五月，这是观海论商第154篇推文。

观海 • 时评

根据外媒报道，亚马逊即将开始测试新的广告形式，这一做法被解读为是针对性抗衡像Google广告和Criteo SA这样的公司，被认为是迄今为止最强劲的广告形式。

亚马逊允许卖家在线上购物网站销售商品，吸引消费者转到亚马逊网站完成购买交易。根据消息，亚马逊将于本月月底邀请部分卖家参与新广告测试。

目前，商家可以在亚马逊上购买其他类型的广告，并且亚马逊已经在其搜索结果中为赞助产品广告提供了比较突出的显示位置。而即将推出的新工具可以让卖家在其他网站和应用上展示产品广告，从而达到更广泛的覆盖面。

其实这种广告形式在今年年初爆出的Extended Ad Network广告功能中，已经看到雏形。亚马逊当时给出的官方解释是：将允许买家访问亚马逊之外的网站，通过其他渠道发现产品。

从年初到现在，我们也不知道Extended Ad Network广告的测试结果如何，但从亚马逊即将推出的新广告形式不难猜测，亚马逊仍然不满足于站内的广告投放，如何抓住其他网站可能的消费者视线，最大限度的曝光产品吸引流量是亚马逊目前想要进一步尝试的动作。

其实，最新的广告形式和Extended Ad Network广告会有一些相似之处，会同时匹配网页接口和APP程序，都允许访问亚马逊之外的网站，是否是Extended Ad Network广告的衍生品或者替代品也不好说。

亚马逊表示，它可以帮助卖家锁定那些看过自己产品或类似产品的顾客。换句话说，我们期待亚马逊针对卖家开放部分的数据追踪信息或者相关的功能。

在这次新广告的测试邀请中并没有说明哪些网站或应用程序将会展示亚马逊的投放广告。亚马逊对此也没有明确的回复。

亚马逊进入这个市场表明，第三方零售商在新兴的广告业务中起到非常积极的推动作用，当然我们不能否认市场的引导和各方势力争夺导致今天广告业务出现更多的可能性。

根据EMarketer Inc.估计，到2021年网站和移动设备上的广告将占美国广告总支出的一半，比电视，广播，报纸和广告牌的收入份额都要高。该研究公司表示，亚马逊的广告业务去年创造了17亿美元的收入。2017年，Facebook从广告中获得了400亿美元的收入。

亚马逊一直在利用广告业务来增加收入，刺激网站转化更多的交易。有了这个新工具，亚马逊将更加主动的往自己的网站上吸引流量。

也有卖家会担心，这项服务会限制广告展示的对应位置。

亚马逊在4月底刚刚宣布停止谷歌广告的竞争，继而在5月份推出新的广告形式抗衡谷歌广告市场，看起来像是一场有预谋的行动。亚马逊想要通过更多的渠道和展示的可能性解决流量的问题，包括各种形式的广告和之前开通的流量追踪功能，红人营销计划，都在试图通过官方的渠道打开流量的接口。

亚马逊更像是在下一盘更大的棋，布阵好各个节点，疏通流量对接关口。它已经走在市场的更前端帮助卖家解决流量更多的可能性，我们需要更多思考的是如何利用这些已有的流量做客观的转化。

我们经常会听到有这样的声音，不知道流量要从哪里来。其实仔细看亚马逊一些政策的背后，都或多或少的在替卖家解决流量的部分。我们可能需要的是善于捕捉这些政策的动机，利用好已有的流量。 

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