今天脑洞开大一点，我有没有机会自建一个超越wish和速卖通的跨境电商平台？
今天脑洞开大一点，我有没有机会自建一个超越wish和速卖通的跨境电商平台？
讯狗小视频：念慈庵，马应龙，中国特色商品撸啊撸。正文内容往下翻
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明天就要上班了，
今天来开个脑洞，
有没有可能自建一个平台，在流量和成交量上超越wish和速卖通。
首先声明，
这不是一个你去用Magento或者Shopify做自建站的问题，
之前很多篇分享我也从大数据技术上和流量获取渠道上跟大家说了很多次，
2018，不要去浪费自己的时间做自建站，
毛都撸不到，
今天这个话题是个打开脑洞的话题，
有没有可能在目前状况下做个新的跨境电商平台，然后挤入第一梯队？
首先要有两个认知共识：
1.曾经在移动电商平台wish起来的2015年，其实是有广州的公司做过这样的事情。
2.第二个认知共识是，在移动互联网起来的2011，其实中国的互联网运用层面（非上层技术构架）是快过美国的，因为我们有巨量的人口基数。
要开这个脑洞，
首先要知道目前第一梯队的跨境电商平台的客户是怎么来的，基本盘是什么？
亚马逊，坚固的FBA护城河和用户体验，高货值产品专业产品搜索端+FBA的天然门槛，低货值小件产品大数据算法和卖家大量UGC。
（不知道UGC是什么的，建议联系前面的文章和最近爆火的抖音：
wish，很多老卖家一直误会他的流量来源是Facebook，天然的以为wish在一些时间点投入facebook广告数量少了，订单就会下跌，
其实并不是这样，
wish在2013年，2014年脱离Facebook出来靠的确实是Facebook广告，
但是其实第一批烧的广告是wish第一批种子用户，
wish活了5年了，生存下来而且挤入第一梯队的核心其实也是大数据+卖家UGC+低价商品。
ebay的核心竞争力是什么？
我认为他的核心是他超过20年的积累，加上汽配，五金，工业品这些类目的霸主地位和西欧美国那群执着的ebay买家和粉丝，这个短期内撼动不了，
当然，深圳一些在ebay上几百个账号和低货值铺货的卖家，我觉得也勉强算ebay的基本盘。
速卖通呢？
速卖通的核心竞争力是他的海量的卖家基础和供应链基础，
其他三个平台卖家拿货，最后都是到了1688和淘宝，
其他平台拼命招商的效果不如阿里系的一条卖家后台广告，
所以，
速卖通的问题其实也在这里，
他觉得自己可以挑卖家，可以不要小卖家，只要实力卖家，
然而事实证明，速卖通的算法干预（卖家创造价值）和品牌升级门槛升级（卖家UGC活跃度降低）其实是难言成功的，
跨境电商第一梯队四国杀，速卖通终于换CEO了，小卖崛起于速卖通？
如果你认真读了上面所有的内容和链接，
就会发现我一个核心观点：
不管是作为平台来说，还是作为卖家来说，
2018和往后的时间点，
作为小的卖家做自建站来说，
你想靠社交网络烧流量（Facebook），或者自己养社交账号（Facebook，Instagram）来给你独立站引流，
大概率是失败的，因为：
一，流量太贵
二，你不懂他们文化，每天丢广告无任何意义。
什么样的独立站卖家可以成功？
网红级的美国本土卖家，
和抖音一样，几十几百万粉，自己开个店（shopify独立站），分分钟人生淫家。
上升到平台来说，
去靠社交网络烧广告，
基本做不起来，
流量太贵。
你钱多，你天天烧，
你烧几十亿美金，
也没有好结局，
为什么?
因为有深圳的大卖，
之前有一个非常恰当的比方，
深圳那群大卖就像一群食人鱼，
哪里有一点血腥，马上扑上去，
哪个平台风口起来，
你2美金买来的社交网络流量，他可以用把你的钱通过一万种办法收入囊中。
所以现在回想起来，
wish最危险的时候是在2015年，
大量的流量被深圳大卖掳走，
于是有了后来wish的推迟放款，（从有追踪信息当月放款到没有妥投90天放款），
这算是和这些深圳大卖利益的捆绑，
你撸羊毛可以，做1+1的先把资金沉淀下来。
其实写了上面这么多，就是为了跟大家说明一点：
单纯的流量贩卖思维时代已经过去了。
卖家UGC+大数据模式wish和亚马逊已经做的很好了，
用户积累亚马逊和ebay基础也非常好。
如何突围？
拼多多模式。
作为平台方来说，其实阿里系通过多年的“教育”，不管在国内还是在跨境电商平台都让大部分卖家接受了一种“共识”，你要在平台赚钱，就要先在平台赔钱做爆款，拉流量。
所以，
拼多多的短期崛起其实是建立在这个卖家共识基础之上的，
然后才有了他的“社交电商”。
买家去分享的本质是，他可以通过分享买到确实便宜的商品。
那么，
如果我现在要去再做一个跨境电商平台，
1.现有的卖家已经被阿里系教育得“愿意赔钱去卖”，“愿意赔大钱去卖”。
2.买家可以看到通过自己的分享拼团，确实可以买到价格低于市场价的产品。
这种“社交电商”是可以在跨境电商领域成功的。
几个技术的关键点：
1.平台必须要接受Facebook或者一键授权登录，后期考核成交也是依据这个社交平台账号数据。
2.多种拼团方式必须匹配facebook和Instagram的平台要求，符合美国人的习惯。
就技术上来说，其实国内的广州，南京，厦门，深圳这四个城市大把的公司有实力去做这个事情。
只是有没有人在这个时间点去做，
毕竟有这实力，有这格局的，去做个国内的互联网项目比做跨境电商项目来钱更快，用户数更高，估值更大。
但是有一点，
wish之后，
下一代的跨境电商平台模式肯定是“社交电商”。
因为时间的原因，我今年没有时间泡在网上去研究Shopee和Joom，
不知道他们的崛起是不是就是基于这种技术。
但是这肯定是个技术的方向。
其实从2005年到2008年这十三年的时间，
在网上看到了整个跨境电商平台的一代代技术迭代，
从2005,2006年代的Google流量变现的莆田系，
到插上支付通道和Google双红利的兰亭集势时代，独立站时代，
（图片来源：lightinthebox.com）
再到同期撸到Polyvore风口今天站在前台的SHEIN
（今天登录进去发现Polyvore好像已经改名了，时代早已变了）
再到后面的社交渠道引流，
直到今天我们谈论的构建在大数据和UGC之上的亚马逊和wish。
技术一直在迭代，
我们现在的卖家平台其实是几年前技术的应用。
那么在这个时间点，
肯定有新的技术运用在崛。
如果你作为平台卖家，
就可以去找到这样的平台。
如果你是想通过社交渠道引流促成你亚马逊站内成交或者是想做独立站，
忘记每天发广告吧，发广告发产品是没有前途的，
忘记自己去建组群吧，白的黑的效率都不行，
想想如何用拼多多这种模式，
多看看那些卖得飞起的美国卖家是如何在Youtube，Facebook上撸粉，然后美滋滋卖东西成为人生淫家的吧。
全文完
（End）
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