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@卖家们，你错过的日本站，都在这里了

百佬汇跨境电商联盟 2018-04-21 1

@卖家们，你错过的日本站，都在这里了

2018-04-21 百佬汇跨境电商联盟百佬汇跨境电商联盟

根据权威数据显示，中国商品在日本受欢迎的程度常年占日本进口总额第一，得益于先进完善的互联网体系，日本的互联网用户人数位居世界第五，人口比率高达94%。

在美国站竞争激烈、利润红海日益突出，欧洲站面临VAT税务问题的跨境现状，与我们仅一海之隔的日本会否成为新的蓝海？渗透率如此高的日本站又是否值得进入。

4月20日，亚马逊日本招商团队在深圳为大家带来亚马逊日本站招商及选品深度解析，让大家了解最新最真实的日本亚马逊市场。

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深圳跨境电商人的热情点燃了有点灰暗的天！感谢到场的超300名跨境电商人，机会与舞台永远属于积极备战的勤奋者！

下面是小编从现场带来的部分干货分享，干货来得有点晚，小编已被罚鸡腿QAQ

站点篇

本次活动我们特意邀请到了四位亚马逊招商经理，Michael、Fiona、Lv jianping、Crystal为我们带来日本站的优势及电子产品、家居百货。服装时尚三大热销选品的深入解读。

日本站招商经理Michael在演讲中指出，日本站之所以能成为亚马逊跨境蓝海，除了得天独厚的互联网优势外，更得益于亚马逊在日本的地位。在日本，亚马逊PC浏览量排名第六，且前五名都是搜索软件。此外，日本人十分信任亚马逊也是其优势。

而对于卖家而言，日本站的竞争对手较少，基本是日本本土卖家与中国卖家两类，其佣金更低、由于距离的天然优势头程费用与时间也更为有利，日元的稳定汇率也让卖家的盈利程度更高。而亚马逊平台有意扶持日本站成为其第二站点，有更多的政策及服务扶持，平台将面向日本站进行四大秒杀活动，其中，Lightening Deal将比美国站多4个小时，更新增日本独有的Monthly Deal！

选品篇

招商经理Fiona、Lv jianping、Crystal分别为大家带来日本消费电子、家居百货、时尚品类三大品类的深度解析及市场洞察。

Fiona指出从价格对比就可以看出日本站的利润相较英、美站点而言利润更高，而选择日本站的原因远不止于此，在日本消费电子品类市场中亚马逊的占比逐年增加，中国卖家在其中有着巨大的增长，电子产品的分类较细，相对而言机会也比较大。

她特别提出卖家可以抓住某个电子产品发布或者走向的流行趋势的机会点，趁势推出相关的电子周边，以获取市场的极大关注度，以低投入收获高产出。

Lv jianping带来家居百货的选品解析，她提到中国卖家做日本站家居品类具备天然的优势：文化生活接近、气候条件相近、身高体型等的相近让产品设计与尺寸更易把握。同时她提出，日本土地资源有限，更注重产品的空间占用问题。

她特别提出玩具类产品在日本市场的情况，日本除却大型百货大厦有少量玩具店以外，几乎无任何线下玩具专营店，线上成为主要购买渠道，市场潜力巨大，但是也需要日本的食品卫生法及电波法等相关法律对进口产品的要求。

Crystal为我们详细解读了时尚品类在日本的最新市场情况。她特别提出亚马逊在2016年赞助日本有二十年历史的东京时装周，推广力度及曝光量极大。同时，同为亚洲人的体型、品味、气候变化优势也让中国卖家在日本市场占据不败之地。

她分析道，日本人的喜好与中国相近，但是更偏爱于素色与基础款，更青睐于低价、性价比高的产品，另外卖家还需挖掘日本受众一些小的偏好与传统，了解市场需求，提供最适合日本人的服饰及鞋包用品。

流量篇

关于日本站的流量，Michael指出，日本站面向所有卖家的A+Page图文详情页服务不容忽视，他详细地介绍了A+创建及注意要点，更提出，据统计，商品使用A+的销售额提升大约10%，页面的访问量上升大约18%，

Michael为我们带来了亚马逊平台上的流量获取及转化问题，Vipon招商经理Andy为我们带来站外引流的解读，他提出除了站内的listing优化及营销费用的投入，站外也是不容忽视的引流渠道，为我们只要介绍了包括Facebook在内的社交平台、Google AdWords及VIPON在内的折扣促销平台。