教练专栏166丨我的选品依据是什么?

CSS平台 2017-07-20 1

教练专栏166丨我的选品依据是什么?

2017-07-20 Cissy CSS平台 CSS平台


我的学员经常会问到这样一个问题,教练啊,教教我如何选品,要做哪些产品都没把握啊。是的,选品确实不容易,一来靠经验,二来靠嗅觉。但是也不是没有依据可循,今天就给大家讲讲前段开发一款产品的思路和方法,希望大家有所思考。


大家都知道,亚马逊选品为王,占一个listing成功与否的70%比例之重。可想而知选品是有多重要。我一直跟我的学员讲,要不要做一款产品,你就最终考虑三个因素:


1. 产品自身质量行否(初步观察亚马逊review情况,普遍4星评级以上才入选)

2. 市场容量大否(只有足够大的的市场,或者说有可做的空间足够大,你才有做的价值)

3. 利润空间够否(利润空间充足,你才有推的动力,要考虑广告、促销推广成本,理想是毛利至少在30%以上,参考卖得好的listing的售价去算)


如果都肯定,那么起码在当下,你是可以出手做这款产品的。当然,要清楚这三个方面也是要做不少功课的。


首先,亚马逊这么多产品,我们得要抓一个产品入手吧。那我们先确定品类,即我们常说的大类目,一级类目。如果没有特定要做的哪些类目,我推荐大家可以从这几大类目入手:


A.汽配类:汽车美容,汽车内饰,汽车坐垫及脚垫,汽车灯具

B.家居类:家具和家饰

C.庭院类:除草工具,园艺设备

D.户外用品:帐篷,登山用具

E.母婴用品:宝宝推车,护栏产品

F.家庭装修:安防摄像头,厨房卫浴

G.玩具类:近些年的趋势都非常好,特别是第四季度,销量比往常会增长3-4倍,但是特别注意侵权问题


然后,确定好大类目后,我们可以逐个确定二级/三级...类目,这个时候主要是为了确定市场容量。通过平台数据的统计进行分析,以下都是集中的正资源,可以理解为入围的这20%的产品却占据平台80%的流量:


销售榜(Best Sellers) https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飙升榜(Movers and Shakers) https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

新品榜(New Releases) https://www.amazon.com/gp/new-releases

收藏榜(Most Wished For)https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

每日促销(Today’s Deals) https://www.amazon.com/gp/goldbox

限时秒杀(Lighting Deals)

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNING_DEAL


进而,可以借助工具分析这个产品的趋势热度,这里强烈推荐用Google Trends,有分年月时间对比,也有分地区国家,唯独不太方便是要翻墙,这个大家想办法,某某路由器,VPN都可以解决。


当然还需要分析竞争对手,确定几个主关键词搜索下看SKU多不多啊,竞争程度如何啊,普遍5万以下都是比较好进入的。确定几家排名靠前表现好的卖家,测看下他们的销量,这个听过我们的课的都知道。


其实,做了以上动作,你基本可以确定一款产品下来了。如果要做得精致,将目标放得更长远。我们还需要挖掘客户的深度需求,比如这款产品市场大,却存在很多问题,这里不是指产品本身的质量问题,这个要区分开。举几个例子:


1.在通过工具搜索这个产品的关键词时,发现有跟产品并不直接相关的词出现,这一两年火热起来的浴帘中有这么个词:how to clear plastic shower curtain,不直接相关,而且搜索热度还挺高。这时候可考虑是否有满足这一需求的服务,或者本身产品做改进。

2.Review里有不满足的点,值得我们深思,这就是差异化的时候。

3.关注关联销售的产品以及客户买了这个还买了哪些的那些产品,可考虑组合商品销售。


但是值得注意的是,做这些深度挖掘的时候,数据样本要够大,不能一厢情愿。

关于选品还要提醒的几个点是:注意产品的生命周期,规避侵权,同时也要提前构筑门槛,不给跟卖者机会。

亚马逊的路有多长,选品的路就多长,希望大家在起跑的时候姿势就很漂亮。


长按二维码咨询详情

抱团交流

一个集大神卖家与逗趣同行于一体的交流群,扫码添加客服微信(备注“进群”哦)。

目前100000+人已关注加入我们

下一篇:进口丨海淘日货vs赴日采购,是博弈还是互补?

上一篇:CSS千刀创客公开课(第一季)免费报名啦!

文章为作者独立观点,不代表AMZ520立场。如有侵权,请联系我们。

CSS平台

CSS系统,专注于为跨境电商卖家提供海量优质产品、现代化供应链管理、本地化仓储、跨境网络营销、在线管理等一站式跨境电商服务.用户通过CSS系统,轻松实现线上产品自动刊登、多平台在线管理、订单处理,以及...

    积分排行* 30分钟更新一次
尾页