1 折促销出单，到底能不能提升商品排名（BSR）？|Amz520跨境卖家导航

1 折促销出单，到底能不能提升商品排名（BSR）？

BQool比酷尔 2018-04-13 1

1 折促销出单，到底能不能提升商品排名（BSR）？

原创 2018-04-13 BQool 比酷尔 BQool BQool

很多卖家都在怀疑，高折扣低价出单，到底对商品有没有帮助？甚至有谣传高折扣的商品会将 Listing 降权？今天有老外的实验结果让各位卖家做做参考！

卖家疑问：1 折或者超高折扣的商品促销，对 Listings 到底有没有帮助？

先直接分享结论：1 折的促销，对商品排名是有帮助的！

以下截图会比较不清楚，因为是真实排名的提升，这边会隐藏卖家的数据，不方便分享卖家的 ASIN，老外有这些难得的数据，分享给亚马逊卖家参考参考。

注意：数量是测试结果，可以给卖家参考，但不是完全合用！根据大小类目跟商品竞争程度，每款商品可能都有不同的结果。而 BQool 的排名客，就是按照这个思路来提升商品排名（BSR）而开发出来的服务。

以下为几款商品，在几个类目的测试结果！

分类：Tools & Home Improvement

时间：连续 5 日

数量：卖家每天提供 35 个高折扣商品

实验结果： #22 > #1

分类：Sports & Outdoors Product

时间：连续 5 日

数量：卖家每天提供 50 个高折扣商品

实验结果： #50 > #7

分类：Pets Product

时间：连续 5 日

数量：卖家每天提供 35 个高折扣商品

实验结果： #50+ > #8

分类：Clothing Product

时间：连续 7 日

数量：卖家每天提供 30 个高折扣商品

实验结果： #50+ > #3

分类：Office Product

时间：连续 7 日

数量：卖家每天提供 15 个高折扣商品

实验结果： #50+ > #1

分类：Kitchen & Dining Product

时间：连续 7 日

数量：卖家每天提供 20 个高折扣商品

实验结果： #50+ > #8

BQool 比酷尔这边必须再次强调：数量是测试结果，可以给卖家参考，但是不完全合用！根据大小类目跟商品竞争程度，每款商品可能都有不同的结果。

明明就这样有效果，为何大家会觉得没效果？这算是一个周期性的迷思，每几个月就会有卖家跳出来说这种促销没用！为何做了高折扣促销，但排名没有提升？其实有以下 6 大原因！分享给各位卖家：

缺少一个销售的高峰：

平平稳稳的销售是没有办法一次打破你的排名的，一定要有一个销售的波峰来突破原本排名！举例来说，如果每天平均出 2 单，突然有一天出 20 单，然后后五天每天平均出 10 单，这就创造了一个波峰！以下举例一个手机支架，经过两次的波峰之后，排名再也没掉出 50 名之后。你可以利用 BigTracker 选品酷来追踪潜在爆款的走势，也可以观察竞争对手的波峰！

2. 缺少一个稳定持续的时间：

跟上图一样，其实上图黄色柱状都表示这个卖家有做促销，如果没有持续长达几天的促销，排名是不会上去的。为了要持续一段时间，很多卖家都会继续用定额定量的高折扣，每天维持发送，至少维持 5 日！

3. 优惠代码没人使用：

这也是很头痛的问题，卖家创建了优惠代码，买家也领取了代码，但是就是没人使用！这时候卖家要反思一下，是不是折扣不吸引人？是不是商品受众不对？一般而言，你建立了 100 个高折扣代码，会领取的人大概不到 5 成！因此如果你想要出 100 个订单，你必须要建立超过 200 个代码以上！因为总是有卖家领取了代码，但是领完之后忘了购买！这种耗损率也必须要考量进去！

4. 关键词不集中：

简单来说，请直接打 1 个关键词，最多打 2 个关键词！然后一个关键词不要超过 3 个单字（举例：Bluetooth headphone），这就是卖家的配额，避免分散关键词！能够同时做排名 + 关键词的服务，估计 BQool 卖家服务是可以达到的！

5. 标题没有放关键词：

标题要放关键词，听起来很简单，但是有些卖家真心会忘掉，在专心打一个关键词的时候，把这个关键词放到 Bullet Point 或者是 Search Term 里面了！要记得顺序是 Title > Bullet Point > Search Term！所以卖家要打关键词的时候，一定要放在标题！

对于关键词的部份，也可以听听免费回放，有更深入的解析：