从战略思路布局PPC（慢谈亚马逊-8）
从战略思路布局PPC（慢谈亚马逊-8）
好久没写文章了，哎，现在亚马逊的政策变动太大，疲于应对。对不起各位看官了，半个月没登录公众号，发现留言又多了不少。
感谢大家的支持和厚爱。文章虽然少，但都是现阶段老蛇的所感所思所悟及操作总结。
从何谈起呢？之前讲了几篇广告的打法都是从数据方面去分析进行操作。
扩展阅读：(想不到公众号分享了这么多的PPC文章了，温故知新，之前的一些思路可能过时了，不过看了总没坏处，这里就再列出来一下。)
打好PPC广告三步曲
学会建立PPC数据模型，让广告打的更轻松给力。
亚马逊PPC操作中的两个调价策略
亚马逊CPC实操方案
如何排除CPC中的无效流量？
今天我分享的广告打法是从预算的另一个角度去分析。只是把之前没有提到过的提一下。以前讲过的，大家不妨花半个小时把上面的文章认真读一下。（高手直接飘过）
下面进入正题：
1、Acos我是这样子计算的。
一个ASIN（或多变体）链接，我计划成一个广告预算。
所以我计算Acos的方式不是通过亚马逊官方的数据进行计算的。而我的Acos计算公式：
Acos=广告预算 / ASIN链接的总销售额 （刷单部份除外）
下面分析一下为什么我这么计算？
因为我们知道，Acos是我们广告是否加预算的根本。如果Acos太高，广告预算越多，帐面上感觉越亏。只能去通过否定Acos高的关键词来降低成本，而这样操作，往往让你的广告烧不完。广告投入低了，又会影响订单量。从而陷入了订单越来越少恶性的循环。 因为从acos上看，你确实不亏钱，但是其实是忽略了广告给自然订单带来的好处。 所以我要把自然单也当成广告的出单因素。这样子整体去看acos。你就会更有低气把点击预算提起来。
2、广告投入多少预算才算合理？
请问，不管订单多少？你的预算每天都是一样的吗？多少天计划调一次？还是烧完了就调？
这个不同产品可能要区别对待。因为不同产品的利润率是不一样的。
老蛇的产品毛利润率差不多会控制在25%左右。（自然出单的情况下）
毛利润=（产品售价-亚马逊佣金-FBA费用）*汇率 - 头程 -货值 （粗算）-营销成本（如日常刷单）
毛利润率= 毛利润 / 产品售价
那么我会确保到手利润率会超过15% 就可以了。那么我每天的预算差不多就是昨天的销售额的10%（刷单的订单除外） （以利润25%计）。
今天的预算=昨天的销售额*(毛利润率 - 15%)
我们运营每天都是通过整理昨天的数据，进行适当的调整预算。
当然，这个只是长期的一种计划。
因为每天有很多因素导致产品当天的转化率不一样（天气，节假日等都会影响销量）。所以在误差不太大的呢况下，昨天如果销量减少了一些，我们也不会因此而去降低今天的预算。反之，订单增加了，我们会去调整广告预算的投入。（因为预算高了，就是期望订单增加的更多。）
3、比起Acos，我更注重的是转化率。
我们平常卖的东西就十几美金，9.99美金等，其实说实话，很多时候Acos都不低。竟争大的产品，一些关键词点击单价很高，但转化率也很高。 这类的词如果通过数据分析而果断放弃的话，其实会造成不可估量的后果。
所以对于转化率好的词，我们可以通过精准投放，控制卡位，点击刷广告排名等SEO的操作手法去降低acos，而不是去否定。
4、优化广告主要做什么？
优化广告主要做的是下面几个方面。
1、降低点击单价。（这个基本上和点击量成反比，得用非常规手法，这里就点一下）
2、提高Listing（或者说关键词）的转化率。 （看之前的文章）
3、否定掉无效关键词。
可以参看下面两篇文章：
如何排除CPC中的无效流量？
这里再提醒的一点是：
如果无法确定这个词是否是有效关键词，可以去用这个词去搜索，如果发现第一页2个以上的产品和你的相类似，那么这个词可以先留着观察，直到他的转化率低于你总体产品的转化率。
（意思是指，你产品包括自然订单的转化率如果是15%，那么这个词如果点击20下，还是没有成交，那么可以暂时否定掉，过段时间再放出来测试。）
5、总结：在预算烧的完的情况下，尽量的去优化ACOS。
老司机应该理解我的意思！
1、预算烧完，我至少不亏钱。
2、Acos越低，说明我花相同的钱，出的订单越多，广告质量得分将越高。
3、转化率好的词，可以直接无视Acos。
====结束====
最近事情有点多，有点忙，心细的朋友可能会发现现在老蛇出现在大家视线的时间越来越少了，这也是我想要的效果。本周李承搞的万人大会，可能是今年老蛇最后一次上台分享了。所以真爱的亲们记来来捧场哦。
=====分享一件大事=====
还欠大家一些文章，我以后会慢慢更新。
7、EDM营销手法（思路+实操）
8、Faceook免费玩法（思路+实操）
9、Facebook 广告玩法（（思路+实操））
10、其它的站外引流分享（youtube、instagram优化引流等）
11、关于亚马逊A9算法的体验及应对策略（教你如何从战略高度去布局）
其实亚马逊这个娱乐圈实在看着心累，其实很多可以低调玩的，一公开，大家都没得玩了。有同感的人麻烦在下面点个赞吧。
现在是4月22号晚上11点了，没有审稿，就这样子发吧。有错别字实在看不懂的请留言。
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