日本作为地理位置距离我国最近的出口国，一直是跨境电商卖家必争之地。但由于日本自身经济实力与科技开发能力强劲，很多时候如果你不具备和本土商家相抗衡的能力，是不能够抓住消费者的。

而东南亚市场发展势头迅猛，很多消费者都在使用社交网站，热衷于通过网络进行网上购物，根据Mintel的调查，活跃在电子商务环境中的东南亚消费者比去年增长20%，增长幅度最高。

其中不得不提到，越南这个年轻人口数量庞大的消费市场，随着本国经济增长，越南年轻消费者日渐富裕。由于尚未培养出真正的品牌忠诚度或偏见，因此该国成为全球顶尖美妆公司争相抢夺的市场。

市场研究机构Mintel指出，2016年越南美容及个人护理零售市场价值约为17亿美元，预计2018年将增至23.5亿美元，市场普遍认同越南美妆行业增长前景亮丽。

除了这些数字，导致众多海外品牌想在越南市场分一杯羹的原因还有哪些，答案马上揭晓。

市场差异大，消费需求呈区域化分布

越南和其他市场存在很大差异的根本原因在于，它不仅仅是贫富差距的考量，而是价格决定的“战场”。越南南部，消费者把产品价格作为主要下单因素，也就是基层消费群体；中档消费群体，通常会选择优质的产品，可以接受较高的价格；高档消费群体追求生活品质，愿意为高档产品支付更多的价钱。因此，产品定位在高端消费群体的卖家，可以在产品中适当添加薄荷、香茅、精油等。

本土美妆行业不繁荣，90%依靠进口

品牌经营规模较小、品牌广告无法带给消费者高档感等，是目前越南本土化妆品牌的发展现状。海外品牌进军越南市场，无须应对本土竞争，同时还可以享受进口货物税减的优惠政策，这样的市场吸引力就越来越强大。

与此同时，随着消费者可支配财富的日益增长，本国匮乏的美妆市场已经不能满足消费者需求，90%的美妆产品需要依靠进口。按海关总局数据来看，2017年从新加波进口的化妆品和护肤品价值已经接近3000万美金，其他国家意大利、法国、韩国、泰国进口价值是200-700万美金，专家以此预测3年后消费者购买化妆品的比例会增加到1.2%。

进口美妆产品中香水占50%，美妆类产品次之

越南美妆主力消费群体集中在15-39岁的女性，其中化妆品进口最多的产品有香水占55%，美妆品占21%，其他如头发产品、精油占2%-8%；当中香水和美妆品的价格不停增高，各占27%和10%。

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