每年下半年即会迎来跨境电商销售旺季期，Prime Day作为旺季的开端引来众多卖家驻足围观，据亚马逊官方数据显示，Prime会员购物遍及全球13个国家，数以万计会员参与其中，而卖家们要想在此期间收割销量，准备工作势必要趁热打铁了。

Prime Day秒杀在即，Lightning Deal最多持续6小时库存充足尤为关键！

近日，亚马逊K卖家向雨果网反映称：“一周前就已收到了亚马逊Prime Day邀请邮件，而昨日再收到Prime Day秒杀具体要求通知，目前Prime Day秒杀提报窗口已经开放，报名价格为300-750美金不等。”据该卖家介绍，今年的邀请邮件相较之于往年来的更早些，不少销量在线的卖家也如预期收到邮件，也有部分卖家仍在焦急等待。

（卖家邮件截图）

邮件指出，亚马逊Prime Day秒杀要求如下所示：

“·秒杀价格至少是现售价的20% 以上，且低于近30天的最低价。

 ·Lightning Deal最多持续6小时，要保证有充足的库存能满足促销时间内的需求。

 ·至少3颗星的平均顾客评价评分。”

值得一提的是，亚马逊Prime Day秒杀活动除了以上所示内容以外，还要求参与秒杀的卖家产品必须为“新品”状态，且需为FBA配送的产品，而在产品详情页面中也应当要符合亚马逊所有内容和图片的规范操作。

另据卖家Lisa告诉雨果网，今年较之于往年促销价格上尽管并无多大变动，但最大的区别即是增加一项新活动——Prime Day Exclusive，此项活动主要针对的产品类别包括：一方面，品牌产品及新型品牌即将发布的新产品及新型号；另一面，Prime Day特别开发的现有产品的升级版及延伸产品。

（卖家邮件截图）

针对Prime Day此项新“玩法”的推出，Lisa卖家坦言：“对于尚且还没有Prime Day经验的卖家来说并非有利，务必要先确保Prime Day秒杀活动的顺利进行再留有余力‘解锁’这个新功能，切勿捡了芝麻丢了西瓜。”

来自Prime Day的超强气场，大卖表示：参与秒杀有利亦有弊

众所周知，亚马逊于2005年起正式推出Prime会员服务，Prime Day是全球Prime会员的购物狂欢节，对于第三方卖家而言，Prime Day也被誉为是全年最为重要的促销节日之一，会在每年的七月份到来。

据深圳万德仕科技发展有限公司运营总监孟超介绍：“2017年Prime会员日当天，DOSS品牌在亚马逊美国的销量达平日销量的30倍。参与秒杀的DOSS Touch蓝牙音箱仅1小时便销售一空。”不难看出其强大的气场。

而这在百聚汇商学院曾德威Davie看来，Prime Day秒杀活动是把“双刃剑”，有利亦有弊端，且要一分为二的看待问题。他认为，参与到Prime Day活动中来，最大的好处即是帮助卖家抓住上半年最大的日期促销机会，从而打造出全年爆款产品，与此同时，卖家还可在这一期间，快速清理工厂的库存，一定程度上最大限度提升店铺品牌的影响力。

“当然，如果卖家在Listing上线推广的节奏上把握并不到位，盲目参与促销活动，往往会容易导致大量库存堆积，不仅消耗了非节假日消费者的需求，而且还严重影响后期的销量和利润。值得一提的是，Prime Day秒杀对于中小卖家来说，在短时间内对亚马逊供应链、资金链以及运营链都是极大的挑战，因此，提前做好各项准备工作是大多数卖家现阶段最为关键的一步。”Davie透露。

对于接下来的Prime Day秒杀计划，亚马逊大卖大雄也为自己做了清晰的时间规划：

四月份提交秒杀商品申请，了解各站点Prime Day秒杀申请时间，提早进入备货状态。

五月份准备库存，算好商品利润点，建议卖家一定要用合适的物流方式降低物流成本，备货充足防止断货情况发生。

六月份完成FBA入仓，自行设置一个自动补货提醒，以此保证在Prime Day前后库存充足，而针对北美站的卖家建议可以在6月20日之前完成入仓。

七月份维护好Listing相关事宜，包括主图、关键词、卖点、review等等，在七月第二周的某一天开始即进入Prime Day秒杀。

最后，大雄强调：“在Listing维护阶段，卖家需要时刻注意商品的价格变动情况，谨防被竞争对手跟卖，一经发现有跟卖情况势必要进行有效打击否则将会严重影响秒杀当天商品的销量情况。而在Prime Day秒杀结束后，仍有一些产品还会保持一段时间的热销，卖家务必要及时调整产品价格和库存，把握好FBA和自发货的切换，确保能够始终占领购物车。”

鉴于Prime Day的规模之大，在2018年的Prime Day 到来之前，卖家有一场持久的“准备仗”要打。本文将为你介绍如何在亚马逊Prime Day获得更多的关注：

参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）

参与亚马逊特惠秒杀活动将有效提高产品的曝光度，因为参与特惠秒杀活动的产品将会出现在Amazon deals页面中，亚马逊还会通过其主页、社交媒体账户和电子邮件对秒杀活动进行宣传推广。

当然，这么好的事并不是所有卖家都有资格参与的，你可以进入卖家中心，查看自己的产品是否贴有“Advertising”标签，如果有产品贴上了该标签，那就意味着这个产品符合参与秒杀活动的条件。

注意这时不要急忙提交秒杀活动申请，首先进行一下销售测试，根据产品的销售情况，粗略估计一下需准备的库存数量，毕竟在Prime周期间，哪怕你只有一天产品缺货，损失都是难以估量的。

参与促销产品的价格至少要比黄金购物车价格低20%，而且你还需要缴纳一定的费用，考虑到这一点，你能卖出的东西越多越好。

根据亚马逊给卖家的邮件，2018年的特惠秒杀活动申请已经开启，如果你也想参加这项活动，注意提报时间必须在5月31日之前。

无法参与特惠秒杀活动（Lightning Deals）

如果你无法参与该活动，不要担心，在Prime Day你有很多机会获得销量。

要想最大化Prime Day效用，避免亏本销售，在经营时，你需要注意3点：产品性价比价值、客户信任和紧迫感的制造。

（1）紧迫感

事实证明，在产品销售页面告知客户产品销售时间或产品数量所剩不多，能够促使客户更快做出购买决定，因为产品限时优惠会制造出紧张感，限量供应会制造出稀缺感，让消费者急于购买。

因此，一些卖家会“伪装”自己的库存有限，即使是在拥有大量库存情况下，诱使亚马逊在其页面留下“only [x] left in stock”（只剩下X个库存）的标记，使得顾客因怕错过产品而急于购买。

事实上，并不建议卖家欺骗亚马逊，因为亚马逊早晚会发现，这样你可能就会失去参与Prime day 的机会。

此外，偶尔会有买家想要买更多的产品，而不止你显示的X,这时你可能就亏大了。而且，紧张感的制造方法并不只有那个库存标记，你可以在页面放个倒计时器，也有利于紧张感制造。

（2）提供高性价比产品

查看2017年最畅销、最受好评、最有利可图的商品，你会发现，多数买家的评价是“性价比很高”。

性价比是个很大的概念，毕竟不同的年龄层、社会阶级的人对于性价比是有不同的理解的。

要为客户提供他们觉得性价比高的产品，首先你需要了解目标客户他们的年龄段分布、职业、生活情况等，了解什么样的产品会让他们觉得质量、性能都过关。

当然，作为亚马逊卖家，性价比不能脱离价格来讨论的，毕竟价格局限着产品质量和性能的发展。在这方面，卖家需尽力优化自己的各项任务的执行情况，毕竟这都与你的成本直接挂钩，成本是影响价格的主要因素之一。另外，在定价时，要预设多个价位，如客户心理价、促销价等，以便在不同时期都能获得销售。

（3）建立客户信任

价格固然重要，但获得信任同等重要，这将使你获得大量的回头客。

你需要与客户建立联系，你的产品描述、产品图片和条件说明，都是你与客户建立联系的最佳场所，你需要用心经营。

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