随着跨境电商市场蓬勃发展，更多的企业开始涉足，想从中分得一杯羹，但市场规模在扩大的同时，跨境电商企业、卖家所面临的竞争也更为激烈。

如何在严峻的市场竞争中立于不败之地，对于跨境电商卖家来说，三分靠运营，七分靠选品，寻得优质蓝海产品，方能获取竞争优势赢得生存权利。

同质化严重。当前跨境电商市场上，产品同质化严重，缺乏创新，跨境电商卖家的竞争只能聚焦在原始的价格战层面，大卖家或许可以通过成本控制，在市场上赢得价格上的竞争优势，但对于绝大多数的中小卖家来说，价格战是难以为继的“死胡同”。要想走出此类恶性循环的泥沼，中小卖家必须突破红海产品的限制，积极创新，寻找蓝海新品类、新市场。

成本上涨，利润减少。随着跨境电商行业规模的不断扩大，除却卖家、平台、服务商之间的竞争越来越激烈，行业本身的发展也在朝着合规化、品牌化的方向升级。

各国政府针对跨境电商VAT问题进行围剿，与此同时，产品生产原材料、跨境物流费用等成本也在不断上涨，跨境电商卖家生存环境越发艰难，到手利润越来越薄，原本的运营模式已无法适应新的市场环境，品牌化经营、发掘蓝海产品、创新运营新模式，成为跨境电商卖家破局的出路。

4月13日雨果网联手eBay开展“E路同行，有BAY而来”——eBay春季卖家（郑州）招商选品对接会活动，为现场卖家带来蓝海品类 B&I，解决卖家跨境选品痛点，助力破局困境。

商业和工业品类即B&I，对许多卖家来说有些陌生，因为它更多指非日常消费的在线交易品类，满足不同规模的企业及个人用户便捷地采购和销售支持企业日常运营的物料和设备。

eBay B&I品类作为全球最早最大工业品在线交易市场之一，服务全球220个国家的个人和企业买家，覆盖超过20个用户群庞大的行业。

与此同时，eBay大中华区是公认的世界工厂，许多B&I热门品类的全球主要产能都分布在大中华区，单一品类的年出口额多在10亿美元以上；随着技术进步，许多B&I品类厂家不仅擅长低价产品代工，还有大量通过了北美及欧盟认证的产品出口记录。

卖家可以找到丰富的货源，并且确保货源在品质及价格上都具有竞争优势。因此，B&I品类对于跨境电商卖家来说，是绝对的蓝海潜力品类。

跨境电商卖家要如何获得 B&I品类优质货源？

又要如何在eBay平台的运营上获取竞争优势？

文/雨果网 唐俐

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