我的学员经常会问到这样一个问题，教练啊，教教我如何选品，要做哪些产品都没把握啊。是的，选品确实不容易，一来靠经验，二来靠嗅觉。但是也不是没有依据可循，今天就给大家讲讲前段开发一款产品的思路和方法，希望大家有所思考。

大家都知道，亚马逊选品为王，占一个listing成功与否的70%比例之重。可想而知选品是有多重要。我一直跟我的学员讲，要不要做一款产品，你就最终考虑三个因素：

1. 产品自身质量行否（初步观察亚马逊review情况，普遍4星评级以上才入选）

2. 市场容量大否（只有足够大的的市场，或者说有可做的空间足够大，你才有做的价值）

3. 利润空间够否（利润空间充足，你才有推的动力，要考虑广告、促销推广成本，理想是毛利至少在30%以上，参考卖得好的listing的售价去算）

如果都肯定，那么起码在当下，你是可以出手做这款产品的。当然，要清楚这三个方面也是要做不少功课的。

首先，亚马逊这么多产品，我们得要抓一个产品入手吧。那我们先确定品类，即我们常说的大类目，一级类目。如果没有特定要做的哪些类目，我推荐大家可以从这几大类目入手：

A.汽配类：汽车美容，汽车内饰，汽车坐垫及脚垫，汽车灯具

B.家居类：家具和家饰

C.庭院类：除草工具，园艺设备

D.户外用品：帐篷，登山用具

E.母婴用品：宝宝推车，护栏产品

F.家庭装修：安防摄像头，厨房卫浴

G.玩具类：近些年的趋势都非常好，特别是第四季度，销量比往常会增长3-4倍，但是特别注意侵权问题

然后，确定好大类目后，我们可以逐个确定二级/三级...类目，这个时候主要是为了确定市场容量。通过平台数据的统计进行分析，以下都是集中的正资源，可以理解为入围的这20%的产品却占据平台80%的流量：

销售榜(Best Sellers) https://www.amazon.com/gp/bestsellers

飙升榜(Movers and Shakers) https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

新品榜(New Releases) https://www.amazon.com/gp/new-releases

收藏榜(Most Wished For)https://www.amazon.com/gp/most-wished-for

每日促销(Today’s Deals) https://www.amazon.com/gp/goldbox

限时秒杀(Lighting Deals)

https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNING_DEAL

进而，可以借助工具分析这个产品的趋势热度，这里强烈推荐用Google Trends，有分年月时间对比，也有分地区国家，唯独不太方便是要翻墙，这个大家想办法，某某路由器，VPN都可以解决。

当然还需要分析竞争对手，确定几个主关键词搜索下看SKU多不多啊，竞争程度如何啊，普遍5万以下都是比较好进入的。确定几家排名靠前表现好的卖家，测看下他们的销量，这个听过我们的课的都知道。

其实，做了以上动作，你基本可以确定一款产品下来了。如果要做得精致，将目标放得更长远。我们还需要挖掘客户的深度需求，比如这款产品市场大，却存在很多问题，这里不是指产品本身的质量问题，这个要区分开。举几个例子：

1.在通过工具搜索这个产品的关键词时，发现有跟产品并不直接相关的词出现，这一两年火热起来的浴帘中有这么个词：how to clear plastic shower curtain，不直接相关，而且搜索热度还挺高。这时候可考虑是否有满足这一需求的服务，或者本身产品做改进。

2.Review里有不满足的点，值得我们深思，这就是差异化的时候。

3.关注关联销售的产品以及客户买了这个还买了哪些的那些产品，可考虑组合商品销售。

但是值得注意的是，做这些深度挖掘的时候，数据样本要够大，不能一厢情愿。

关于选品还要提醒的几个点是：注意产品的生命周期，规避侵权，同时也要提前构筑门槛，不给跟卖者机会。

亚马逊的路有多长，选品的路就多长，希望大家在起跑的时候姿势就很漂亮。

长按二维码咨询详情