上市跨境大卖中最低调的那家 人称“跨境人体工学第一卖家”
上市跨境大卖中最低调的那家 人称“跨境人体工学第一卖家”
宁波亚马逊圈有个大卖家，一直非常低调，要不是2017年底在创业板上市，要不是最近亚马逊官方采访报道了，还不为圈内广大卖家所知。人称“跨境人体工学第一卖家”，这就是乐歌股份！
乐歌股份的前身丽晶时代成立于2002年，开始主要做平板电视机挂架、显示器支架及周边产品的研发、生产和销售，以外销为主，为海外品牌做OEM代工。2001年中国加入世贸，那个时间点宁波诞生了大量外贸型企业，乐歌的前身也是其中之一，创业之初就具备了“出海基因”。经过多年在产品和客户两端的积累，乐歌已从人体工学作为切入口打造出自身品牌，产品主要包括人体工学大屏支架、人体工学工作站系列产品等,人 体工学大屏支架主要包括大屏支架功能款和大屏支架基础款,人体工学工作站系 列产品主要包括电脑支架、升降台、升降桌、桌边健身车。
乐歌在渠道拓展方面做得很好，也非常务实，一边做OEM，一边通过电商和线下渠道以自主品牌销售，2014年在亚马逊就已经实现超过1500万收入，当时还没做FBA，全是自发货。那时eBay也好做，所以当年eBay也做了1300多万的收入。
2015年之后，乐歌加强了亚马逊的投入，2016年亚马逊的收入将近是2015年的5倍，达到8652万人民币，2017年上半年亚马逊收入就接近1亿，占总营收比重为28%。反而在eBay的收入持续下降，，2017年上半年只做了208万的收入。
乐歌做亚马逊的思路是学院派正统打法，主要是亚马逊站内投放CPC，2016年销售获得爆发性增长，广告费占比也达到收入的11.86%，2017年上半年下降回到9.22%。而在站外，乐歌主要通过Google投放了关键词广告、Google Shopping广告和视频广告，前两种按点击计费, 后一种按观看次数计费，2017年上半年Google投放金额在160万左右。
为了保持持续的竞争力，乐歌每年投入的研发费用都在千万级别。
因为产品属性，乐歌的产品会有大量企业买家，乐歌在2016年加入了亚马逊的“Amazon Business”计划。根据亚马逊的数据，2017年乐歌B端销量达到2016年的39倍。正在大力推广"Amazon Business“的亚马逊官方，很自然就把乐歌拿出来做典型。
去年广东的跨境电商大卖圈新闻不断，各种并购、各种融资热闹非凡，而今年，越来越多的实力江浙大卖浮出水面。江浙是外贸重地，有很多久经海外市场考验的企业正通过跨境电商从OEM走向B2C。整个跨境电商生态也因此变得更加丰富。有才华、有先发优势的跨境卖家们，现在有大量整合资源、合作共赢的机会，各位，都要好好把握了！
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