【市场观察】聪明的卖家已经开始准备万圣节计划了~
【市场观察】聪明的卖家已经开始准备万圣节计划了~
万圣节对电商卖家来说是一年中非同寻常的时刻。(尤其是家居、玩具、cosplay服饰卖家)
据美国零售联合会(NRF)表示,这个怪异有趣的节日已经成为美国第八大消费节日。仅在去年,NRF就预计万圣节期间,美国的零售额达到了84亿美元,而这个节日还不仅仅局限于美国。
万圣节在欧洲也很受欢迎,对于那些在世界各地多个市场上销售的精明卖家来说,如果有相应的万圣节计划,就越有机会获得高销量。
我们制作了这个万圣节销售指南,帮助卖家在今年夏天展开万圣节采购,让你抢先大部分其他卖家一步。
怎么才能做到最好的准备?什么产品可能会大卖?
在2016年9月6日-13日,NRF针对近7000名美国消费者进行了一项调查,主题是关于他们将如何庆祝万圣节以及如何做万圣节采购。
调查发现,将近70%的调查者都将庆祝万圣节,万圣节的花费年同比增加了12%。
此外,在2005至2016年间,每年庆祝万圣节的美国人数量呈上升趋势,这表明2017的该数量预计将会更高,万圣节的消费也会相应提升。
而且据NRF发现,在2016有近22%的消费者计划在网上进行万圣节采购,同比增长超过26%。而随着网购的不断发展,2017将注定成为电商卖家另一个创销售纪录的一年。
根据上图显示,折扣商店和万圣节专卖店将成为2017年采购者的购物首选地。自从去年以来,增长最大的万圣节采购目的地为家居装饰店(+32.1%)、网购(+26.1%)、百货商店(+22%)。
在万圣节,为什么孩子和成人受众对卖家来说是同等重要的?
在过去,万圣节主要是针对孩子们的,但最近几年这一情况已经大为改变。如今,电商卖家必须同时瞄准儿童和成人受众。
有趣的是,在NRF的被调查者中,超过70%的人计划在万圣节派发糖果,而30%则计划带孩子出去玩“不给糖就捣乱”。(几十年来糖果一直是销量最多的万圣节产品。)
NRF还发现,近一半的美国人在2016年计划装饰他们的家和院子、盛装打扮、雕刻南瓜。以下这些信息能够为你的万圣节产品采购提供一些见解:
在万圣节,奇装异服和糖果一般是最受人们关注的产品。但是,从上面的图表中,你可以推断以下产品也将是在万圣节前夕流行的热卖品:
•万圣节派对用品:
•盘子
•餐巾纸
•杯子
•零食小吃
•桌布
•装饰品:
•南瓜(真实的或人造的,以及南瓜的图片)
•电子怪物玩具
•蜘蛛和假蜘蛛网
•门、墙、窗帘上的饰物
•南瓜雕刻工具:
•工具包
•雕刻刀
•“不给糖就捣乱”用品:
•塑料南瓜(以及其他装糖果的物品)
•可以装糖果的大袋子
•糖果盘和罐子(用来装要发给“恶作剧者”的糖果)
因此,虽然万圣节传统上是孩子们的节日,但成年人显然是购买大多数产品的人。
一些人会替他们的孩子进行采购,而其他人则会为自己购买服装,为他们的家、工作场所或孩子的教室准备饰品及派对用品、以及要发给恶作剧者的糖果。
说到服装,你要瞄准的不仅仅是孩子和成人,还有宠物。
值得注意的是,2016年万圣节宠物服装的消费总额已经达到了4.2亿美元,而且这趋势似乎还在上升,不信你看下面的图表:
据NRF调查,年龄在18至34的人最有可能积极参与到万圣节庆祝中。同样重要的是,2016年万圣节的成人服装收入预计要比儿童服装多3.7亿美元,如上图所示。
NRF还发现,在连续11年蝉联最受欢迎万圣节儿童服饰榜首之后,公主服饰在2016年下降到了第二名,占据榜首的是超级英雄服装。
虽然榜首没有提到哪个具体的超级英雄,但第四名的归属是蝙蝠侠,DC超级英雄和女巫排在了第六(不包括蝙蝠侠),第八名是漫威的超级英雄(不包括蜘蛛侠),而第十名自然而然就是蜘蛛侠服装了。
但是,今年《美女与野兽》在票房上取得了巨大成功,所以今年公主服装很可能会再次登上最受欢迎万圣节服装的榜首。
以下是2016年最受欢迎的儿童万圣节服装前10名:
从下图中,你会注意到,18岁到34岁的年轻人最喜欢的万圣节服装也是超级英雄。所有出现在儿童榜单中前十的超级英雄万圣节服装,也都出现在了年轻成人的前十榜单中,其他的也是一些和儿童榜单相似的服装类别。
动物、吸血鬼、海盗、僵尸和女巫,也出现在了年轻成人的前十榜单中,另外还有星球大战的人物、恐怖电影中的反派角色、以及视频游戏的人物。
而35岁以上成年人的万圣节服装品味也跟儿童和年轻人类似,唯一不同的是带有政治色彩的服装。这可能是因为2016是选举年,但是我们完全有理由可以相信,嘲讽政治人物的服装将继续在2017年流行。
在七月开始为万圣节做准备似乎有点太早,但是对于这样的节日来说,越早行动的“僵尸”才能捕获更多的“猎物”。
(编译/雨果网 康杰炜、编辑/Taryn)
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