摩拜卖了27亿刀,同为2015年亚马逊创业,为何还不咋地？
摩拜卖了27亿刀,同为2015年亚马逊创业,为何还不咋地？
摩拜27亿美金,折合人民币169亿卖给了美团,2015年创建的公司,3年时间,80后创始人最少套现8亿.
（PS：网络上很多人说我失败了，拿着8亿现金的心情那些bb是不能理解的）
说实话，对于摩拜我从一开始就不感冒的，但正是这个最后一公里的概念，让更多的人在不时之需，多安装一个APP，成为移动互联网的巨大流量入口。作为80后，摩拜创始人胡炜炜比同时期所有创业者都要牛。
摩拜2015年成立，2018年卖27亿美金，折合169亿人民币
因此有个问题，摩拜成立这一年，你在干什么？
先说说我自己吧，2015年那年，做电商第四个年头，赚了点钱，在广州和周边地区也买了几套房了，处于每月搬砖赚钱还贷状态，同时也开始创建运营跨境屋新媒体。开号之初，基本上是自娱自乐。
但是今天主角其实不是我，而是2015年进入做亚马逊的小伙伴。
2015年亚马逊开始大规模招商，那么这些和摩拜同时起跑的亚马逊同仁们现在相比如何呢？
2015年的亚马逊何谓和移动互联网一样热门，现在流行的降维打击理论，高频打低频，高维打低维，对于传统的贸易商和工厂来说，就是亚马逊这种跳过所有中间商和实体店的跨境电商B2C平台。
然而到了2018年，摩拜卖了167亿。而同为2015年起步的那批亚马逊卖家，根据我了解，混得好的，几个合伙人，一年下来分1，2百万是有的。混得一般的，一年下来除了人工杂费能存点钱已经不错了。小卖是这样，大卖们呢？以前上新三板的，今年又都退市了。和摩拜比真实差远了。
然而说好的降维打击的优势并没有明显的展示出来，这是为什么呢？
亚马逊这种对传统工厂或者贸易商降维打击能力，没有预期中高。
现在谈谈价格吧，工厂和传统贸易一般会有15%-20%利润。
而反观跨境电商，单单亚马逊平台收的佣金不同类目可以达到10-20%，而且要自己负责运营和营销。当营销和运营成本越来越高的时候，这个决定因素是亚马逊平台政策和监管力度。这种产品价格优势明显减少。而最重要的是前者模式是做完订单即可收全款，后者卖出后才能收款，所以很多规模大点的工厂其实没有动力去做这种先垫付。
所以跨境电商模式一大问题，如果你想不断增加规模和销售额，你就必须投入匹配的资金去做库存和和开新SKU，例如你想做每月1500万销售额，你就不得不投入2000-3000万的资金，最后就像很多大卖一样，对资金过份依赖，又导致净利润偏低，所以和互联网公司对比不得不按比较低的估值去卖。
就在上周和做得不错朋友闲聊的时候，让我组织一些100万RMB规模的卖家，联合多间成立新公司卖给投资机构，先不说这样模式是否有可行性，但是就卖家这种财务和帐号合规问题，就够你搞的。大家都知道，卖家都是多帐号运营，而控制和运营的帐号，又有几个真正受法律认可和保护的？所以一般这种百万规模的卖家如果缺资金，也就只能找土豪谈了，和正式的风投资机构谈，肯定是碰壁的。
说到这里大家是否灰心呢，其实没必要，因为摩拜只有一个，而亚马逊造富能力肯定高得多！对于亚马逊卖家来说，上市卖个几百亿就不用多想了，应该务实地卖货，做高毛利，大需求的产品撸钱！我们游走在工厂和目标国实体店之间，熟悉运用亚马逊平台规则，把降维打击能力发挥到极致，我们追求的是高纯利润，精准库存，多个爆品，一年赚个数百万，各方面资源又配套好，必须可以实现的。
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