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被资本看上的跨境电商企业都有哪些竞争优势

跨境电商跨境屋 2018-05-05 1

被资本看上的跨境电商企业都有哪些竞争优势

2018-05-05 跨境电商跨境屋跨境电商跨境屋

之前跨境电商跨境屋的“亚马逊全能运营特训营”开营，有卖家学员专门提问过，那些被资本看上的跨境电商企业，他们都有哪些优势。Can哥在此和各位总体做一个分享。

所谓“电商”，核心就是“电”和“商”。“电”是指互联网营销能力，“商”则是生意开拓、供应链管控及综合管理能力。建立对特定电商平台的营销能力，然后优化供应链、优化管理绩效、优化客服和配送，进而拓展更多平台，是现在大多数跨境电商大卖的成功之道。这些卖家在业内建立形成的优势，可以细分如下：

(一) 品类齐全的供应链优势。

早期的跨境电商大卖，以通拓、有棵树、傲基为代表，是多平台、多品类的铺货模式。在平台上以相对低加价率刷屏式铺货，获取平台流量，销售也能更快上量。这种模式的核心，要求公司有品类齐全的供应商，有灵活而又高控制力的供应商管理体系。因为这些大卖往往是十个以上品类、万级乃至十万级数量的SKU。这种供应链体系一旦建立，公司就有了一个很强的根基。例如，傲基有超过40万个SKU，通拓拥有3000个供应商，覆盖数十个品类、40万个SKU，有棵树SKU 数量逾 10 万个,活跃供应商超过 4000 家。

（二）网络营销优势

网络营销能力是跨境出口电商的主要竞争力之一。跨境电商做海外市场营销，不论是通过自有独立站，还是通过亚马逊、eBay等平台，做到以最小的广告投入,将品牌、产品、服务等信息传递给有需求的客户,实现利润最大化，并逐步建立自身品牌。这是一个核心能力。跨境电商企业不论是自建团队，还是通过站外红人，或者类似amazonbuybox.com、waimaoceping.com这样的第三方营销网站辅助，建立自身的网络营销壁垒也需要时间和资源的积累。Anker、Shein等有大量自身合作的电子类、时尚类、折扣类红人，通拓的FB主页有超过100万用户关注。

anker官网

shein官网

而Anker/RAVpower/Mpow/Songmics等品牌则通过优质的产品和长期的营销积累，在海外消费者中形成了相当的知名度，进而形成品牌溢价。得益于品牌溢价高值化和轻便，Anker 2016年的运费及包材费用（不含亚马逊平台费用）占营业收入不到5%！在整个行业这个数值低得离谱！这种网络营销与品牌推广优势，一般卖家短时间内都无法企及。

(三)产品开发优势

产品开发的核心，是对所在国当地的消费习惯、行业趋势的理解，结合海量商品交易数据、平台真实交易数据，与优质的供应链体系的紧密配合。目前国内就有专门做真实交易数据的服务商。

亚马逊精准大数据

作为有实力的卖家，对数据尤其重视。多个业内大卖，都有自建相关数据系统或专门购买数据服务，以数据导向开发产品，提高产品热销概率，同时实现库存占用合理化和高效化,有效控制存货周转率,提高新上线商品交易成功率。

除此以外，有的大卖本身有物流业务的积累，从物流数据中能知道直接一手的热卖SKU。有的大卖旗下也有数据或推广服务，这也是掌握最新产品动向的途径。

综合而言，掌握精准数据，结合优质供应商，形成强大的产品开发能力，是头部跨境电商卖家的一大优势。

(四)系统化管理优势

公司在小的时候，所有职能都由老板一人承担，随着公司发展，管理的作用尤为突出。采购、销售、仓储配送、客户服务全流程管理，务必需要依靠IT系统和管理流程结合。一套好的ERP系统，都要大几百万乃至上千万的成本。有参与过几家大卖尽调的投资人和Can哥做过沟通，他们都一致认为系统化管理是这些跨境电商卖家能从2-3亿之后突破到更高的营收的重要后台优势。因为跨境电商行业比较新，赛维、傲基、通拓等大卖均通过自主研发适用于公司业务模式的 ERP 系统和物流仓储平台系统。

（五）人才优势

21世纪什么最贵？人才！今天拿到资本的跨境电商卖家，有了很大的底气，招揽各类营销、产品、IT、多语种人才。多家公司甚至招募了多军联军的团队，Anker就拥有英国、法国、意大利、德国、荷兰、美国、澳大利亚、韩国、印度等国家的外籍工作人员的自有品牌运营团队，无疑能够更清晰的了解当地的文化和顾客需求。具备如此的人才优势，也为同行设置了很高的竞争壁垒。