猫卖家转型速卖通平台的典范，基于海外客户需求，持续不断的开发汽车电子领域前沿科技产品，对产品进行改造升级，赋予其更强的国际竞争力。做为普通卖家升级、蜕变的代表，Junsun在速卖通的成功经历对90%以上的速卖通卖家都具有指导和激励意义。”

（图/Junsun速卖通店铺评价截图）

除了突出的行业贡献，Junsun极具竞争力的优质产品更是获得了全球买家的关注和好评，这其中，一位韩国买家的购买经历更是足以体现Junsun的市场地位和品牌价值。

余军分享道：“上个月，一个韩国买家David在速卖通店铺中购买了我们一款4G的后视镜记录仪，他收到货后表示非常震惊，这么便宜的东西产品功能居然如此强大。他买了我们的产品在亲朋好友中好韩国市场中试用，发现使用者的反馈十分好，因此，他也借助中国好友的帮助几经辗转，来到我们公司想要谈系列产品的项目合作。见到我时他非常激动，握着我的手兴奋的说：‘终于是见到你们了，你们的产品非常好，韩国民众非常喜欢，我的客户和代理商指定要卖你们Junsun的产品，希望我们可以合作！’经过长时间的沟通和市场调研后，我们最终商议确定了一系列的合作事项。”

在已经取得如此成就的现实下，余军对品牌的未来规划也熟记于心。2018年甚至是更远的未来，Junsun依旧将坚定不移的按照公司发展理念，专心、专注、专业的做好中国汽车电子的跨境出海品牌。在2018年及2019年，还会投入Junsun品牌在线下的运营推广，在海外做本土巡演、体验馆或者产品发布会，以进一步拓展产品在海外市场的进一步深耕。 

（转载/雨果网）

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