亚马逊算法调整后,如何巧妙利用BSR提升销量?

亿恩 2017-07-22 1

亚马逊算法调整后,如何巧妙利用BSR提升销量?

2017-07-22 苗苗 亿恩 亿恩


小编不止一次发现,国外好多亚马逊网红在社交网站上演示如何选品时,都会重点参考产品细节下方的一个小数字Amazon Best-Seller Rank,这个数字就是BSR(亚马逊热销品排名),亚马逊会根据一定的算法,每小时更新一次BSR。卖家伙伴们,你知道怎么巧妙利用BSR提升销量吗?


亚马逊卖家都知道,平台上的一切排名和评级都是依据一定的算法的。算法调整后,提升产品排名的打法有没有变化呢?我们不妨向外国大卖取取经——

BSR对亚马逊卖家意味着什么?

亚马逊根据特定算法每小时更新一次BSR,它直接反映了产品的受欢迎程度,与Bestseller、Top100这些头衔息息相关,好的BSR可以提升曝光。假如一个毫无头绪的顾客来到亚马逊,他一定会先打开亚马逊推荐的best-selling产品,BSR的重要性不言而喻!

首先我们来对比一下三大购物平台Best sellers机制(速卖通,eBay,亚马逊):

卖家要注意,任何星级或勋章的获取,都不能靠“不寻常手段”,如购买,诈骗,伪造,但不同平台对这一点有着自己的理解。

  • 阿里巴巴全球速卖通以销量和客户评论决定卖方评级,授予钻石,皇冠和奖牌。

  • 在eBay上有“TopRated Seller”(最受好评的卖家),授予那些在销售中证明了自己能很好承担责任的供应商。包括积极feedback,成功的订单,包裹送达速度。

  • 相较而言,亚马逊的荣誉最难获取。谁都知道,在亚马逊上真正的“Topseller”是不存在的,但这并不意味着亚马逊不会用这样的标准要求你,亚马逊卖家表现每一个环节都会影响到其评级。

BSR的影响因素

不影响BSR的因素:

正面评价的质量和数量;
账户的健康状态。

影响BSR的因素:

在特定的时间内的销售数量;
在亚马逊上的历史销售业绩。

如何巧妙利用BSR提升销量?

其实,BSR是一个非常条件性的概念,因为排名是不断更新的,大多时候你只需要做到以下两点:

1
选择利基市场

根据亚马逊的算法,BSR是根据销售的产品类别和子类别估算的。分析BSR有助于选择正确的利基市场。BSR代表着某个产品在这一市场的成功与否。但是要小心季节性的产品——有些产品在冬天排名很高,但在夏天却无人问津(如圣诞老人)。

2
分析竞争对手

选择了一个利基后,就要开始综合分析你的竞争对手了。好好研究他们的listing, review,确定你能超越他们的优势功能,在这个过程中,你也就明白了该如何改善你的产品。

具体怎么操作呢?比如你做ash tray,要去研究竞争对手的产品款式、图片、标题、五点描述、产品描述、review(好评差评都要看)、价格、营销方式(是否送了礼品,是否有变体,变体怎么做的,是否打折,是否CPC等等)。总之学习强者,你才能找到方向并快速成长。

完成了上述两步,你就会非常清楚为什么买家会选bestseller了。此时,你已经在战略上把竞争对手甩开了一大截。

关于如何登上Top榜,老司机补充了几点建议:

1、如果你是个人卖家,产品表现良好的话,一定要招个助理,这样你才有更多时间专注产品本身,早日登上TOP榜。 

2、如果你做的是自有品牌(Private Label),建议选一个竞争不激烈的细分市场,用高质量的产品切入市场,再创建一个好的广告活动,那么你成为bestseller就指日可待了。

3、如果用了FBA,你就不用管运输和退货问题,亚马逊会帮你打理,你唯一的任务就是跟踪存货数量,及时补货。

4、此外还要紧跟市场动态,这样你的产品才更可能进入bestseller榜单。


(编辑:亿恩 苗苗)

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