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Facebook广告成效的影响因素有很多，包括：受众、形式、创意、文案、总预算等。一个好的广告，需要在各个因素上做到最佳。在所有影响因素中，受众的影响度很高，而且受众的选择范围很广泛，如何合理比较受众从而确定最佳受众，是Facebook广告投放中的一个重点。近期，深圳拓扑针对不同的产品和场景，通过设置受众不同的时段和区域，测试并得出了Facebook广告投放时段和区域的设置要点。

实验一：某主要针对美国市场的跨境电商卖家，测试不同时段广告对结果成效的影响。我们设置了如下的广告组和测试区间：

广告组1：针对人群主要在线时间段（早上8点到晚上24点）的广告投放

广告组2：全天24小时连续的广告投放 

两组广告的广告目标为获取的粉丝数，即查看哪个广告组最终获得更多的粉丝，从而确定该广告组的时间段是更优的。

通过一个星期、40美金左右的消耗额度，最终两组的表现为：

广告组1：覆盖人数4676人，获得主页赞141个，获取粉丝的单价为0.29美金/粉丝

广告组2：覆盖人数2848人，获得主页赞101个，获取粉丝的单价为0.40美金/粉丝

通过两组广告的对比，我们可以发现：设置人群主要在线时间段（早上8点到晚上24点）的广告，其成效会优于全天24小时连续的广告，具体表现为广告获得更高的覆盖人数、赞以及更低的获取粉丝成本（广告组1比广告组2低27.5%）

同时，我们以两个活动，最终用户的互动数与视频播放数，也可以看出差别：

广告组1：6602次播放，458次点赞；

广告组2：1602次播放，64次点赞；

为了验证该结果的有效性，我们设置了第二组实验，对象为某国内外贸公司服务商。实验中，我们预期测试不同时段对广告成效的影响，以及不同地区对广告成效的影响。因此，我们设置了如下三组广告组：

广告组1：以全中国用户为目标，全天24小时连续的广告投放

广告组2：以广州、深圳地区用户为目标，全天24小时连续的广告投放

广告组3：以广州、深圳地区用户为目标，针对人群主要在线时间段（早上8点到晚上24点）的广告投放

两组广告的广告目标为了获得网站点击，即查看哪个广告组最终获得更多的网站点击量，从而确定该广告组的设置是更优的。

通过一个多星期、45美金-200美金左右的消耗额度，最终三组的表现为：

广告组1：广告花费45美金，覆盖人数4072人，链接点击77次，点击单价0.58美金/点击

广告组2：广告花费45美金，覆盖人数7215人，链接点击150次，点击单价0.3美金/点击

广告组3：广告花费221.56美金，覆盖人数55640，链接点击1489次，点击单价0.15美金/点击

通过三组广告的结果对比，我们可以发现：设置人群主要在线时间段（早上8点到晚上24点）的广告组，其成效同样明显优于全天24小时连续投放的广告组，第三组广告成效比第二组高出100%），具体表现为第三组广告单位点击成本比第二组低50%。同时，较小范围人群（广深地区人群），成效会优于全范围人群（全中国人群），所以覆盖人数第二组广告超过第一组广告高80%，而点击单价第二组比第一组低48%。

从两组对比实验组中，我们发现了：

（1）分时段广告比全天广告，成效要高出30%以上

（2）局部区域比起广泛区域，成效要高出50%以上

如上结论，是以我们自身的案例为测试对象，涉及不同国家，以及不同的产品与服务。考虑到测试周期和数据量和样本，我们难以严格保证结论的有效性。欢迎对Facebook测试有兴趣的朋友，参与到更多的测试中，同时分享你的结论。

【作者简介】

深圳前海拓扑信息技术有限公司（简称“深圳拓扑”），是一家面向中国外贸和跨境电商领域，提供专业的互联网营销服务及培训的公司。公司成立于2016年7月，创始人卢聪具有6年海外工作和电子商务创业经历。

 公司通过Google与Facebook应用技术、数据分析、用户行为分析等方式，为外贸和跨境电商公司提供互联网营销服务，带来精准海外用户和提升运营成效。并促进传统外贸公司、工厂从OEM、B2B向B2C的转型，跨境电商平台卖家向独立站、品牌商的转型。

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