万圣节对电商卖家来说是一年中非同寻常的时刻。（尤其是家居、玩具、cosplay服饰卖家）

据美国零售联合会（NRF）表示，这个怪异有趣的节日已经成为美国第八大消费节日。仅在去年，NRF就预计万圣节期间，美国的零售额达到了84亿美元，而这个节日还不仅仅局限于美国。

万圣节在欧洲也很受欢迎，对于那些在世界各地多个市场上销售的精明卖家来说，如果有相应的万圣节计划，就越有机会获得高销量。

我们制作了这个万圣节销售指南，帮助卖家在今年夏天展开万圣节采购，让你抢先大部分其他卖家一步。

怎么才能做到最好的准备？什么产品可能会大卖？

在2016年9月6日-13日，NRF针对近7000名美国消费者进行了一项调查，主题是关于他们将如何庆祝万圣节以及如何做万圣节采购。

调查发现，将近70%的调查者都将庆祝万圣节，万圣节的花费年同比增加了12%。

此外，在2005至2016年间，每年庆祝万圣节的美国人数量呈上升趋势，这表明2017的该数量预计将会更高，万圣节的消费也会相应提升。

而且据NRF发现，在2016有近22%的消费者计划在网上进行万圣节采购，同比增长超过26%。而随着网购的不断发展，2017将注定成为电商卖家另一个创销售纪录的一年。

根据上图显示，折扣商店和万圣节专卖店将成为2017年采购者的购物首选地。自从去年以来，增长最大的万圣节采购目的地为家居装饰店（+32.1%）、网购（+26.1%）、百货商店（+22%）。

在万圣节，为什么孩子和成人受众对卖家来说是同等重要的？

在过去，万圣节主要是针对孩子们的，但最近几年这一情况已经大为改变。如今，电商卖家必须同时瞄准儿童和成人受众。

有趣的是，在NRF的被调查者中，超过70%的人计划在万圣节派发糖果，而30%则计划带孩子出去玩“不给糖就捣乱”。（几十年来糖果一直是销量最多的万圣节产品。）

NRF还发现，近一半的美国人在2016年计划装饰他们的家和院子、盛装打扮、雕刻南瓜。以下这些信息能够为你的万圣节产品采购提供一些见解：

在万圣节，奇装异服和糖果一般是最受人们关注的产品。但是，从上面的图表中，你可以推断以下产品也将是在万圣节前夕流行的热卖品：

•万圣节派对用品：

•盘子

•餐巾纸

•杯子

•零食小吃

•桌布

•装饰品：

•南瓜（真实的或人造的，以及南瓜的图片）

•电子怪物玩具

•蜘蛛和假蜘蛛网

•门、墙、窗帘上的饰物

•南瓜雕刻工具：

•工具包

•雕刻刀

•“不给糖就捣乱”用品：

•塑料南瓜（以及其他装糖果的物品）

•可以装糖果的大袋子

•糖果盘和罐子（用来装要发给“恶作剧者”的糖果）

因此，虽然万圣节传统上是孩子们的节日，但成年人显然是购买大多数产品的人。

一些人会替他们的孩子进行采购，而其他人则会为自己购买服装，为他们的家、工作场所或孩子的教室准备饰品及派对用品、以及要发给恶作剧者的糖果。

说到服装，你要瞄准的不仅仅是孩子和成人，还有宠物。

值得注意的是，2016年万圣节宠物服装的消费总额已经达到了4.2亿美元，而且这趋势似乎还在上升，不信你看下面的图表：

据NRF调查，年龄在18至34的人最有可能积极参与到万圣节庆祝中。同样重要的是，2016年万圣节的成人服装收入预计要比儿童服装多3.7亿美元，如上图所示。

NRF还发现，在连续11年蝉联最受欢迎万圣节儿童服饰榜首之后，公主服饰在2016年下降到了第二名，占据榜首的是超级英雄服装。

虽然榜首没有提到哪个具体的超级英雄，但第四名的归属是蝙蝠侠，DC超级英雄和女巫排在了第六（不包括蝙蝠侠），第八名是漫威的超级英雄（不包括蜘蛛侠），而第十名自然而然就是蜘蛛侠服装了。

但是，今年《美女与野兽》在票房上取得了巨大成功，所以今年公主服装很可能会再次登上最受欢迎万圣节服装的榜首。

以下是2016年最受欢迎的儿童万圣节服装前10名：

从下图中，你会注意到，18岁到34岁的年轻人最喜欢的万圣节服装也是超级英雄。所有出现在儿童榜单中前十的超级英雄万圣节服装，也都出现在了年轻成人的前十榜单中，其他的也是一些和儿童榜单相似的服装类别。

动物、吸血鬼、海盗、僵尸和女巫，也出现在了年轻成人的前十榜单中，另外还有星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人物。

而35岁以上成年人的万圣节服装品味也跟儿童和年轻人类似，唯一不同的是带有政治色彩的服装。这可能是因为2016是选举年，但是我们完全有理由可以相信，嘲讽政治人物的服装将继续在2017年流行。

在七月开始为万圣节做准备似乎有点太早，但是对于这样的节日来说，越早行动的“僵尸”才能捕获更多的“猎物”。

（编译/雨果网 康杰炜、编辑/Taryn）

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