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CCMO资讯团队   

译者：李振喃、审校：袁帅

PPC可以为业务提供有效的结果，但是当您刚开始时，它也可能似乎压倒一切。您如何使用它来提高ROI(投资回报率)？

PPC（按点击付费）营销或付费搜索营销为每个业务提供了一个很好的机会来推广其服务并扩大其覆盖面。无论您是针对现有的受众群体还是新的受众群体，PPC广告系列都可以提高转化次数，只要它们的设计准确合理。

如果你正在考虑投资PPC，这里有八个小窍门要牢记。

一、从小预算开始

如果您刚刚开始使用PPC广告，那么首先测试一个小范围广告可能是个好主意。 您的第一个活动不一定是完美的，但它可以作为一个探索性的实验，看看什么是有效和可以改进的。

这可以是一个很好的测试，而不用担心转化和点击。 最初的目标是提高您的PPC营销技巧，直到您胸有成竹地投资于更大的预算。专注于特定的受众，从一个小的预算开始，看看你可以从初步的结果中学到什么。

二、为您的PPC活动设定目标

在规划PPC广告投放时设定目标很有用。 无论是品牌知名度，潜在客户还是参与度，明确的目标都可以帮助您专注于以正确的方式来实现。

例如，专注于潜在客户的活动需要非常具体的指标来分析其有效性。 您是否通过PPC广告投放达成您的目标？活动期间焦点有转移吗？ 您如何确保提高下一个广告投放的效果？

三、分析关键词

另一个好方式的开始是通过分析竞争对手所投放的关键词。 他们如何进行的？ 哪些关键词可以更好地用于您的广告投放？

测试几个关键词可能是一个好主意，直到找到最好的关键词。 有时，转换更好的那些是最不被期望的，所以在开始一个广告活动之前，请确保你做了足够的研究。

高搜索量且低竞争力的关键词是最理想的。 要了解如何挖掘关键词，请不要错过尼古拉·斯托扬诺夫关于SEO关键字研究的完整指南。

四、找到你的受众

您的PPC广告投放的成功取决于您选择的目标对象的相关性。

找到合适的受众来宣传产品或服务很重要。 没有必要花费你的预算在不相关的受众。 如果您刚刚开始使用PPC，可能更倾向于专注于已经认识您的受众。这增加了提高转化率的机会，因为它提升了品牌识别的障碍，作为最初的步骤。

一旦你对你想要达到的目标有了完美的理解，你就可以最大限度地开发一个成功的PPC投放的机会。

五、A / B测试您的广告系列

A / B测试可以发生在你的PPC活动的各个阶段。从文本，标题和图像到目标网页和目标受众，有很多方法可以发现如何创建一个成功的广告系列。

A / B测试可以让您了解什么是有效的PPC投放，甚至可以为您提供未预期的见解。确保每个测试都有一个明确的目标，并尽量避免不同的拆分测试，因为这可能无法帮助您衡量其有效性。

六、专注于您的PPC文案的语言

文案如何影响您的PPC广告投放？ 您使用的语言可能会影响广告投放的效果。你的广告文案应该是：

￭ 明确的

￭ 描述性的

￭ 相关的

￭ 有说服力的

此外，情感吸引力也会影响您的PPC文案。 一旦你了解了什么内容导致用户点击了广告，它更容易增加转化次数。除了消息的相关性之外，它还必须提供触发器，以便用户有足够的兴趣点击它。

苏菲·托顿（Sophie Turton）在上个月的布莱顿SEO会议上提供了一些关于如何做这件事的有趣指针 - 阅读我们的演讲稿，了解如何将心理学应用于您的PPC广告投放。

七、要小心预算

更大的预算不一定会增加您的PPC投放的成功机会。 因此，没有必要立即把整个预算都投放在整个PPC广告上，特别是刚开始的时候。

从小预算开始，测试您的广告投放的效果。 一旦你适应了使用PPC营销，那时是进行下一步的时候了。

这与平衡预算和投资回报率的艺术有关。 PPC转换不一定取决于大量预算。 相反，了解您的观众和制作相关广告物料将会增加成功的机会。

即使您的第一个广告投放的预算很大，请明智地使用它。 专注于转化，并为您的受众选择最佳选择。

八、优化您的着陆页

您的PPC活动的目标网页应尽可能优化。 这是用户点击您的广告后访问的页面。 因此，它必须尽可能相关和有价值。

如果您希望确保您的广告系列有效地提高转化次数，那么您需要确保您的目标网页反映出您的目标。

您的目标网页吸引人吗？它是否方便用户体验？加载速度是否经过测试？最后但并非最不重要的是，号召性用语是否清晰？

总览如果您有兴趣投资于PPC广告，那么现在是时候发现如何为正确的受众创建正确的广告。

上述所有技巧可以帮助您以最有效的方式分析广告系列的效果。通过“测试和学习”思维来接近您的广告系列将为您提供宝贵的见解，使您在不久后成为PPC专家。

总结一下：

￭ 开始一个小型的广告活动

￭ 专注于你所知道的观众

￭ 开始时保持预算低

￭ A / B测试您的广告系列

￭ 注意你的副本

￭优化您的着陆页

【译者简介】

李振喃，工作6年一来一直从事海外SEO，自己比较喜欢谷歌SEO这一块，所以喜欢研究相关的知识，包括ASO，Social，html，服务器等方面，我的工作经历主要在海外游戏，机械重工方面。希望加入一个能一起继续成长的团队，把SEO兴趣继续燃烧下去。

【审校简介】

袁帅，网络营销，搜索引擎营销运营出身，CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师，专注互联网数据分析运营，现为会点网事业合伙人，运营负责人，贸促会—今日会展会员联盟VIP个人会员，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人，互联网数据官iCDO原创作者，互联网营销官CMO原创作者。

【关于互联网营销官CMO】

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